报福电商产业园向阳而生

寒木春华创艺坊吸引了大量游客体验竹木加工

　　浙江在线-安吉新闻网10月16日讯（浙江在线记者 江汇)国庆期间，报福镇统里村因开展“开竹节”火了一把，游客们吃在统里，购在统里，游在统里，有的还住在统里。那段时间，每天来寒木春华创艺坊的人络绎不绝，只为体验手工制作竹灯的乐趣；“竹双创”展区里，许多当地企业、个人加工而成的竹工艺产品卖出了好价钱；沐阳家民宿里，留下了一个个回忆。这些的背后有着一个统一的组织：报福镇电商产业园，从一开始的传统网店模式，到如今的乡村创业，电商产业园走出了一条独特的发展道路。

　　设立的初衷：吸引年轻人回乡创业

　　2014年时，统里村没有一户人家或者团队从事电商领域的工作，这是一片等待开拓的热土。“那个时候正好在开达沃斯峰会，受到启发，镇里就想建设一个电商产业园。”电商产业园负责人涂苏浙介绍。

　　2014年11月的一个下午，报福镇10个村的党组织书记、村委会主任汇聚一堂。“哪个村愿意做电子商务？”当时的镇党委主要领导问。电子商务，对村干部们来说是个新鲜词汇。大家商议，一个星期后作最终表态。

　　“还是不太熟，村里暂时不做”“村里没有专业人员，不专业”当各个村都表示不做时，统里村党支部书记戴士根站了出来。他说，统里要做第一个吃螃蟹的。理由是，统里村是报福最大的村，人口在2800人左右，经济活动相对活跃；统里有一处空地，能为电商产业园提供土地；更重要的是村里希望借助电商产业园，把没有稳定职业的年轻人吸引回村里，在家门口创业。

　　模式的变革：邀请乡创手把手教学

　　统里村的想法得到了镇里的认可和支持。2015年2月，报福镇电商产业园正式成立。

　　起初，电商产业园有点像学校。镇里给各个村的村民们发放《告村民书》，邀请村民来电商产业园培训。“那个时候应该叫电商培训中心更合适，我们组织了多期培训，每一期都场场爆满。”涂苏浙说。报福当地的小加工作坊和企业纷纷报名参加。“那时，我们也在做线上，可是因为不懂电商，线上部分是亏钱的。”惠联木业相关负责人说。类似惠联木业的企业还有很多，许多竹工艺、转椅、家具的小作坊和企业都想通过这次培训，试水电商、扭转企业销售局面。

　　可是这样的灌输式培训效果不一定好。经过回访，镇里发现，邀请讲课的老师虽然理论知识很强，但是往往缺乏实操经验，对学生来说，无法消化。本该轮到第5次培训时，镇里直接中止了培训。“还是要让有经验的人，以亲身经历来引导大家。”涂苏浙说。

　　报福镇开始了挖掘电商创业者的行动。发动镇干部发现身边的人，加入到县电子商务协会广交朋友，把年轻人带回家……报福镇为广大电商创业者提供场地与孵化政策，吸引了来自全县范围的一批批团队。2015年的7至12月，5个团队入驻；2016年时，已有37个团队入驻。“我们来者不拒，团队五花八门的，游戏工作室、网络主播、开网店的、微电影、墙绘等等都有。”涂苏浙说，这些团队本身是很好的孵化项目，而他们也是老师，村民们能够直接学习他们的经验。

　　效果的显现：乡村创业激发新灵感

　　一个个创业种子在电商产业园落地生根，开花结果。

　　有的团队扭亏为盈。刚进电商产业园的时候，某个经营转椅、竹凉席销售的企业处于亏本状态。因为一个偶然的机会，该企业的负责人听说了电商产业园的政策，主动要求加入。在产业园里，该负责人得到了启发，改变了以往的销售模式，创新提出了京津冀包邮，销售业绩一路走高，企业实现了扭亏为盈。

　　电商产业园里的企业还开始了合作。游戏公司原先为玩家在网游上“打装备”，再出售给玩家，效率不高，他们与软件公司合作，共同开发了“打装备”的软件，收益双方分摊；寒木春华创艺坊原本只从事木工的加工，后来与民宿、农家乐合作，民宿、农家乐将客人带到创艺坊体验木工加工，既留住了客人，又增加了收益，双方共赢；在沐阳家民宿里，进门就能看见大量的竹工艺品、农副产品，这些也都产自电商园里的企业。

　　企业成长起来，就开始反哺村民，在与企业的互动中，村民们或者自己开办创业项目，或者直接加入到成熟的团队中，创业的氛围浓厚。某村民原先没有正式职业，后来加入到电商产业园里的某个团队中，经过近9个月的学习，他就出师自己创业了。“2年了，企业运营的也挺好，我也稳定下来，马上就要结婚了。”他笑着说。

　　电商产业园更引发了一系列的蝶变，传统产业的企业受到启发，开始谋变。报福镇泰铭竹木工艺原本从事代加工，利润不高。在电商创业氛围的刺激下，企业开始探索代工转电商。成立设计团队、与专业设计师合作、打造品牌……一系列动作之下，原本不重视创意设计的泰铭竹木仅用短短2年，就开发出一系列让人耳目一新的产品，近80%的业务在线上完成，企业更走出县内，成为了济南香格里拉酒店的供应商。“类似的企业还有很多，电商产业园发展至今已有63家企业入驻，可以说我们已经走出了传统的在家开网店这么一种模式，电商团队以老带新，团队之间相互合作，团队再反哺村民、当地企业，电商之路越走越宽。”涂苏浙说。