孝源青年探索抖音直播卖茶

　　这段时间以来，青年周斌每天都会在抖音、探克微信直播平台上直播。有时去茶山拍茶叶生长情况，有时在茶厂拍干茶制作，有时在茶叶交易市场拍交易过程。从3月21日到今天，他一步步探索，从最初的零交易到现在，每天都有3到5斤干茶销售出去，截至目前已成功销售干茶60余斤。

　　“主要是想帮助街道分散茶农销售干茶。”周斌说，孝源街道种植有1.7万亩安吉白茶，街道70%的农民人均收入、80%的农业产值皆源于茶产业。但与其他地区不同，街道茶农大都是小规模的分散茶农。以前，他们都是直接拿到茶叶交易市场交易，但今年受疫情影响，交易市场来的人少了，交易量也开始下降，不少茶叶囤积了下来。“这其实也是一个机遇，能不能借机创新茶叶销售模式？”周斌动起了脑筋，眼下，虽然云销售、直播卖茶已经成为一种趋势，但集中在大中型茶企，且以淘宝直播等方式为主。不少分散茶农虽然通过微信、抖音等渠道宣传、推广自家茶叶，但销售意识不强，天天直播卖茶的更是少之又少。“我是相关专业出身，做过短视频、当过主持人，为什么不试一试？”

　　说干就干，3月21日，在自己的工作室内，他买好设备、架起灯光直播了起来。“分散茶农没有品牌意识，开始直播之前，我专门注册了公司、设计了LOGO。”周斌说。但一开始，直播室内没什么人，他对着镜头难免有些尴尬。于是，他尝试在各个直播平台、在不同时段直播。慢慢地，情况有所好转。有人互动、开始咨询茶叶购买事宜，他逐渐有了信心。

　　“咨询的人有吉林的，有安徽的，还有江苏的，越来越多。”周斌说，他还接到了一个公司客户14斤干茶购买的订单。他们看了直播后很有兴趣。“刚开始，只买了几斤，后来一喝一对比，又追加了订单。”周斌说，这对他来说是一种肯定。虽然仍在探索阶段，但他对未来充满信心。“我会继续坚持，通过直播为分散茶农找出售茶新方式，从而减少中间环节，让茶农直面消费者，获得更大收益。同时，他还积极给街道青年传授直播经验，希望今后街道村村都有直播平台助力售茶，让茶农持续增收致富。”周斌说。