“老商人”缪役潮讲述与递铺的二十载商业情缘

　　人物名片：缪役潮，现年59岁，土生土长“老递铺”，创办了老递铺街头第一家真正意义上的私人超市；后辗转湖州创办木器厂，如今举厂搬迁回安吉，又积极投身文化经营。

　　递铺港畔，生态博物馆内。初见缪役潮，这位“采芝斋”创办人一身艺术家“标配”坐在字画瓷器中。“见笑见笑，我现在‘兼职’卖文化。”他幽默地说。

　　缪役潮出生在老递铺的小溪滩，大溪滩就是如今的递铺港。现在小溪港早没了影踪，但在他眼里，前者远比后者热闹、繁华、有趣。“河里时常能翻出烟管、铜钱。雨天，一串串铜板还会被冲上河岸。我捡了去换钱，买烟孝敬我爸。”他回忆道，“那时候整个递铺只有一家百货大楼，小孩没什么东西好买。”

　　1989年，改革开放如火如荼，市场活了，经济也火了。在国营单位上班已经17年的缪役潮被安排到单位下属经营部负责销售。经营部里大到洗衣机、电视机、冰箱、自行车，小到玩具、糖果、塑料花，样样齐全。“货源齐、产品新，整个递铺也就百货大楼和我们两家综合类商店。”他笑着解释，加之与现在相比也毫不逊色的安吉老百姓的购买力，经营部生意一片大好。

　　好景不长，在市场经济的推动下，大小杂货店在两三年间遍布街头。“各家店大同小异，什么都有，什么都卖，没特色。”缪役潮开始帮经营部谋划新出路，他一拍脑袋，“人家做大，我们做精，就卖食品。”说干就干，他迅速跑去苏州谈妥了挂名事宜，在县城租下4间门面，“采芝斋”热闹开张。“当时还有一家食品商场，比采芝斋还大，生意上算是平分秋色吧。”他有些谦虚。

　　两年后，“采芝斋”归到了缪役潮名下，他成为老递铺街头第一家真正意义上私人超市的老板。“被逼的。”他开起玩笑，“国营单位纷纷改制，我们直接买断工龄，搞起承包。”从拿死工资的职工转型成私人老板，加上改制后副食品店、烟糖专营店纷纷出现，老缪压力大了许多。他又骑着自行车在街头转悠，观察哪里人流量最大，思索再三，决定便拉长“战线”，在现在昌硕公园、百汇大厦等地段相继建成“采芝斋”三部、四部，还办了蛋糕厂、小批发部。店多、质优、量足，并且在安吉连开“连锁经营”、“送货上门”先河，“采芝斋”在安吉人心里就是大城市里的“超市”。

　　另一方面，同时期的安吉工业经济正如火如荼发展，缪役潮又闲不住了，1997年他毅然决然将“采芝斋”转让。“当时安吉有300多家木器厂，集中在天荒坪、杭垓、章村、报福一带，主要是外销。”看到市场前景和资源优势，雷厉风行的他办起工厂，还特意到上海聘请工程师，可那时安吉和上海还没直达车，为方便双方，他只得“折中”把厂房选在湖州。

　　1997年—2007年期间，他一直“漂”在湖州。虽然每月回家两三趟，可经常找不到路。“高楼‘唰唰唰’建起来，交通也方便了。”他说，自己最关注的还是大小超市，原先“挤”在二楼的小超市慢慢发展成本土大型超市，一家家大型外来超市渐渐壮大走进千家万户。每每去超市遇上促销或是举办主题活动，他还会感慨，“时代不同，做超市光靠产品不行，还得有品牌和文化支撑”。

　　2007年，缪役潮将厂子搬迁回安吉。“皈山园区招商，交通方便、价格便宜、服务好，又在家门口，干嘛不回来？”这期间，他的工厂由外销转内销，内销地也由新疆、四川、湖南等扩展到安吉的美丽乡村。与此同时，他还干起了“副业”，和一群志同道合的朋友做起文化艺术品经营。

　　“自己年纪大了，靠文化来修身养性。”他乐呵呵地说，另一方面，安吉老百姓物质生活水平在近些年得到长足的发展，精神文化需求也在不断提升。

　　“安吉是传统书画之乡，文化底蕴深厚，大家对文化有种与生俱来的追求。”他说，随着经济水平的不断提升，原有的娱乐消费方式已经无法满足一部分人的需求，因而转投文化艺术产业是一种趋势。他说，虽然现在来店内欣赏的远多于购买的，但自己为能丰富大家的文化生活由衷地感到高兴。他相信不久的将来，安吉人在文化方面的消费和投资将越来越多。