“双十一”下的安企“沸点”

为了应对“双十一”，中力机械提前备货，仓储车间内满满当当

安吉购工作人员对产品进行打包

　　浙江在线-安吉新闻网11月12日讯（浙江在线记者 泽宇 江汇 张卉 见习记者 李子静)“‘独孤求buy’，血拼到天明”“彻夜‘鏖战’，目标只有购物车……”‘双十一’，当全国各地的人们守在屏幕前拼抢商品，一条条动态消息刷屏“朋友圈”。我们发现，这个诞生已十年之久的线上购物节，已悄然走进我们的生活，并改变着我们的生活。

　　不到3分钟，成交破百亿；不到2个小时，突破1000亿……来自天猫的数据，佐证了线上消费的旺盛生命力。春风吹来百花开。在线上消费的大时代，顺着发展潮流、踩着转型节点，一批安吉企业同样发力“双十一”，或链接成熟平台、或打造自主平台，不约而同地讲述着他们掘金互联网、打造“发展极”的故事。

　　中力机械：2.1亿元线上收入背后

　　生产叉车、堆高车等搬运设备的中力机械，感受到了“双十一”下的“沸点”。生产端，刚接下的2.1万台搬运设备订单开始生产；营销端，全国同行业的45家生产制造商以及企业的经销商，在“双十一”都来到了安吉，参加一场不同一般的骑行活动。

　　2.1万台订单，相当于2.1亿元营销收入，占到中力整个电商收入的70%，占到企业在安吉产值的14%左右。“虽提前做好备货准备，但我们还是和客户提出最长交货期半年左右的要求，因为订单量实在太大。”中力机械市场部经理赵晨介绍，去年“双十一”期间企业的线上收入为8900万元，今年的数据在去年基础上增长了136.0%；而且，这还不算“三通一达”、顺丰、格力、雪花啤酒等在物流运输领域需求量巨大的企业，近期向中力下的订单。

　　互联网迅猛发展，物流运输设备也到了市场需求激增的“风口”。2015年，中力机械打造了自主电商平台—阿母工业，定位于帮助搬运设备线上销售、售后服务，实现线上线下的良性互动，今年“双十一”期间2.1亿元销售收入全部来源于此。“机械设备都要保养维修，制造商不能在产品销售后不管不顾。所以，我们在全国各工业重镇，遴选200余家维修资质好、人员专业的机械设备维修店作为‘阿哥店’，既让他们作为销售平台同时也提供质保服务，解决消费者的后顾之忧。”赵晨介绍，‘阿哥店’就是中力实现线上线下的载体，良好的售后服务是他们电商平台发展的基础。

　　像天猫今年的“双十一”模式一样，中力今年也早早开启了预售。10月22日开始，借助阿母工业这一平台，他们发布并开始了“双十一”的活动，形式上类似于传统的团购来让利消费者。中力机械董事长何金辉介绍，多年布局内销，中力在全国各地都有自己的经销商，所以活动以经销商为主，让他们作为“团长”，拉动其他消费者参与购买，团购数量越多所能享受的折扣越大。“最多的一位经销商拉来了1000多台设备的生意，所能享受的折扣达到20%。”

　　节点性的大笔接单量和高额让利，对企业线上平台来说往往有利有弊，因为这存在刺激消费需求后，“透支”后续消费的问题。但对中力来说，似乎并不存在这样的问题。“搬运设备的受众市场精准、且价格高，所以我们的团购严格意义上来说有别于散户集中购买小额商品，从而实现降低生产成本、物流成本的效果。我们的模式，更像是提高企业知名度、产品覆盖率的过程，‘双十一’期间一年中增长136.0%的数据充分反映了这点。”赵晨介绍。

　　瞄准电商的中力，显然有更长远的目标。在“双十一”当天开展的骑行活动其实蕴含着他们的发展寓意。“从行业竞争上考虑我们不应该邀请同行参加，但从发展电商来说，这是我们的重要一环。因为，我们想让更多同行进驻阿母工业，把这个平台打造为服务于搬运设备线上销售乃至整个工业品销售的平台，把其打造为工业的‘淘宝’。”何金辉说。

