盲盒热销 大有门道

　　近两年，盲盒作为一种新型“收藏品”迅速走火。在安吉九州昌硕广场，每到假期时间，两家饰品店盲盒专卖区总能吸引一大批人聚集购买。据一店员介绍，店内一天能卖出近20个盲盒。而在另一家店，一批新准备好的盲盒在国庆期间售卖一空。盲盒受到越来越多人的欢迎。

　　形象成了一大“入门关”

　　许多盲盒爱好者提到，自己购买盲盒很在意款式设计。“店里有的盲盒卖得特别好，比如公主系列，昨天刚上架30个，今天就只剩9个了。”一家店的店员顾盼盼介绍，店内还有一款猫咪盲盒系列也早早售空。“这种可爱的盲盒形象比较吸引人，还有顾客问什么时候再次出售。”她补充道。而同一卖区的其他系列盲盒却略显冷门，几个月都难得迎来一次“大换血”。

　　对于盲盒形象的魅力，王祺表示深有同感。“2016年去日本时第一次入坑盲盒，就是因为Sonny Angel系列的盲盒形象都是光溜溜的小天使，还蛮可爱的，就盲选了4个。”她说。现在的她已经收藏了近60个同系列盲盒。

　　这种外形所带来的吸引力，成为盲盒营销的一大有力武器；许多盲盒品牌也基于自身品牌基础形象，不断推出与节日或者不同主题相符的新品系列。例如52TOYS原创产品Kimmy&Miki系列盲盒已推出过童话、海底探险、彩虹马戏团等多个系列。与其说是在出售这种PVC材质的玩具，倒不如说是在出售这种形象和文化创意。

　　“敲金蛋”玩法带来加成

　　事实上，单独以盲盒形象来概括盲盒热卖的原因显然不够全面。被问及购买盲盒的乐趣所在，学生马沁表示，这种类似“敲金蛋”一样的寻宝玩法也是盲盒的独有乐趣之一。

　　“在购买某一盲盒系列时，我往往是因为想要其中的某个或多个款式，如果没抽中，我可能还会再买。”她介绍，盲盒娃娃通常分普通款和稀有款，会在发售时将所有盒内所有可抽中款式形象呈现在主题界面，但由于每个盒子的外观一样，顾客在购买时不知道自己是买的哪一款，这使得这个看似简单的购买、拆盒过程变得有趣起来。

　　生活优品店员陈琑介绍，在店内不大的盲盒专卖区，常常会有顾客一次购买多个盲盒，只是为了抽中盒子上标注的隐藏款或是热门款式。

　　这种独特玩法已经被应用到其他商品售卖中，跳出了玩具限制。顾盼盼介绍，店内除了有盲盒娃娃外，还有盲盒笔、盲盒印章、盲盒小夜灯等。

　　线上线下各有策略

　　在上海杭州等地，除了有饰品店划分盲盒卖区外，还有不少盲盒品牌例如泡泡玛特的线下专卖店、主题店。近日，走进县城九州昌硕广场一家饰品店的盲盒卖区，随处可见摆放整齐、各色各样的盲盒。而在货架顶部，6个透明展示柜内摆满不同款式的盲盒娃娃，以及一些精心搭建的主题场景。例如在公主娃娃款展示中，在背景板上贴上了白色羽毛；古风娃娃则配备各种古风物件。

　　“这样可以让娃娃看起来更靓丽。”店员介绍，这样精心布置后，常常会有顾客通过展示柜询问店员，快速找到自己想要的盲盒。比起单独摆放盒子，这样既让顾客更有购买欲，又给了顾客快速“定位”的渠道，是两全其美的好方法。而盲盒主题店则在此基础上以店内盲盒形象IP为主，营造出一种童话风格，成了一些盲盒爱好者的天堂。

　　在线上，许多盲盒品牌不仅有自己的线上旗舰店，还有独特的购买模式——“端盒”，即一次购买一整套，12个盲盒且款式不重复。学生小李表示，相比单独购买12个盲盒，“端盒”买可以抽到更多不同款式，抽中心仪款的几率也能大大提高。

　　还有一些线上盲盒店则提供直接购买某一款式的商品选项。在购买界面，不同盲盒款式根据热销程度和稀有度以不同价格售出，一些稀有款甚至远超59的平均价格，价格升至600多元。

　　不过，大多数受访者表示，“炒盲盒”就跟“炒鞋”一样，还应根据个人消费能力理性消费。