忙中有乐！收获在长假

　　浙江在线-安吉新闻网10月8日讯（浙江在线记者 吴静 丁峰 泽宇)刚过去的长假里，许多劳动者坚守着岗位，在忙碌中度过假期。服务的热情、敬业的乐趣，他们说，坚守值得高兴，因为忙中有收获。

　　企业：赶单备货两头忙

　　“我们9月营业额达6000万元，现在要消化订单，还要为‘双十一’囤货。”国庆期间，护童家具仍是一派忙碌的生产场景：220名员工加班加点，每天要赶制1000-2000套儿童家具，发往全国1400多家线下门店。

　　9月开学季、国庆、“双十一”等节点接踵而至，护童也进入一年中最忙的时候。“我们预计9-12月产值将达到2亿元左右，是前8个月产值的2倍，所以确定了冲刺全年3亿元产值的目标。”护童家具副总经理李卫平介绍，这一目标较去年产值提升近100%。

　　“卡”在消化订单和“双十一”囤货的节点上，利用好国庆假期，对护童来说尤为关键。为此，企业选择发放加班工资、制定调休制度等方法，确保企业能够平稳度过忙碌期。“去年双十一促销期间，我们工厂产值达到4800万元，今年突破6000万元不是问题。因前期未准备充分，我们去年消化订单足足用了两个月时间。”李卫平说，今年提前和员工说好，希望大家辛苦些，提前做好准备。

　　在护童，一套儿童学习桌椅的销售价格普遍在4000元以上，是市面同质产品价格的2倍。价格高，为何生意还如此火爆？在李卫平看来，引领儿童学习桌椅产品功能、外形设计，精准把握市场“痛点”，打造“爆款”产品，已成为护童能够长期在儿童家具领域占据鳌头的发展法则。

　　“比如‘512’儿童学习桌椅，国庆期间我们就赶制了1000多套，每套售价在4800元。”李卫平介绍。

　　研发还在深化。国庆期间，护童开始生产全电动调节的儿童桌椅。“在输入使用者的身高、体重、使用需求后，产品就能自主调节，虽每套售价在1万元以上，不过市场十分认可，仅国庆就卖出去了十多套。”李卫平介绍，在设计研发上不断融入巧思，生产上始终保持品质，企业有信心在5年内将产值提升至10亿元规模。

　　电商：销售充电两不误

　　“没有谩骂、没有吵架，但这种提问会让客人觉得‘服务配不上产品’，所以他就会打出低分。”昨天一大早，灵峰街道碧门村电商阮文平就已经在和团队成员讨论淘宝店铺动态分降低的原因。店铺动态分更新，他敏锐察觉，“比上次低了”。查看、思考、推论，马上找出原因，立即找寻解决之法。

　　这个国庆长假，阮文平和他的品牌“竹禅迹”都没有休假。团队有员工十余名，分别司职美工、摄影、运营、客服等工作。长假期间，接单员始终在线，其他人员轮休。作为总负责人，他也始终保持“在线”状态，非常忙碌，却格外有收获。

　　原本以为客户大量外出，线上销售肯定会受影响，让大家没想到的是，这7天，店铺销量每天都保持在100至200单，销售总额在2万元/天左右，与平时没有落差。这种“反常”引起了这位爱琢磨的电商的思考。“我们的产品主要是高端茶道用具、室内休闲用品，销售群体不是上班族。”他分析，因此虽然大量上班族趁着国庆长假出游，但关联度却不大。

　　这种善于察觉细节变化，以及深入思考的习惯，帮助着阮文平和团队及时调整着营销思路。

　　如今正是竹产品销售传统淡季，村里一些电商也进入到“半打烊”状态，但“竹禅迹”的商品销售情况与上半年并无多大出入。“为避免同质化竞争，我们根据市场反馈，对产品结构不断优化调整。”他说，现在，店铺主攻竹工艺产品，60%至70%产品来源于本地；15%采购于周边区域；15%从越南、印尼、日本等国进口。

　　他说，长假于许多人而言，是调整休假时期。对电商而言，却与平日没有差别。要把网上店铺做精做好，拼的是“综合素质”，关键是做好每一天、每个细节，时时保持“充电”状态，才能保持“淡季不淡”。

　　水产：让鱼“健身”增效益

　　2个养殖塘里的水已经干涸，塘里最后一批汪丁鱼早在国庆节前就已捕捞起来，批发到沪杭等地的农贸市场。借助国庆假期，溪龙乡建萍水产养殖专业合作社开启了年末销售的旺盛势头。“汪丁鱼总共卖了50万元左右。”合作社负责人陆建萍说，目前养殖塘里还剩下鲈鱼、鳜鱼、草鱼等，这些都要等到过年之前才会捕捞批发。

　　据了解，合作社目前养殖面积约有200亩左右，10多年来一直都以养殖四大家鱼为主。

　　乘着国庆期间的晴朗天气，陆建萍又忙着对合作社养鱼“跑道”加快了建设进度。记者在现场看到，放干了水的养殖塘里，5条宽5米、长15米的养鱼“跑道”已经浇筑完毕，养殖塘四周的基础建设也基本完成，工人们正忙着在路边进行培土，为绿化做准备。

　　“接下来把一些机器设备安装到‘跑道’里面就可以了。”陆建萍说，这块养殖塘面积约20亩，但鱼却全部养殖在这5条“跑道”里，面积只有1亩左右，其它的地方全部空了出来。

