陈玉林：踏浪而来 乘风而兴

　　浙江在线-安吉新闻网9月27日讯（浙江在线记者 胡旦)时代，是大势，正如滚滚浪涛，奔流不息。顺浪而行，便一路顺风，逆势而走，则销声匿迹。

　　三十三年，安吉县盛信办公家具有限公司董事长陈玉林看过太多潮起潮落，而他和他一手创办的盛信，正是在时代的浪潮中，迎着风，顺势而为。

　　第一把椅子的配套服务

　　1986年，安吉椅业刚刚萌芽。做磅秤配件生意的陈玉林关注到了这个方兴未艾的产业。抓住这个契机，陈玉林果断调转船头，与当时的科教设备厂共同开发产品部件。第一把五轮转椅——Y-2上所用的螺丝，就有部分是陈玉林的双溪口五金厂提供的。

　　从科教设备厂到“民友”、“三潭”，陈玉林的生意也随着安吉椅业的发展越做越大。

　　1990年，随着对“这把椅子”的深入了解，陈玉林渐渐动了“从幕后走到台前”的心思。他开始双线并行，一边继续配件生意，一边摸索成品的生产运营。与众多投身椅业的民营企业一样，陈玉林用草根精神不断摸索壮大自己。

　　芸芸众生的普通一员

　　1998年，由当时的“民友”、“三潭”、“丰陵”三巨头组成的椅业航母——浙江民友三潭家具有限公司退出了历史舞台。但它们也留下了丰富的“遗产”，比如，无数个像陈玉林一样的草根椅业人，比如众多后来成为安吉椅业中坚力量的技术人才，以及相对成熟完善的生产设施。

　　2000年，原浙江民友三潭家具有限公司的厂房举行拍卖，陈玉林决心抓住这次机会。由于当时资金并不充裕，他便联合周新、吴银根等五位企业主联合投拍，最后，他们以350万元的价格拍下了这片厂区。曾经的椅业航母，被一分为五，用另一种方式继续壮大着产业。陈玉林的盛信，周新的博泰，吴银根的五星，现在都已成为安吉椅业的中坚力量。不得不说，“民友”的“大厦”倾覆了，可在这“大厦”之上，却长成了一片森林。

　　这块厂区的成功拿下，对陈玉林来说也是一次转折，他第一次拥有了配套设施完善的生产基地，此后，盛信持续发力，不断拓市场，抢订单，到2006年，盛信的产值已达3000万元。“我们去每个省开店，把销售人员带出去，把财务核算体系建起来。”陈玉林特别提出了财务核算体系，因为这正是他在当时恶劣的内销市场环境下存活下来的关窍。“当时很多企业都关闭了，不是因为企业自己的问题，而是有部分销售人员不诚信。”陈玉林说。在当时，企业一般的销售模式就是派驻销售人员到各个城市开设门市部，但是一些销售人员利用企业给予的资源，做自己的生意，面对企业则谎称卖不出货，一旦缺乏监管体系，企业只能白白遭受损失，替他人做嫁衣。

　　所以，陈玉林早早建立了一套完整的财务体系，对销售人员进行约束，把资金链掌握在自己手上，杜绝了销售人员在外谋私的可能性。

　　随着内销市场环境逐渐恶劣，即使陈玉林能够约束销售人员减少风险，也发现这个市场已非良性。此时，已有椅企转战国外市场，而且政府也大力鼓励企业走出去，推出诸如减免展位费等惠企政策。

　　2006年，安吉已有不少椅企转战外销，陈玉林趁势跟上。“跟着大势走总不会错，这是我这么多年来的经验。”陈玉林说。因为当时盛信的主打产品酒吧椅正好符合国外消费者的需求，订单也随之而来。盛信的第一单生意来自委内瑞拉，陈玉林对此始终记忆犹新。“30多个柜产品，300多万人民币！当时的我从没有在账上一次性看到过这么多钱，不得了，我一下子膨胀了。”陈玉林打趣说道。对于初涉外贸的成功，陈玉林有狂喜，却也心如明镜，他始终说，企业的成功，是时代给予的机会。

　　立企之本的盛信选择

　　一个企业真正能做好，关键在于产品开发，没有好的产品企业就很难支撑。刚进入椅业成品市场，陈玉林就瞄准了酒吧椅，并且一度成为安吉当时最大的酒吧椅制造企业。“最多的时候，我们一个月生产8万张酒吧椅，有时候忙不过来客户还要排队。”

　　但是，从2014年起，陈玉林开始转变产品研发重心，把眼光瞄准了养老市场。比如按摩椅，老人沙发等。“我们国内按摩椅的普及率并不高，但是在韩国等国家，几乎每家每户都有一台按摩椅。当时国内一台按摩椅就要三四万元，我就想，能不能只花几千元就让国内的消费者坐上按摩椅？”于是，陈玉林花费千万投入按摩椅的研发生产，并试水共享经济，推出共享按摩椅。现在，盛信早已实现了做老百姓用得起的按摩椅这一目标，尽管国内市场还在不断培育中，但陈玉林对市场的广阔前景充满信心。因为他相信，随着消费升级，老百姓的需求一定也会逐渐上涨。

　　如今，老人沙发已成为继酒吧椅后企业新的增长点，按摩椅的研发投入，也为企业培养了一大批高技术人才。这些转变，与陈玉林始终关注国家发展大势的理念息息相关。“健康产业是当下的朝阳产业，而我本人也十分看好养老市场在未来的前景。”陈玉林说。

　　随着企业不断发展壮大，陈玉林开始考虑更长远的发展，最关键的就是管理。

　　“以前我们都是凭经验管人，比方说，如果现在我面前有一个工人走过来，我只要看一眼他的眼神，他的动作，我就知道这是不是一个好工人。他能不能吃苦，会不会好好干。但是这些经验是我几十年积累下来的，管理到现在这个规模也到达了一个天花板，企业要进一步发展，必须要从人管企业转变为制度管企业。”面对当前企业发展阶段，陈玉林有着清醒的认识。理念的转变，也带动了企业发展方向的转变。目前，盛信已经着手进行内部梳理，规范税制，规范生产管理体系，并且进入了上市规划期。用程玉林的话说就是，盛信人已经走在了上市的路上。

　　陈玉林的轨迹，就像时代之下每一个弄潮儿的缩影，他们的成功，不仅仅是时代的红利，更重要的是个人在时代下的选择。