冬日里 安吉白茶“不冷”

芳羽线下体验馆内一角

　　浙江在线-安吉新闻网12月20日讯（浙江在线记者 丁峰)冬日里，茶园静寂。

　　但茶企却呈现出另一番景象：新包装的设计打样、企业营销策划、经销商的走访……一切都在飞快地运转。

　　明年三月，春茶又将上市，剩余时间不多，茶企纷纷进入角色，为来年的目标而努力；冬日里，他们已热火朝天地干了起来！

　　提品牌重营销

　　茶企冬日里“不冷”

　　走进位于安吉·中国茶城内的“芳羽”安吉白茶线下体验馆，墙壁上玲琅满目的白茶包装映入眼帘，让人惊艳。

　　据了解，去年，芳羽将线上的白茶包装全部更新，而眼下，芳羽准备开展线下销售的白茶包装也已经开始打样，来年春茶上市就将隆重推出。

　　“明年将推出芳羽的安吉白茶中高端产品，开展线下销售。”芳羽负责人宇玉说，一直以来，芳羽都从事线上销售，从2012年进驻“天猫”开始以来，年销售额从开始的200多万元发展到2017年的4500万元，从2013年开始就稳居天猫安吉白茶类目录的第一名。

　　但另一个数据也让芳羽不得不面对，今年的销售额预计也在4500万元左右，和去年持平；同时，安吉白茶只占到线上销售的所有茶类市场份额的1.8%左右。如何进一步突破？芳羽想到去拓展线下更广阔的群体，同时打造“线下体验、线上成交”模式，让芳羽更上一层楼。

　　不仅如此，明年芳羽在线上还将开展茶叶多品类的销售，将线上店铺变成爱茶人的贴身管家，让他们在芳羽能购买到到除了安吉白茶之外，其他喜爱的茶叶。

　　近日，龙王山茶叶有限公司龙顶计划的第二期培训班也圆满结束，来自全国各地的50多位龙王山茶叶经销商参加了培训。

　　为何花如此大的精力和资金为茶叶经销商培训？龙王山茶叶负责人潘元清说，龙王山茶叶在全国各地的经销商有数百名，但目前年销售额达到百万元级别的只有数名。公司要发展壮大，离不开经销商，龙王山茶叶的龙顶计划就是准备用5年时间，培养出100名年销售额达到百万元的经销商，这样公司和经销商就能够共同成长。

　　安吉极白茶叶有限公司进入12月份就开展了年终促销活动，针对不同产品推出买二送一、满一万元送六大安吉特产大礼包等活动。“年终也是茶叶销售的一大旺季。”极白副总经理马荣达说，年底非常忙碌，产品包装设计、营销政策确定、年终大会、经销商大会等都在筹备或进行中。

　　在柏茗茶场，工人们正在检修维护连续化自动化加工生产线。自2016年引进了这条生产线后，茶场茶叶加工的用工人数就得到大幅下降，为企业降低了生产成本。还有三个月就要再次使用，柏茗茶场负责人柏德林就迫不及待地做起了准备工作。

　　在走访中，记者发现，黄金茶叶专业合作社、千道湾白茶有限公司等茶企、合作社都在冬日里抢抓时间，为来年生产销售做准备。

　　塑文化强推广

　　叶子富民再出发

　　昨天下午，县茶文化促进会又召开了会议，会议内容包括迎春慈善茶话会筹备、年终总结讨论等。

　　“这是茶文化促进会改选后的第一次年终会议。”茶文化促进会副秘书长赵文逸说，今年年初，茶文化促进会通过举办迎春慈善茶话会打响了新年茶文化推广的“第一枪”，当时活动反响都不错，今年年底准备再进行筹备。

　　自2010年茶叶区域品牌开展价值评估以来，安吉白茶已经连续九年跻身全国十强，品牌价值由20.36亿元增加到37.76亿元，增长率达86%。但茶文化的建设和推广却没有较大进步，这也影响了安吉白茶的进一步发展壮大。

　　“让白茶深入到百姓的生活当中，扩大白茶影响力，就是建设推广茶文化。”赵文逸说，茶文化建设推广并不是“阳春白雪”，只要在社会上、在百姓生活中能常常看到茶的身影，加深百姓对茶的认识，这就是茶文化的建设推广。因此茶文化建设推广必须要“接地气”。

　　“茶文化建设推广能够为安吉白茶的进一步发展提供支撑。”县农业局推广研究员赖建红说，安吉白茶历史悠久，近30年来，安吉白茶从区域“金牌”成为全国“名牌”，现在又向“世界品牌”发展，文化的支撑必不可少。

　　近日，首届“茶与美好生活”茶艺大赛决赛落幕，30名通过初赛选拔的茶艺师通过理论考试、基础茶艺、自创茶艺三方面展示茶艺，弘扬中国茶文化。

　　据了解，此次比赛面向不同职业、不同年龄段的爱茶人士，通过比赛让茶文化从基层开始扎根，从不同触角去开枝散叶，从而推动茶文化、茶产业的全面发展。

　　“本月下旬还要组织茶企参加在上海举办的农产品展销会。”县农业局茶叶站站长施永晨说，通过三十年发展，安吉白茶成为全国瞩目的富民产业，但目前全国白叶一号茶种植面积约有300万亩，原产地安吉白茶要屹立在金字塔顶端，只有做强茶文化和提升品牌知名度，让原产地产品成为珍品，这样安吉白茶才能持续发展，不会“泯然众人”。