沈国梁：向着企业家的方向努力前行

　　安吉浙江在线-安吉新闻网9月19日讯（浙江在线记者 陈丽君)“我不是老板，大东方不是属于我个人的；我也不是企业家，因为我还没有完全具备一名企业家所需具备的素质。我想我现在只是一名企业主，为员工能获益更多，为国家能贡献更多税收而老老实实做了一些事。”作为一家亩均税收达83万元的企业掌舵人，浙江大东方椅业股份有限公司董事长沈国梁表示，正在努力向着企业家的方向努力前行。

　　圈定地图“腰部”谋市场

　　1992年的“南巡讲话”，让民营企业遍地开花。

　　正是在这一年，沈国梁离开“三潭”，租了一家校办工厂厂房，带着20多人开始创业做转椅。

　　自己创业，是思量已久的事。彼时，沈国梁在“三潭”做设计，“信息没有如今发达，基本是靠着自己的想像做设计，脑袋里有了雏形后，画出图纸，自己找材料，联系厂家，落实供应商。”

　　设计这一行做得时间长了，见识日渐宽广，想法也更多，对于规范管理也有了不少见地。但是很多被自己认定的方案并不能付诸实施，“被体制所囿，”他说，这种痛苦的阶段持续了一段时间，渐渐萌生了自己创业的念头，“我可以做我想做的东西。”1992年，是沈国梁认为改革开放已是成熟期的时候，也是他认为自己已经准备好的时候，这一年，他做了自己想做的事：创业。

　　创业不难，但想势如破竹打开市场，并不容易。沈国梁“爱”上了看地图，捧着地图研究成了他工作的日常。员工们不明就里，“老板有文化，文化人爱看地图”，说起这些，沈国梁不由笑了起来，“事实上，我在研究市场。咱们中国的版图是一只公鸡，我就选择在公鸡腰的部位打开市场，看中它的辐射效应。”

　　虽然定下了市场发展方向，但前路并不一味平坦。

　　“困难，困难，困在家里就难；出路，出路，走出去就有路。”

　　那些年，一年到头，飞行成了沈国梁最好的伴侣。他眺望舷窗外的云海，那浓白浓白的诡谲，又勾起他的奇思异想。在一次次走出去中，在一个个巧妙的定位中，西北销路打开，东北销路打开……

　　一路快跑脚步已领先

　　1995年，沈国梁怀揣着200万元资金，向政府要土地。“租厂房不行了，产能一年年在扩大，一年搬一次，太消耗精力。”

　　所幸，天时、地利、人和，沈国梁要的4亩土地很快得到拨付，在原云鸿大厦位置，一幢厂房拔地而起，沈国梁建起了自己梦寐以求的厂房。

　　“不用东租房西租房了，看着厂房一天天高起来，开心得像捡到了金元宝。”这年，企业正式命名为大东方。他的椅业强大梦正在一步步从虚幻走向现实，这也奠定了他大展拳脚一路快跑的基础。

　　“我没有把自己当老板，什么都做，产品开发、营销，品质管理。我那时就告诉自己，别人一哄而上做的产品我们理性地去做，别人蜂拥而至的市场我们尽量少去，只有走差异化之路，我们的产品才具有竞争力，明天的路才好更好走，”沈国梁说，他的思路一直很清晰，带来的直接效应就是：企业一路走下来，没遇到过特别大的挫折，比较顺当。

　　的确，从国有企业走出来的沈国梁，既深刻明白体制机制给企业带来的影响，也看多了家族企业因为对下有亲疏之分发展缓慢。他从管理上入手，一步步进行管理规范化建设。同时改变的，还有体制机制，“机制要活，机制不活，再好的企业也会拖垮。体制要符合当下，只能前进，不能倒退。”

