我县成立首家直播孵化基地 掀起直播带货新风尚

　　浙江在线-安吉新闻网9月29日讯（浙江在线记者 江汇)“大家可以看看我们这款椅子，这款椅子的特点就是……”在“两山”创客小镇，一位主播正在利用抖音APP直播带货，而他带货的产品，是我县南希椅邺生产的多款儿童椅。这些儿童椅外形十分卡通，吸引了不少网友的兴趣。

　　每天，在创客小镇新建成的直播孵化基地，有数不清的安吉生产的产品通过直播走向了全国。

　　孵化基地，生逢其时

　　今年是直播带货最火的一年。疫情影响，线下活动受到限制，导致线上直播带货迎来激增。为了抓住机遇，县内不少企业纷纷尝试直播带货，有的还成立电商部门、设立自己的直播间，正式把直播带货作为一个重要渠道来拓展。

　　“不过很多企业在进入直播带货领域时，往往也遇到了专业人才不足、缺乏经验等问题，走了不少弯路。”县产投集团相关负责人介绍，为了更好地服务本土企业拓宽效益转化渠道，需要有专业的机构为企业提供指导和帮助。

　　今年6月，产投集团引进斑马科技，共同打造了我县首家直播孵化基地，为我县企业提供直播人才培养、输送、直播带货等服务。“我们的直播间面向全县企业开放，秉承人才共享、技术共享、信息共享的理念，称为公共直播间，由产投集团与斑马科技共同运维。”斑马科技负责人沈涌说。

　　据沈涌介绍，直播孵化基地其实是一个信息交换的平台。一方面，企业有直播带货的强烈需求；另一方面，一些专业主播却没有与企业建立联系，遇到了“帮谁带货”的问题。杭州在直播带货领域发展领先全国，通过建立成千上万的直播带货公司，很好地解决了信息不对称的问题，数字经济发展风生水起。但在安吉，在斑马科技成立之前，还没有专门从事这一领域的公司。于是，勇于尝试的斑马科技成了第一个吃螃蟹的。

　　围绕产业，精心布局

　　据悉，直播孵化基地的业务主要分为商学院、主播输送、直播带货3个方面。商学院专注于短视频培训、主播孵化，通过一段时间的培训，帮助学员快速完成IP打造、短视频吸粉、直播变现，让学员学以致用。培训完成后，学员就能进入企业，成为企业中负责直播带货的专业人才。“也有不少企业主动派员工来我们这里培训，通过这样的合作，为企业大量输送直播人才也是可能的。”沈涌说。此外，斑马科技自身也拥有20多名网络营销师，可以为企业直接提供直播带货服务。

　　对企业来说，直播孵化基地的出现很及时。“自己培养一个主播的成本很高，而且没有一定的经验，很难做出效果，和专业公司合作，倒是一个不错的选择。”某转椅公司相关负责人说。据悉，抖音平台每日的日活跃用户量在6亿左右，对于巨大的流量，早已有许多直播带货公司每天进行无数的直播带货活动，所以流量也稀释得很快。“一个小公司推出的主播，一开始直播肯定是投石入海，很难有明显成效。”沈涌说。

　　在沈涌看来，破解困局的办法，是做到“人、货、场”的有机结合。人，是指有专业人才；货，是指直播的产品富有特色；场，是指有专业的直播场地。在直播孵化基地建成后，这些问题都解决了。“人员由商学院培育，货物由县内企业精选，场地则是我们的直播间。”沈涌说。

　　据悉，为了给企业提供更好的服务，产投集团、斑马科技围绕我县的产业特点，打造了9个直播间。永艺家具、极白白茶、耕盛堂等企业纷纷与斑马科技开展合作，并且设立了专属直播间，这些直播间做到了与产业的深度融合。古色古香装饰的直播间，专门为安吉笋直播带货；现代科技感十足的直播间，则为安吉转椅带货；古朴雅致的直播间，则为安吉白茶产品直播带货。

　　直播带货，方兴未艾

　　专业的人做专业的事，效果如何？在沈涌看来，虽然未来的道路还很长，但斑马科技在短短几个月里也取得了不错的成绩。

　　商学院开课以来，开设5场专场培训，目前已培训学员300多名。“我们每场培训都有所侧重，有的是针对白茶企业专门开设，有的是针对大学生的专场，效果都挺好。”沈涌说。在课程中，他们曾让学员进行实操，没想到，十几个新人在短短五六个小时里，直播带货也取得了一两万元的销量。

　　有的学员学有所成，直接运用直播带货技术创业。溪龙乡村民梁亚辉家中有一座茶园，这次在培训期间，他招募了同一个培训班的几名学员，大家一起组成了一支直播队伍，时间不长，在抖音上每天也有3000至5000元的销量。“我只是抱着试试看的态度来参加的，没想到学到了这么多，效果这么好。”梁亚辉笑着说。其他学员，有的加入了企业，有的独自创业，都成为了电商直播的一名从业者。

　　此外，斑马科技还与省商务厅合作开展“浙有好物安心吉购”等大型扶农助商活动，植入地域标签、宣传本地特色、打造本土IP，直播期间最高流量达50万人次，有效提升了企业品牌影响力和安吉地域知名度。“我们直播带货的一些县内企业，每个月能有几十万元的销量，并不仅限于抖音，还有天猫等平台。”沈涌介绍。

　　面对即将到来的双十一、双十二，沈涌很快忙碌起来。“现在企业和我们合作的热情很高，由他们提供安吉椅、安吉白茶等特色产品，相信能够在接下来的活动中大放异彩。”他说。

　　记者手记

　　直播孵化基地的出现，标志着我县电商直播带货逐渐从自发走向自觉。有了直播孵化基地的加入，企业开展直播带货不再是“一窝蜂”“无头苍蝇到处乱撞”，而是可以与专业公司开展合作，避免走弯路，以更小的成本实现更大的效果。斑马科技是我县首家直播孵化基地，随着这样的企业越来越多，安吉企业直播带货的环境会越来越好，企业实力也将在这个过程中得到增长。