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今年成为竹凉席销售最好的年景

星宇凉席压布车间场景

  竹凉席产业是竹制品行业中的重要组成部分,我县竹制品行业去年产值130多亿元,竹凉席产业占到其中的50%以上。

  今年,我县竹凉席销售一片火爆形势,和前些年的低迷态势形成鲜明对比,凉席再也不“凉”了……

  供销两旺

  ——凉席销售最好的年景

  进入6月底,原本已经到了凉席生产的“淡季”,但位于塘浦工业园区内的星宇工艺品厂仍然机声隆隆,压布车间里,席面和衬布通过3条压布流水线里环保胶的粘合,产生出凉席的初步面貌。

  凉席属于季节性非常强的竹木加工品,在我县,一般在每年的10月份至来年的5月份是生产旺季,6月至10月凉席厂一般处于停工或半停工状态。

  但今年显然不同。

  “基本上库存销售一空,现在都在赶制。”星宇负责人李向前说,今年工厂的竹凉席销量比去年提升了15%,而且由于天气热得早,把线下经销商备货和线上销售“赶”到了一块儿,所以表现出来的销售形势特别好。

  每年3月至5月是凉席经销商备货的主要时间段,而线上销售一般要到6月之后,但今年热得早,线上销售从4月底就开始了,目前星宇的线上销售达到了1200单/天。

  往年工厂库存基本清空要到7月底,但今年星宇在5月份就出现库存不足的情况,因此一直在加班加点抓紧凉席生产,以保障线上的销售量。

  恒盛竹木家具有限公司今年的销售量也比去年提升了20%左右,在3月份给经销商第一波供货中,就出现了紧张。

  “公司的订单比较明确,因此在3月份经销商要货的局面下,也有点措手不及。”恒盛负责人盛宏说,公司凉席销售渠道分为超市、经销商和线上三块,各占三分之一,历年来销售比较平稳,因此在今年经销商凉席需求量突然增加的情况下,公司只能加大产能。

  县林业局党委委员、教授级高工张宏亮说,通过前期走访调查,今年竹凉席销售形势应该是近年来最好的一年。自2014年开始,我县竹凉席行业销售遇“冷”,从巅峰时期逐渐下降,今年凉席行业的回暖,不仅仅是该行业的幸事,对整条产业链,尤其是毛竹价格的提升也具有助推作用。

  “暖”自何来

  ——多年“磨一剑”的效果

  “飓风起于萍末”,今年凉席销售形势的火爆,当然不是“空穴来风”。

  “总体上,全县凉席生产量下降,市场供大于求的局面消除。”盛宏说,前些年我县凉席场达到上千家,通过这些年市场竞争的优胜劣汰,竹凉席年生产量比2012年下降了40%左右,这让凉席销售迎来了根本性上的转变。

  而在航进竹木工艺有限公司负责人方军看来,今年销售的爆发性增长,其实在去年就已经埋下了伏笔。

  去年8月,北方迎来高温天,气温一度达到40摄氏度,导致凉席经销商手中的竹凉席销售一空。因此经销商在今年3月至5月的补货过程中,进行了大量批发。“如果去年经销商手中的竹凉席没有销售完毕,就没有今年销售的暴增。”方军说。

  “消费者对竹凉席印象的改观,也是凉席销售大幅增长的主要原因,这也是政府相关部门一直在努力推动竹凉席质量提升的结果。”张宏亮说,2013年左右,全国各地对竹凉席进行抽检的过程中,发现竹凉席甲醛超标,引起市场恐慌,导致我县竹凉席销售陷入困境。

  怎么扭转消费者印象?2015年,县林业局联合省质检站举办了省“我检你挑”竹凉席产品质量对比结果通报会,邀请来自全省各地的专家对当年生产的竹凉席进行抽检比对,以实际数据向市场喊话。

  此后,我县每年都开展竹凉席产品质量对比结果通报会,在去年的通报会上,我县共有42家竹凉席企业被表彰为比对优胜企业,占到总数的78%,用数据体现了我县竹凉席行业在全省乃至全国的领先地位。

  通过竹凉席产品质量对比结果通报会,我县也在大力解决竹凉席甲醛超标的问题。

  在竹凉席生产的压布工艺中,衬布和席面粘合需要用到胶水,胶水甲醛含量多,粘合力就更强,因此在低档凉席的生产中,部分低小散凉席企业青睐此类胶水。

  “现在都用上了环保胶,价格要11000多元/吨,而最便宜的普通胶水只需要1900元/吨。”方军说,生态环保成了消费者选择产品的主要标准之一,凉席生产自然也要契合这一要求,才能在市场上越做越强。

  以质取胜

  ——研发创新增加产品附加值

  冰丝席是竹凉席在消费市场上的竞争对手,2012年左右,冰丝席刚面世时,因其柔软、好看,一度赢得消费者欢心。但冰丝席由化纤编织而成,当前,消费者对健康的诉求越来越大,竹凉席又重新回到消费者视野。

  但冰丝席的优点却被凉席厂家记在心中,进行研发创新,希望将这些优点也应用到竹凉席上。

  “今后的竹凉席应该更加软。”李向前说,公司一直在开展此类研发,目前已经取得进展,预计两年后更加好看、软和、凉爽的竹凉席就会面世。

  同时,星宇每年还投入100多万元进行竹凉席的款式研发,每年开发出150多个品种,从中选取30个品种进行内部评估,并邀请经销商评估,最终选取数种进行量产。

  浙江茂林竹木工艺有限公司将传统文化和凉席设计结合,在凉席上编织传统文化如青铜器上的云纹图案、梅兰竹菊等花卉图案等,让凉席增色增值不少。

  “当前竹凉席的核心工艺变革还没有,因此要在竹凉席的款式、工艺和舒适度上下功夫。”盛宏说,2006年我县竹凉席工艺从原先的中青、刮青凉席,转变为目前的碳化镜面凉席,此后再没有变化。

  核心工艺短时间内难以变革,凉席厂就在更光、更亮等方面下功夫。航进竹木近年来投入200万元左右购入压机,让竹席亮泽度、光滑度上大幅提升。同时在凉席生产中,加入磁疗、负离子等工艺,把消费者追求的养生、健康等概念融于凉席中。目前,该厂最贵的“伯爵”凉席,市场销售价格就达到了1180元/条。

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