恒林椅业：到中流击水

恒林今年加大技改投入，新增投资百万元的吊挂线，提高生产效率，减少批次产品质量问题发生。

　　浙江在线-安吉新闻网10月15日讯（浙江在线记者 林泽宇)编者按：今年以来，为应对复杂多变的外部环境和激烈竞争的市场环境，安吉广大企业信心坚定、行动积极，遵循高质量发展的根本要求，打好转型升级“组合拳”，内练“内功”，外拓市场，为全县工业经济的稳健发展作出了积极贡献。近期，本报推出《稳增长·赢未来》系列报道，敬请垂注。

　　-本报讯(全媒体记者林泽宇)

　　到中流击水，浪遏飞舟。

　　面对严峻复杂的国际外贸环境、汇率波动、原材料成本上涨，恒林似乎又到了发展的“岔路口”，应对和选择的自主动作多了不少。

　　多重叠加效应下，恒林椅业董事长王江林面对记者采访，却脱口而出一句话——这不是坏事。“需要我们转型的步伐更加快，战略布局的思路更加清晰，这些迟早都要做，只是现在提前了。”

　　从企业披露的半年度财报中，可以看出恒林应对的步调：年产300万套健康坐具生产线、年产25万套功能沙发生产线等扩增产能和优化制造项目加速推进；4500万元控股锐德海绵，完善企业加工生产链；研发支出逾4000万元，提高产品竞争力……

　　“发展都是螺旋上升的过程，不以一时得失论英雄”

　　事物的发展都是螺旋上升的过程。出自于马克思哲学原理的一句话，也概括了恒林逐步发展壮大的路径。

　　经历过金融危机、反倾销、国际知识产权纠纷，重重洗礼，让恒林趋利避害的能力更强。“2008年，我们就提出了‘不把所有鸡蛋放在一个篮子里’的思路，这也是规避市场风险最有效的举措。”王江林说，面对问题，要眼光长远，不以一时成败论英雄。

　　数据显示，恒林出口业务占企业销售的95%，其中美国30%、欧洲30%、日本20%，涉及80多个国家和地区。

　　在恒林办公椅事业部销售总监曾卫看来，一次次爬坡过坎，滚石上山，既是挑战，同时也是机遇。“金融危机时，成功进入美国市场；专利纠纷，让我们加大科技投入，提高造血功能。”从2008年的3亿元营销收入，到去年的18.96亿元，数据变化是恒林坚韧品质的最好印证。

　　而国际贸易环境的变化，让恒林再次“嗅”到机遇。“频繁参与‘一带一路’主题展会；迈向高端，加快产品更新节奏；打造苔米品牌，进军按摩椅领域，从更多领域、方向进行战略布局，成长的步伐正在加快。”正如王江林所说，外部环境和企业发展之间的矛盾，想想都是问题，实干才有出路。

　　而实干的底气，来自于恒林对安吉椅业产业的判断：可生产椅业80%以上的零配件，全球最高效、最完备；上半年，实现产值104.30亿元，同比增长12.1%；自营出口收入69.69亿元，同比增长7.1%……

　　也来自于对企业研发及管理能力的信心：拥有发明专利13项，实用新型专利111项，外观设计330项，居全球领先水平；是11项国家、省级椅业方面标准制定单位；斥资千万元引入智能管理系统，实现自动制造数据、计划排采在线管理，对原料和生产全流程进行在线监测……

　　“所以，当原材料成本上涨、汇率波动时，我们与主要客户展开调价谈判，并逐步实现对公司产品销售价格的调整，上调幅度在3%-10%区间范围。”曾卫说，区位产业链的比较优势、成熟的技术人才市场，让安吉椅业在全球贸易浪潮中无可替代，恒林受益于此，发展信心十足。

　　“生产力决定生产关系，只有相互匹配才能推动发展”

　　加征关税，收窄贸易逆差，促进内部制造业投资，继而扩大就业。在王江林看来，国际贸易环境变化，是欲益反损、背道而驰的生产关系变化。“过去解放出来的生产力不流向高端，反而南辕北辙的引入曾被淘汰的低端。生产力能否与生产关系适应？答案应该是否定的。”他说。

　　亚当斯密曾在《国富论》中阐述，“劳动分工是提高劳动生产率的主要原因”。在经济全球化背景下，王江林的判断审时度势，鞭辟入里。

　　恒林的生产车间，就是一个鲜活的注脚。来自IKEA、Office Depot、Staple等全球知名家居及办公家居连锁企业的订单正在赶制，一年需生产600多万张办公椅，贸易连接全球的趋势可窥一斑。“最近，有些欧美客户提出限时交货10万张、15万张椅子的大单，但限于产能，企业未能全部答应。”曾卫说。

　　但恒林并不满足于此，他们正从低利润的纯制造，走向“微笑曲线”的高端利润区间。“从以ODM、OEM模式为主导的生产，到加强创新能力、打造自主品牌，我们也在不断适应生产力的变化，提高企业竞争力。”王江林说。

　　一系列举措，也因此稳步推进。今年5月，恒林设立全资子公司恒林(深圳)家具，主要从事包括跨境电商在内的电商业务，通过线上线下结合模式多渠道拓展销售；6月，设立控股子公司安吉恒瑞家具，主动在美国拓展开销业务，升级海外服务。“在美国加州、北卡罗来纳州等地设立了海外仓，把过去的B2B2C的经销层级压缩到B2C或B2B，方便消费者直接购买。”恒林相关负责人介绍，以前贸易商赚取的差价，都将成为恒林的利润，仅此一项，就将为椅业销售提高5%利润。

　　自主动作还在不断深化。在恒林产品展示中心，新开辟出了全屋家具定制区，北欧、中式等家具风格穿插其间。“这会是我们未来发展的一个重要领域，将投资过亿元，通过企业间的并购重组和厂房新建，进军这一时下火热的商业‘版图’。”王江林说，保持定力、掌握主动，恒林的步调扎实，也有着“海燕”般敢于搏击暴风雨的闯劲和坚如磐石的韧劲，必然能在市场变化中久久为功、有所作为。