金泰紧固件的配角变主角之路

　　前不久的2018年中国(广州)国际家具博览会上，一款竹凉席转椅吸引了众多观众的目光，“将安吉竹凉席、转椅两大特色相结合，这还是首次。”现场观众如是说。如果再看这款椅子的生产厂家则更能让人惊讶——金泰紧固件，这是个从事转椅配件生产13年之久的配件厂。从配角到主角，金泰紧固件到底做了什么？

　　小小配件厂，也曾三级跳

　　金泰紧固件主营转椅配件，客户为我县转椅企业，2017年产值实现一亿元，位居我县转椅配件厂之首。“我们的主打产品主要就两个，四爪钉和轮子。”企业负责人俞金谦直白地说。看似轻描淡写，但背后却隐含公司从四爪钉到轮子到五星脚的三级跳的故事。

　　三个产品，贯穿金泰紧固件跳跃的成长之路。2005年时，我县转椅企业的配件均来自外地，没有一家成规模的配件厂。“都是家庭式作坊，看准这层商机，我们就转行从事了配件生产。”俞金谦说。当时，金泰紧固件主打四爪钉生产。

　　经过近三年发展，小小的配件厂有了规模，而大背景是，当时我县转椅企业外贸领域正逢春天，转椅出口量与日俱增。“转椅厂也多了起来，但没有一家上规模的轮子厂，厂家的轮子都是从外面引进的。”俞金谦说，但是外面的轮子质量并不能满足外贸对品质的需求。加上当时从事四爪钉生产的配件厂增多，市场饱和之下，金泰紧固件开始从事轮子生产。当时俞金谦给公司定下了一个目标：用三年时间，做到轮子生产质量、产量安吉“双冠”。

　　再回首，金泰紧固件确实实现了当初的目标，不仅如此，金泰紧固件还把配件做出了精彩，从配角成为了主角。2017年3月，金泰紧固件研发的新型折叠式五星脚问世。该产品实现了转椅五星脚的自由折叠，从而节约了大量空间。“每个看到这款产品的人都拍手叫好。”俞金谦说。今年，金泰紧固件再接再厉，研发出了竹凉席转椅，完成了从配件厂到转椅厂的华丽转身。

　　每一跳，都刻下对质量的坚守

　　业内的人都说，金泰紧固件这些年变化太大了，俞金谦总是能做些别人做不到的事情。这个别人做不到的事情，正源自金泰紧固件对产品质量的坚守。

　　在设计日趋同质化的当下，一个轮子，能有多少含金量？俞金谦随手拿起自家生产的轮子，向记者介绍说，金泰紧固件从建厂开始就在探索自动化生产，一方面节省人工成本，一方面提升产品稳定性。在生产车间里，全自动模具机器高效运转，一个个塑料制品独立成型；注塑机安装了机械手，实现全自动供料。放在以往，一个塑料制品生产出来后料头与产品总有一根塑料相连，需要人工用剪刀剪开，产品做工相对粗糙。机器的使用，大大提高了精密度。而且，金泰紧固件找厂家专门定制的模具机器，能够通过旋转加工，实现效率翻倍。

　　与生产环节同步，金泰紧固件对检测环节也十分执着。产品出来，必须经过冲击、疲劳、耐寒等多道检测环节。检测细到什么程度？知名公司宜家曾在多家配件公司中筛选合作伙伴，“他们当时来只看一个东西，就是看我们对轮子上那个卡簧到底有没有检测，几家公司里，只有我们有。”俞金谦说，卡簧看似不起眼，却承担着固定作用，影响着整个转椅的使用。得益于全面的检测环节，金泰紧固件成为了宜家、史泰博等大厂的合作伙伴。

　　生于配件，成也配件

　　纵观金泰紧固件的每一次进步，都是大胆超越固有市场，向新的领域发起冲击，最终通过坚守品质，取得客户信任和市场认可。为什么一个配件厂能够做到这一步？“我们最看重实在的东西，每天没啥事，就坐在办公室里研究自己的产品。”生于配件，成也配件，俞金谦的一句话道破天机。正是因为从配件起家，金泰紧固件对一些容易忽视的部分更加关注，“我们和大的转椅厂注重功能、外观研发不一样，怎么让产品通过一些小的改变，实现整体上的提升，是我们更加关注的。”

　　胆大心细，让金泰紧固件通过一个个小产品，实现了商业版图的逐步扩张。通过在金属上套上塑料，金泰紧固件开发出了静音轮，改变了以往转椅因为使用时间长，不可避免会发出声响的缺点。从香蕉皮中得到灵感，金泰紧固件将传统的五星脚进行改良，开发出可折叠式五星脚，不同于传统转椅脚组装时需要拧10颗螺丝钉，新型五星脚大大方便了组装，同时也节省了装箱空间，从而节省了企业运输成本。得益于这些“小微创新”，从2017年开始，金泰紧固件的成长便一发而不可收。

　　“有顾客特意从深圳赶来，只为看我们的产品，他们说这么简单、方便的五星脚还是第一次见。”俞金谦说，新型五星脚的推出得到顾客广泛认可，不过也正是由于太过超前，顾客对新型五星脚的可靠性抱有疑虑。新型五星脚从2017年3月研发出样品到12月正式获得订单，用了整整9个月时间。

　　新型五星脚“火”起来有些慢，但金泰紧固件的发展也因此“偶遇下一个转角”。为了测试五星脚究竟能节省多少装箱空间，金泰紧固件生产了一批转椅。一做吓一跳，灵感就这样喷薄而出。测试结束后，盯着闲置无用的转椅，俞金谦猛然想到：椅子都做了，为什么不干脆生产椅子来卖？“要做就做别人没有的，市面上有特色的椅子不多，把安吉两大特色竹凉席、转椅结合的就更没见过，我们就要做第一个吃螃蟹的。”

　　用了近4个月时间的研发，克服了竹凉席钻孔等诸多难题，竹凉席转椅问世，并在广州展上大放异彩。就在最近，金泰紧固件收获了第一批竹凉席转椅订单，生产线已架设，一个配件厂的转型之路正越走越开阔。