　　本土平台：一人一天发货500个椅子

　　“目前我们的订单有300多单，这个‘双十一’预计整体有七八百单。”对着后台数据，安吉星号电子商务有限公司运营助理黄萌介绍，席卷全国的电商平台大战，我县本土平台安吉购也参与其中。

　　忙碌的气氛从10日晚就开始弥漫。泡面备足，边核对订单边吃点宵夜，从晚上五六点开始，工作人员们就以这样的状态在“战斗”。11日一早，又有一班人马接手工作，紧张的接单、下单、发货等工序不间断运转。“我们的主要客户是代理商，他们往往有自己的网店，因此订单的传送没有一般淘宝店那么快。”黄萌说，接下来的几天，才是安吉购真正发力的时间。

　　话虽如此，安吉购平台发力的迹象已开始显现。上午10点多，星号公司市场部工作人员就忙活起来，据工作人员王某介绍，她当天要完成500多个椅子的发货。“还好有同事配合，这个数量比前几天100多个椅子要多不少，估计要弄到很晚。”她说。为了给顾客提供更加快捷的配送，安吉购今年新增了一个自营仓，针对一些爆款产品，备足了货量，不需要再通过厂家发货，使效率大大提高。“目前自营仓这边备货了43万元左右，涉及几款主推产品备货近3000个。”黄萌说。

　　今年，安吉购在已有一家淘宝店面的基础上，在京东又增设了一家店面。从10日晚上开始，来自两大平台的订单源源不断，加上安吉购平台的数量，今年的整体订单预计同比去年增加30万元，达50万元左右。“我们在微信公众号进行了推广，还开展了力度更大的奖励活动，这些都促进了今年的大幅增长。”黄萌说。

　　“一键代发”的出现，也为安吉购增加了不少人气。11日早上，来自郑州、杭州、江苏的订单不断，根据陕西某客户给定的产品与地址，工作人员准备发货。“对我们来说，现在才开始真正的‘战斗’。”该工作人员说，根据代理商给定的地址与产品，安吉购平台直接发货给消费者，无需经过代理商，大大加速了收货的速度，节省了成本。接下来，代理商的订单将接踵而至，发货端将十分繁忙，一人一天500个椅子也属正常。

　　竹木制造：借势挖潜的加班加点

　　3分钟成交金额破万，10分钟破三万，一小时冲过10万……昨日凌晨，碧门村电商企业竹禅迹生产车间内，一片灯火通明。从10日晚九点到第二天下午1点，工作人员都没有合过眼。办公室里早就准备好了泡面、咖啡等，为这场“双十一”做好打持久战的准备。

　　据了解，竹禅迹是一家经营竹工艺竹茶具的电商，今年是他们第三年参加“双十一”的活动，前期他们早已经做好备货和宣传。“我们在手机客户端开展预热宣传，一个是官方的满200减20优惠，另一个是店铺本身10%左右的降价。‘双十一’优惠力度很大。”竹禅迹运营部工作人员阮文说。

　　“许多大件我们已经在下面打好木架，产品已经放进去，在买家付款之后，只要贴上订单号就可以直接发走。”阮文说，这样一来，“双十一”当天就可以更有效率的接单、打包、发货，也减少了失误率。

　　总共十人的团队，分两班次轮流。从客服负责解答顾客疑问，到运营时时关注后台动态，应对突发状况，再到发货部打单、领货、配货、扫码到最终打包。竹禅迹运营部主管孙茂园忙碌至凌晨，连口水都来不及喝。“和往年一样，工作量很大。”他说，零点之后的短短十八分钟，就已完成订单370件，总成交额破5万元。

　　比竹禅迹相对轻松一点的山下手作，今年第一次参与“双十一”活动。但他们期待满满。“对产品销售做了预判，准备了比平时多一倍的库存，增加到一百来万元左右。”山下手作销售经理沈金华说，他们主要售卖一些小的竹制品，平均售价二三十元，打包较为方便。

　　充足的准备也让他们在“双十一”当天游刃有余。8个值班人员从十二点忙碌到凌晨四点，总成交额就破六万元。这个数据对于这个电商“新兵”来说，颇为不易。沈金华说，此次忙碌预计持续3天到5天。“竹制品应用领域越来越多、消费者也越来越认可，在这样的发展环境下，即使我们这样的‘新兵’也能得到较好的成绩，说明我们产业还能不断挖潜。”