　　对于一家民营企业，特别是家族式民营企业来说，无论是规范管理，还是搞活机制，其实都有来自两方面的质疑发生。沈国梁大手一挥，腰板笔直，“我是企业的一把手，我要承担企业的全部责任，我应该有这个胆子决策嘛。大事我拍板。今天我说要做这些改变，我可能已经考虑一两年了，事前经过调查，通过专门部门分析，风险在哪里早就在我脑子里，辛辛苦苦积累的资产能随便玩的吗？”

　　此后，规范的管理，灵活的机制，促成了发展的速度，“扩张”的气势，大东方在转椅界不再是崭露头角的“小将”。

　　群雄争霸，大东方决不示弱。

　　“曾经是我们有什么椅子，就卖给客户什么椅子，到了这时候，是根据客户的需求来订制。”沈国梁告诉记者，比如一把看上去几乎一样的椅子，只要用材不同，细节有异，就会产生完全不一样的体验感。大东方，在细节上树立了自己的“权威”。

　　靠着这股硬气，以及管理规范等积累的信誉，大东方的市场越来越大，不少政府工程也纷纷慕名而来。

　　“每年产值都是行业靠前，一般是全县前五的样子。”沈国梁说。

　　乘着浩荡春风再启征程

　　热风扑面而来，热浪铺天盖地。沈国梁庆幸自己恰逢一个光荣的时代，他思维敏锐，身手敏捷，制定了发展的战略和措施。

　　2003年，沈国梁再度拥有新厂房，新厂房的面积是53亩。也是在这一年，大东方决定摆脱内销的“三角债”转向金融信誉度高的国际贸易。

　　“作为一个大企业的经营者，你可以不想今天的事，但必须想透明天的事。行政管理是管今天的，战略决策是管明天的。今天的事你叫我彻底地不管，我就可以更好地管明天。很多人就是走不出来，今天的事和明天的事搞不清楚，因为今天的事是现成的，明天的事是很难做的。”沈国梁说，他明确地知道自己该怎么做。

　　投资引进新设备，花重金引进人才。一系列大动作在大东方一个接一个。“老实讲，不搞设备投资，今天没有饭吃；不搞人才引进，明天没有饭吃。”沈国梁的语言很朴素，没有过多修饰的成分。他说企业做外销后，这些都是成功的重要因素，另外一个就是团队精神，“我跟大家说，我的企业不是我个人的，员工受益，对国家有贡献，企业才可以说办成功了。”

　　正是秉承这种理念，大东方的产值每年递进，去年已经做到了5个亿。

　　“这几年，受国际大形势影响，经营环境发生变化，大东方由于外销市场基本在欧美，面对的困难增多。困难真的不可怕，办企业怎么可能没有困难呢？我们天天在解决困难中。”沈国梁告诉记者，特别是中美贸易摩擦，企业真的受到了影响，但要想办法，“在管理上挖潜，机器换人，多渠道开发新生市场，化解各种负面效应。

　　面对逆势而不顺流而下，是大东方的底气所在。去年，大东方还完成了股改，计划上市。

　　在沈国梁看来，大东方未来3-5年，要建立新生产基地，产销要实现翻番。“有10件事要做，”他说，平台建设、工艺优化和生产自动化、工厂管理模块化、构建产品线纵深、强化设计、提升员工综合能力、完善管理制度与绩效考核机制、加强供应商的管理和整合、坚持改革，最终使大东方成为世界坐具行业一流的设计、制造和服务商。

　　在沈国梁的办公室里，记者看到一张他在“安吉椅业号”高铁专列首发仪式上的照片。今年3月初，大东方与永艺、恒林、大康、博泰等9家椅业骨干企业共同冠名高铁专列，这是全国首例以工业制造集群品牌推广为目标的高铁宣传，也是我县创新思路为实体经济发展提供公共服务的又一新的尝试，大东方成为其中一分子，沈国梁感到分外自豪，也给自己添了一分压力和更重要的动力。当首列“安吉椅业号”高铁专列缓缓驶出站台，逐渐加速，乘着新时代的浩荡春风，在繁忙的京沪线上飞驰时，大东方也开启了新的征程。