安吉民宿：创造居家空间 满足体验需求

　　浙江在线-安吉新闻网8月1日讯（浙江在线记者 吴静)认识蔬菜，辨别昆虫，学习扎稻草人，在鸡蛋上绘画，最近，上墅的大麓书院里，小朋友进行了一个个新奇有趣的尝试，玩得不亦乐乎。

　　这是大麓书院民宿推出的暑期体验活动，已经举行两场。参加体验的家庭里1/3是民宿住客，余下的则是附近民宿和星级酒店住宿的家庭。“安吉现在的精品民宿越来越多，竞争大，必须要有特色才能吸引客人。”大麓书院主人蔡松鹤介绍说，自己本身是设计师，还经营着多肉种植园，民宿工作人员中也有农艺专业出身。依托这些优势以及周边环境，大麓书院另辟蹊径，开辟了农耕体验性项目。因为平时没有机会系统体验，这一活动格外受城市家庭的青睐。第三期具体内容尚未公布，已经有不少家庭通过预订客房的方式，提前锁定了参与名额。

　　这两年在安吉，民宿发展仿佛星火燎原。外形越建越个性，内里越做越细致。精致大花园、豪华游泳池，早已经是标配。如何在一片“高颜值”民宿里杀出重围，独得客人的青睐？各位民宿主也是绞尽脑汁，各显神通，有的推出了书法、绘画、制作手工艺品等艺术体验；有的开通了果园采摘、农耕体验等乡村体验；还有的开设了登山、骑行等运动体验。

　　泊心庭院民宿在建设中，特意留出了一块空地，给孩子们玩沙用。“来住宿的客人中70%是家庭组合，满足孩子的玩乐需求，是让客人住下来的重要条件。”女主人小葵介绍，沙坑已经是这家民宿最受欢迎的区间，几乎所有孩子来，都会奔向这里。同为孩子妈妈的她说，孩子往往是家庭消费的“核心人物”，丰富他们的体验感，已经成为民宿吸引客人的重要方法。

　　在灵峰街道，阿忠的家民宿主人沈伟忠常带着客人在家门口采桃胶、去自家竹林找笋子、到后院水塘垂钓。在上墅，清云居民宿主人吴云一家在后院开辟了菜地，种上了黄瓜、丝瓜等10余种蔬菜，邀请客人一同采摘、烹饪。简爱、逸而驿等民宿常有各类文艺、花艺等活动举办，入住的客人们既可以是观众，有时也可以是参与者。

　　“单纯靠住宿生存盈利不是长久之计。”采访中，不少民宿业主都透露出了这一看法。他们认为，“民宿和酒店、宾馆不同，它标榜的是一种在地的体验，强调人的参与和体验。”他们说，要想吸引客人，必须要发挥民宿以及经营者，甚至工作人员的专长，与客人进行充分的深层次互动与交流，创造有活力、有特色的居家空间，这样才能满足游客对民宿多层次的体验需求，吸引更多与民宿“志趣相投”的客人。