中力机械有场非一般的新品发布会

　　浙江在线-安吉新闻网11月14日讯（浙江在线记者 李子静)“重量1.5吨的小型叉车，可自由出入电梯，便利运输。”“防水设计的锂电池叉车，使用寿命更长，应用场景也更为丰富。”在日前举行的中力机械新品发布会上，9款新型搬运设备同步亮相，昭示着企业未来业务的主要发展渠道。举办这场行业抢购盛会，功夫不仅仅在新品上，除了企业线下经销商到场外，中力还邀请了45位工业品同行参加。

　　中力这般举动为何？“在电商发展的‘关口’，我们不仅仅要发布新品，阿母工业互联共享服务平台还要吸引更多志同道合的伙伴合作。”中力机械市场部主管赵晨介绍，中力2015年建立自主电商平台阿母工业，由第一年“双十一”期间的销售收入千万元，到次年的八千多万元，再到今年的突破2.6亿元，说明搬运设备结合电商的可操作性。“我们的平台目前已经成熟，现在想把这样的资源共享，让整个行业受益。”

　　发布会上，中力提到了时下火热的“拼团”概念，这是中力做强电商平台、把电商市场蛋糕不断做大的基础。据了解，阿母工业平台目前有250多家线下服务店，他们既行使售后维修职能，也扮演着线下经销商的角色。“利益链更为紧密、服务层级变少并捆绑更牢，让我们的线下服务店在行业内更具有竞争力。”赵晨介绍，今年“双十一”，他们通过团购让利形式吸引经销商参加活动，从而拉动小代理商以及终端客户消费，获得了理想的反馈，说明了资源裂变、力量整合的关键性。

　　“我们现在也看到，消费范围的扩增、渠道的增加，为企业带来了更大的订单量，为我们降低生产成本、提高市场份额打下了基础。”中力董事长何金辉表示，“双十一”数据证明工业品走电商模式大有可为，关键是能不能有一个成熟的引流电商平台、能不能有效集聚资源。

　　中力此次邀请同行参加其实意有所指。一方面，把中力机械阿母工业平台的作用推广出去，吸引同行入驻；另一方面，丰富中力的电商产品，为终端客户以及代理商提供一站式、梯度化、全方位的采购服务。“链接更多资源，通过电商不断将蛋糕做大，最终影响全行业的销售模式，带来良性发展渠道，是我们的最终目的。”

　　此外，中力在此次发布会中，还进行分区域销售权拍卖，将一些线上专供产品，如CPD15L，拍卖给半年销售量最高的代理商，只能让他们在线上销售。“这样线上线下就不会冲突，产生资源重合。”赵晨说。