灵峰探索以企兴村多种模式

　　浙江在线-安吉新闻网10月16日讯（浙江在线记者 吴静)从两台机器起步，十余年来，朱炜家的企业除了从竹凉席编织改为竹制品加工，其他变化甚微。接过父辈接力棒，他想要突破。得益于村里和安吉农商银行的合作支持，去年他获得60万元授信贷款。更新机械、拓展业务，一年时间，产值翻了一番。

　　村企携手

　　乡村经营激起一池春水

　　像朱炜这样的青年，在灵峰街道碧门村有不少。退伍回乡后，王辉一直在企业里工作。被村里创业氛围带动，去年12月，他向安吉农商行申请了创业贷。很快，30万元资金到位，他的竹工艺网店迅速开张。因为退伍军人的身份，他还享受了免息优惠。“政策了解得又及时又清楚，各个优惠都不会‘漏掉’，办理起来也快。”王辉把这笔贷款形容成“及时雨”。在妻子的精心打理下，他家的网店9个月纯利润达到了10万元。

　　大家把这些归结为村企合作的红利。

　　因为小企业多，碧门村与银行打交道已久。但过去多是村民与企业“一对一”对接，信息渠道来源单一，所享有的政策也是“一视同仁”。但因为企业规模、企业主自身原因等，贷款办理等并不算太顺畅。出于规模化发展电商考虑，2018年初，碧门村与安吉农商银行灵峰支行开展党建共建结对活动，并签订战略合作协议，村里获得了全村集体经济、农户及企业等各类融资主体授信额度5000万元，以及村民电商创业贷款利率下浮10%等优惠政策。

　　朱炜家的企业当时正面临转型。“我父亲因为年龄关系，不能办理贷款。我们当时又刚开始做竹丝加工，企业小，贷款难度大。”朱炜介绍，村企共建后，银行工作人员常到村里来，为大家推介业务、讲解政策。他把难处和需求向对方讲了讲，很快，60万元贷款就到了他手上。“办理简单、发放快，额度也从20万元升级到了60万元。”他说，贷款一办就是三年周期，省去了后顾之忧，光是利息就实打实省下了两万元。

　　这是一次探索与尝试。农商银行灵峰支行负责人介绍说，通过共建，村银互动加大。银行方面能够立足村庄实际，推出更具针对性的普通政策，更好地缓解小微企业、村民资金贷款难问题，同时银行也打通了服务农村的“最后一公里”，拓宽了客户渠道。

　　一年多来，通过组织共建、资源共享、活动共联等形式，共建活动更加精准有效，真正实现银行受益、群众得利、村庄振兴的多赢。村党总支书记李亚财介绍说，村民们越发感受到村银合作带来的便利。“信息畅了，渠道宽了，实打实的优惠也来了。”现在，大家发展的底气更足了。

　　除了银行，村庄与物流企业的合作也让村民享受到了实打实的优惠。

　　自2018年起，碧门村陆续与顺丰、圆通、中通、韵达等物流企业达成合作，为村民争取到了优惠。“电商单独发货，发件量有限，远到不了物流企业的优惠要求。合作以后，物流对我们整村的发件量累计计件，量一下就上去了。”村委工作人员张奇解释说，村里一年发件20万至30万件，合作以后，全村能够省下80万至120万元。这“省下”的钱，都让利给了村民。此外，有了合作关系，物流企业纷纷把服务触角直接延伸到了村里，碧门村的电商只需等物流上门就行，人力物力成本又节省了不少。

　　村里的创业者鲍梦瑶获得了更加实惠的物流价格，一年能省下近两万元。“比价格、比服务，能够选择的范围更广了，大家都会选性价比最高的那家。”她笑着解释。

　　“专家”入村

　　传经送宝把正发展路子

　　村企合作，方式各有不同。

　　刚结束的长假，位于灵峰街道大竹园村的乡旅梦工厂9家民宿入住率达到了95%以上，连元旦、春节订单都已经接踵而至。一年多推进，9幢民宿、2幢餐饮，运行得风风火火。这让村党总支书记褚飞明很受触动。“找专业的人来干专业的事，这条路子选对了。”他总结。

　　大竹园村省级农房试点项目建成后，15幢街道所有房屋如何发展，大家反复斟酌。面对最终确定的民宿项目，下属安吉旅游发展总公司起初一筹莫展。“休闲产业看似没有门槛，其实复杂多变，经营主体需要在运行、管理、营销等各个环节把好关，才能保证方向准、阵脚稳。”公司负责人介绍，面对体量大、项目新、专业人员缺乏的现实情况，寻求成熟的专业公司合作，依靠他们专业的运营能力，成了最佳选择。

　　这种情况下，欢乐风暴文化创意股份有限公司进入到大家视野，有运行欢乐风暴的“珠玉”在前，街道和村里吃了颗定心丸。最终，安吉旅游发展总公司、大竹园村集体合作社与公司三方分别占股40%、30%、30%，合作成立春田原筑旅游有限公司。一年多来，春田原筑以幢为单位开展招商，并对经营者实行统一品牌、统一平台、统一物业、统一标准、统一管理，还通过对考核管理进行客源优先分配。这种方式让褚飞明有多个“没想到”：没想到单幢的房子不是由公司自己来经营，没想到有这么多管理门道，没想到制度要直接细化到分配。他说，“专业人干专业事的优势一下子就体现出来了”。数据验证的结果是，从2019年2月陆续运行到现在，乡旅梦工厂15幢建筑中有11幢实现了运行，收益在500万元以上。

　　“专家”入村，不仅只是把脉经营。

　　蔓塘里自然村到底能做什么经营？这个难题，最后被大埊之灮文化发展有限公司解答了。

　　“美丽乡村更美，但游客看到的几乎都是它们白天的模样，资源没有得到充分利用。”公司负责人朱少杰解释说，蔓塘里古朴的肌理、白墙黛瓦的安静模样，让他萌生了打造灯光旅游项目的想法，并付之于行动。11个月后，光影、艺术、科技、文创，这些与农村关联度并不高的元素在这里实现了高度融合，竹林里、村道旁、农房侧墙，都亮起了光，不管是行走在小道，还是漫步在林间，都仿佛穿梭在光影世界。“不夜村”的梦实现了。

　　大地之光项目的启动，为村民提供了就业岗位，项目80%的员工都来自当地。同时，村民就业潜能也进一步开发，土特产、餐饮等经营陆续启动。从一产到二产，再到三产，自从村里第一家民宿“浅遇”开张营业后，一批民宿、餐饮申请开业。借力大地之光，大家生意红火。“乡村经营是个大命题，村子得学会看清自己，找准路子。”剑山村党总支书记丁其军觉得，能人跟着企业入村，能帮村子拨开迷雾，找准适合自己的定位和发展路子。

　　在灵峰，村企合作的模式有多种。街道负责人表示，正是因为专业的人和专业的项目进入，让关键的“人”和“资金”问题得到了解决。现在，越来越多的村庄摆脱了制约，加大了项目的推进力度，变得更有生机与活力。