　　原来，一般水产养殖都是散养，但陆建萍建设的这个“跑道养鱼”却是让鱼集中在跑道中，单位密度虽然增加了，但养殖塘里会增添推水设备和增氧设备，鱼有逆水而游的习惯，因此鱼会在“跑道”中一直游动，肉质会更加紧密，市场价格也就更高，同时在平时的饲料投喂和捕捞上也节约了人工支出。

　　更重要的是，“跑道”和外围养殖塘的水通过拦截网互相流通，以前难以在养殖塘中种植净水植物来净化水质，现在“跑道”外19亩的养殖塘都可以种植，实现了“小面积养殖、大面积净水”目标。

　　“今年预计水产销售额能达到400万元。”陆建萍说，等到今年“跑道”养殖塘通过验收后，明年就将投入使用，届时，这种新颖的养殖方式以及出产的鱼类品质，肯定会成为合作社效益的新增长点。

　　农场：“奇葩”水果引客来

　　鄣吴镇景坞村的果缘家庭农场热闹非凡，一拨采摘完八月炸的客人刚走，又来了一批闻果而来的游客。门前的空地上、上山的道路边，停满了各式车辆，乘着国庆假期，就连远在苏沪的游客都赶来采摘八月炸。

　　“基本上每天有200左右人次。”果缘家庭农场负责人盛美娥说，从9月初上市后，八月炸就一直吸引着游客，有些游客早就约定在国庆节来采摘。

　　游客蜂拥而至，自然是奔着八月炸这一奇特水果而来的。在果缘家庭农场的10亩八月炸种植基地里，只见一只只外形像香蕉一样的八月炸被套在塑料薄膜中，有些外皮由青变红，已经裂开了一道大口子，露出里面白色的果肉。盛美娥就是专挑这些成熟的八月炸，将其剪下，然后供游客挑选。

　　“一斤八月炸要卖25元。”盛美娥说，从6月份开始，农场里的葡萄、猕猴桃、八月炸等相继上市，目前其它水果已经下市，只有八月炸和黄金梨在销售。她所种植的八月炸等水果从来不使用化肥农药，虽然在外形、个头等方面不如市场上的水果，但在品质、口感等方面更有保障，老客户深知这一点，因此每年都会前来。

　　盛美娥原本在外省从事物流工作，2014年看到鄣吴镇的休闲旅游产业越来越红火，就想回乡发展。水果采摘和休闲旅游比较配套，盛美娥想到这一点，就在村里承包了200亩左右山林，全部种上了猕猴桃、八月炸、葡萄等水果，经过数年发展，目前各类水果均已产出。

　　“预计今年水果销售额能达到80万元。”盛美娥说，前两年还担心水果产出后卖不掉，也对接过水果超市、农贸市场等，但通过互联网等宣传，这两年自己一次都没出门推销过，全部是游客找上门。

　　盛美娥还在生态果园里散养了千余只家禽，客户来购买水果，看到在山上撒欢的家禽，总要买几只带走。“农场走的是生态路线，而现在消费者都看重生态。”盛美娥觉得自己走上了一条正确的道路。

　　八月炸等水果进入盛产期还要数年时间，盛美娥却又积极投身到转型升级中。在农场基地里，一栋两层的小楼房正在建设。盛美娥说，这是为发展民宿做准备。现在，鄣吴休闲旅游人次逐年提升，采摘游有季节性限制。只有发展民宿，让消费者来了能住、能吃，才能把果园的价值发挥到最大。

　　民宿：院里感受大自然

　　长假里，上墅乡上墅村大麓书院民宿保持客满状态。这期间，民宿管家身份不断变化：和客人聊民宿建设经营理念，带着孩子奔跑于乡间小道，领着一组组家庭忙于农事生活。“住得舒心，玩得开心，在大麓书院就是一场旅行。”客人离别留言，依依不舍。长假“不打烊”，虽累，但收获了客人的认可，这让民宿上下都感慨，“任何一行，都需多思考”。

　　没有广告投入，靠着朋友圈口耳相传，9月中旬，大麓书院民宿国庆长假期间的房间就预订一空。客人多来自上海、江苏以及省内杭州三地，几乎都是家庭组合，半数以上是回头客。交通不占优势，名声也不够响亮，为何引得客人频频“回头”？

　　早在民宿还未正式开办，大麓书院的主人蔡松鹤就已经琢磨：民宿数量越来越多，如何避免同质化竞争，这就需要发挥民宿以及经营者的专长，与客人进行充分的深层次互动与交流，满足游客对民宿多层次的体验需求，吸引更多与民宿“志趣相投”的客人。

　　“民宿，不再是来了喝茶听雨就行。”他说，安吉主打亲子旅游品牌，一家三口到五口，人数虽少，但要了解每位成员内在需求，以及年轻父母与子女、老人与年轻人、老人与孩子之间的互动需要。因此自暑期以来，大麓书院就推出了针对孩童家长的自然观察课堂、年轻男女的乡间农事体验，以及适合家庭全员上阵的农作物采摘、昆虫捕捉等项目。

　　这个国庆长假里，民宿里的柿子红了。于是，一场热热闹闹的“柿子节”现场开办。挑选、采摘、催熟，年轻父母带着孩子玩得不亦乐乎。这种体验参与性活动，让客人有了接触自然和农村的机会，也把他们的心“留”了下来。

　　现在，大麓书院民宿二期已经进入预约认筹阶段，预约率达到了250%。蔡松鹤介绍说，二期将以有机农业为主打，体验场地更广阔，内容更丰富，值得一提的是，民宿还将有自己的产品。他说，这些都将大大增强客户的黏性。