新风劲吹启新程——安吉椅业亮相第25届中国国际家具展侧记

　　浙江在线-安吉新闻网9月16日讯（浙江在线记者 林泽宇)又是一届中国国际家具展。上海虹桥、浦东，带上“新意”和期许，安吉椅业再次亮相，闪耀展会。

　　经济发展环境深刻变化、国际贸易保护主义抬头，对于外向型的安吉椅业来说，机遇与挑战并存。当人们开始担忧安吉椅业未来发展走势时，安吉椅企以1万平方米的参展面积，再度印证底气与信心。品牌塑造、版图拓展、品类延伸，一系列事关椅业持续发展的问题，从这场展会中也能窥得一斑。

　　关键词：主题

　　步入上海家具展的办公椅专区，映入眼帘的就是安吉绿色家居馆。从2015年9月首度亮相，到如今固定的椅竹结合空间塑造形式，其作为我县产业的展示窗口愈发深入人心。

　　博古架、竹编包、书橱结合县内14家家居企业的座椅，吸引到不少商家、游客的驻足。馆内，大银幕滚动播发着安吉产业发展的宣传片；还有100多家家居企业的品牌LOGO构成的办公椅、休闲椅的图案……“上海家具展作为国内顶尖的家具专业展会，搭建形象馆旨在向经销商、采购商传递安吉椅业区域性品牌正在发生转变的信号，让更多绿色、科技的内涵融入，提高市场辨识度。”县经信局产业科科长吴琳琳表示。

　　区域公共品牌的理念正被参展企业认可。此次安吉椅企的50余个展厅中，都能见到“安吉椅业”品牌标识。在这一共同主题下，他们再对展厅加以合理布置，突出企业文化和特色，以引流不同的采购商。

　　大康今年主打“电竞牌”。经过多年对赛车椅、康背椅的研发销售，大康在这些产品基础上进行延伸，迎合目前市场需求，开发出一批走俏的电竞椅。在大康展厅内，炫酷的LED灯光打造出科技感十足的空间，集中展示40余款电竞椅。

　　“这些电竞椅也有LED灯光设置，在造型上，它们有的融入漫威的角色造型；功能上，还有蓝牙音响，3D、4D扶手以及120度左右的可倾仰角度，保证消费者坐感舒适。”大康销售经理刘名敏介绍，此次展会，大康首次以单独类目产品参展，一方面电竞椅销售正慢慢成为大康的主营业务，已占公司销售收入的10%；另一方面，主题突出能方便引流更多采购商，此次展会该企业的老顾客回访率达到了95%。

　　作为整合我县家具产业资源，打通产销环节的线上平台，安吉购延续一直以来的平台定位：推介安吉产业，帮助家具制造商吸揽更多经销商。养老椅200元/把、休闲椅600元/把……“大量采购线下制造商产品，让我们拿货更具价格优势。因此，平台销售的产品基本为‘平价’，在这次展会中，我们依旧保证价格优势，同时通过宣传片、易拉宝等形式，对外吸引顾客，让安吉企业产品更好卖。”安吉星号公司副总朱柯表示。

　　关键词：空间

　　不管是商业还是住宅空间，家具在其中扮演着重要的作用。从传统单一的卖产品，到如今的卖空间概念，越来越多的县内椅业企业正在尝试。

　　润大柯泓的家具展厅，成为此次展会的“打卡点”。专业设计师、家具采购商纷纷前来观摩的背后，正是柯泓对办公空间发展趋势的精准把握。该企业旗下打造了一个品牌——“Sistar”(预见)。“这一品牌定位高端，产品全部由欧洲设计师设计，瞄准高端市场。”柯泓董事长孙明亮介绍。

　　跳脱的糖果色、流畅的产品造型、舒适的坐感……一切属性赋予“预见”产品进驻高端合约市场的可能，事实也正是如此，例如品牌的咖乐系类已成为美国酒店协会的供应产品。从塑造空间中把握契机，对孙明亮来说，迎来的是企业营销模式的全面变革。

　　“过去我们做OEM，向品牌企业求订单；现在，我们通过“预见”专注品牌输出，向经销商卖代理权，并统一线下门店的设计。”孙明亮表示，瞄准市场痛点、良好的设计造型，让企业发展有了新机遇，目前“预见”已在国内北京、上海、成都以及意大利、智利、阿联酋等国家开设线下门店，明年企业还将在德国科隆展发布新品，争取更多优质经销商加盟。

　　作为县内老牌家具企业，恒林近日正式从椅业股份公司更名为家具股份公司。对于这一调整，该企业相关负责人表示，就是希望企业能在家具产品类目中有更多的拓展，以整体家具、空间设计为概念，为消费者提供椅子之外的产品。

　　外拓就要做好内优。恒林的椅子正在积极向空间塑造上转型。活泼、简洁的“海豚”儿童座椅，面向孩子的学习生活空间；新开发的“Ceres”座椅，以其功能结构上的巧思，适应办公、会议、培训等多种环境……“我们想通过多样的产品类目，打通多种空间的进驻渠道；以目前的椅业产品优势，梳理出一批可发展的空间，为未来更多的家具产品面向市场打好基础。”该企业设计研发相关负责人介绍。

　　关键词：拓展

　　“新兴市场拓展，有赖于产品。我们也在不断丰富产品，确保‘鸡蛋不放在一个篮子’里。”此次展会，龙威家具首次在虹桥租赁展厅，以展示企业的沙发产品。

　　龙威之前一直生产研发办公椅，面向美国市场较多。对于这次企业产品类目上的丰富，该企业销售经理杨琴表示，主要是想通过功能性沙发，打开中东、欧洲市场，这也是企业未来将主攻的商业“版图”。

　　今年年初，龙威的沙发产品问世，其功能主要增加可调节的脚靠设置，部分产品拥有电动调节形态功能。相对来说，龙威仍是沙发产品中的“新兵”，但出于对此块市场的重视，企业新项目将为沙发生产、仓储提供保障。“我们有信心深耕沙发市场，到目前，企业已取得1000余万元的沙发产品订单。”杨琴说。

　　无独有偶，主打办公网椅的联丰家具，今年在展厅中摆放了大量电竞椅、按摩椅产品，企业所带80%以上产品为新品，这也是出于企业拓展商业“版图”的考虑；中源依旧大手笔投入企业展厅设计，不断递进的等高线墙面背景，表达企业积极“生长”的张力，企业透露将有新的功能性沙发问世，挖潜大众消费市场……

　　“在本次展会上，我们发现在单一椅业产品类目中保持优势的企业，很难再拓展新的客商；而企业不断丰富产品类目的过程，也正是‘二次创业’的过程，很多企业依托县内产业优势以及经营经验，正重复走着从无到有的创业经历。”县经信局相关负责人表示。