县驻浙江招商分局：招商“主阵地”再挖潜

　　两个多月时间，梳理12条招商线索，选择其中7条跟进，有明显投资意向的项目达到5个，且只招固投5亿元以上的工业和“两山”总部经济项目。分析今年县驻浙江招商分局招商情况，线索算不上多，撒网算不上广，但始终围绕着招引率和高质量两个主题。

　　6月8日上午，分局局长汪玉成奔赴海宁，与浙江南方锅炉有限公司董事长范建华，协谈固投10亿元智能蒸发器生产制造项目落地事宜。一见面，汪玉成便马上摊开项目规划选址图，详细介绍起来。“连片的100亩工业用地，能够有效保障项目三期用地指标。”“地块毗邻孝丰三院、孝丰中学，距城镇中心也就横跨一街的距离，一期到岗的200名员工的生活问题，您不用犯愁……”一句句实在话听在耳里，范建华来安吉投资的意向，逐渐明晰。

　　而在一个多月前，范建华还在为项目择地四处奔波。落地平台并不缺少，原因在于，该项目所生产的设备，可广泛应用于企业、医院、学校、军工等领域，供能时间较普通蒸发器缩减20余分钟，预计项目达产后亩均税收可达60余万元。市场前景广、亩均效益高，为何系缘安吉？短时间内的7次碰头交流，给出了答案。“考虑土地收购价格、生产生活配套，给我们针对性选地；干部当‘业务经理’，向需求企业推销产品，这些实在举措感染了我们。”他说。

　　项目是经济发展的基础。对一块已开垦成熟的招商沃土再挖潜，无疑要聚焦更多优质项目，送上更多优质服务。在今年驻浙江招商分局的工作方案上，紧盯好项目、“死咬”大项目也有了先决条件：除了主观评价外，分局还通过第三方机构，系统评价项目经济实力、产业配套等多方面指标，并从当地企业、业务合作企业等方面多渠道了解项目基本情况。层层筛选、严格把关，所以分局对待每一个项目都有的放矢。

　　作为第三方机构评价的优质项目之一，投资5亿元的知味观项目就开展了长达一年的“拉锯战”。面对企业生产基地所在政府挽留、高层投资决策不明朗等客观问题，开发区和分局联袂服务，提前半年准备好了百亩“熟地”；干部们更是与企业方日日交流、周周碰面，力求以诚意感化企业。“在住房上，帮助他们提前对接好了房企，努力打通‘团购’渠道；未雨绸缪用工缺失，与县职教中心协商，未来将引导相关专业学生去企业实习。”分局干部舒国静说，开发区和分局的超常规服务，让知味观打消了顾虑，落户的合同条款基本达成。

　　好风凭借力，蓄势拓资源。在我县与中国进出口银行浙江分行达成战略合作之后，县驻浙江招商分局便利用该渠道，对接上了万向、大华等多个优质客商，并借此明确了一个“两山”总部经济项目，挖掘到一个电子信息设备制造项目。4月，我县开展“央企‘两山’行”活动，因一对一、全流程的优质服务，分局与不少优质企业搭上了桥。位于重庆市江津区的东风小康工业集团就是其中之一，在得知该企业负责人的民宿项目有竹建筑、竹装饰购置需求后，汪玉成将各种竹制品的款式以及优质制造商推介给他，直接促成了有关东风生产基地外拓的更深一步交流。“以诚待商才能赢得‘回头客’，以实待商才能引来好项目。每一个服务上的细节，都是我们‘招大引强’的蓄力点，所以在深耕招商版图的进程中，更要精益求精。”汪玉成说。