我县驻外招商蹄疾步稳

　　近日，县科创园内，浙江吉晟昌新材料有限公司生产车间内部装修进入收尾阶段，预计将在本月中旬实现投产。作为一家生产高性能导电塑料新材料的企业，其产品可广泛用于手机、微波炉、电视机甚至飞机等外壳制造领域，有效屏蔽外界电场、磁场的干扰。这也意味着，该企业将为我国填补此项生产领域的空白。

　　生产研发如此高端的新材料，吉晟昌并不缺落地平台。谈及为何选择安吉，该企业董事长章日超表示，主要是被我县驻外招商团队的诚意所感动。今年4月，当县驻广州招商分局得知该项目有落地需求时，他们根据局内招商干部专业知识对口优势，第一时间建立了联系渠道，并多次上门洽谈。“从东莞到宁波再到上海，我们先后与吉晟昌团队进行了16次项目跟踪。”分局招商干部杨海波介绍，开展如此密集的跟踪，除了向企业谈我县区位、产业等优势外，最为重要的是梳理他们的需求。

　　吉晟昌落地存在资金难点。根据计划，该企业在安吉的总投资达5000万元，而企业主创团队大多在科研院所任职，缺乏启动资金。为此，该分局帮助他们寻求社会资本投资。“对于导电塑料新材料这一国内陌生领域来说，寻找投资商并不容易。”杨海波说，接连数月，他们陪同投资商调研，将生产成本、市场行情、产品优劣对比等信息进行梳理分析，才成功为项目争取到了1200万元的投资。

　　期间，该分局还针对吉晟昌的项目特点，联合县委组织部、科技局等部门帮助其申报了湖州市“南太湖精英计划”，预计在答辩完成后，还将有200万元到600万元的财政奖励。“分局帮我们扫清障碍，这样精细扎实的招商态度，也让我们在安吉投资发展有了信心。”章日超说。

　　有相同感慨的企业不止一家。落户于开发区的浙江台业机械设备有限公司，是一家生产数控加工中心设备、数控车床等设备的高端制造业企业，在首次实地走访我县后，企业负责人李启政仅用时7小时就签订了入驻协议。对此，他表示，其实通过3个多月的不间断对接，他们心中早就对在安吉投资有了底气。

　　负责该企业招引的，是县驻浙江招商分局干部舒国静。为了能让项目落地，她不仅详细摸排示范区、开发区可供地区块信息，还结合企业“痛点”对他们加以引导。“台业产品面向广州、山东等地，此前基本走陆运，我就围绕县里内河码头做宣传。此外，企业高层还十分注重居住环境，这也给了我发挥的条件。”舒国静表示，通过电话、微信等手段，彼此交流时常至深夜，客商的投资顾虑也在一次次精准翔实的回答中解开。

　　蹄疾步稳、“赶”字当头，我县驻外招商正结出累累硕果。截至7月底，我县各驻外招商人员平均每月外出招商15天以上，累计在谈有效项目线索35个，完成签约项目达11个。在这其中，不乏宝吉特太阳能科技、天异诺成科技、旭亿无纺制品等投资亿元的优质工业项目。“今年我县成立7个驻外招商分局，各分局突出工业导向、丰富招商手段，取得明显成效。”县投资促进局党组副书记、副局长陈波表示，接下来，该局也将继续引领各分局围绕工业、装备制造业等产业项目持续发力，通过优质服务招大引强，培育安吉发展新动能。