一个十二年老兵的“春天”——转型路上的开发区招商（中）

　　浙江在线-安吉新闻网5月31日讯(浙江在线记者胡国稳)招商十二年，开发区三分局招商干部王开云表示今年遇到了“春天”。打开电脑资料库里的文档，梳理一排40多个或在跟踪、或在谈的项目线索时，他兴奋地说了这句话。

　　这批名称大多带着“科技”后缀的线索，有不少自杭州某科技孵化园而来。对于“春天”的比喻，王开云解释说，开发区在高新技术产业园设立了专门培育电子信息产业的“园中园”，又恰巧碰到了定位电子信息产业的对口孵化器。

　　“经过几年孵化，这些项目到了走出实验室、实现产业化的时候，孵化器周边因城市建设缺乏土地空间，开发区设立专业园区可谓天时地利人和三者全占。”王开云说，园区首个进驻项目海兰科技就来自该孵化园，从洽谈到签约只用了十天。

　　投资额仅1.1亿元，却顺利通过了开发区招商局的层层筛选、全县招商引资项目“6+X”评审，海兰科技一路“过关斩将”成为全区确定签约的三个项目之一，让王开云这个招商“老兵”欣喜不已。

　　“业主是杭州电子科技大学的教授，企业有着稳定可靠、具扩张潜力的研发团队，且目前已经是国内门窗自动控制行业品质和口碑最好的电子控制系统生产商。”王开云介绍，更关键的是业主计划以电子控制系统客户资源为基础，将安吉项目扩展到整套电机驱动系统，销售额直接按五倍的速度递增，达到5亿元以上。

　　新园区、新产业、新机遇，犹如在年复一年、年年相似的招商引资工作中发现“新大陆”，“拓荒”的劲头十足。上半年以来，王开云和他的团队对照排摸来的线索，每周排定拜访孵化器企业的计划，一边考察分析，一边筛选增减。目前，三分局同时在跟踪的电子信息产业项目线索就有赛姆科技、为正科技等近10个。

　　“现在的压力在于如何作选择，更加考验招商干部的评估能力，这是一种幸福的烦恼。”王开云说，新设的电子信息产业园规划空间仅500亩，必须优中选优引进最好的项目，实现亩均效益最大化。

　　选的准、跑的勤，带来了“连锁效应”。王开云及其团队在往返该孵化器园区考察遴选项目的过程中，收到的“橄榄枝”越来越多。“在电子信息产业招商的圈子里形成了口碑，好项目就会自动找上门。”王开云说，看到项目线索一个接一个，干事也越有激情。

　　采访手记

　　从2007年到现在，开发区体制经历多轮变革，招商思路经历多轮调整，一个十二年的“老兵”，经历了因为缺少项目而“搂到篮子里都是菜”、提出招商选资却守不住底线等阵痛，再到如今不为数据而苦恼、守得住标准红线、真正做到宁缺毋滥的招商，“老兵”的激情因此焕发，园区的活力因此澎湃，开发区的魅力因此彰显，这才是“春天”的隐喻。