您当前的位置 : 浙江在线 > 安吉新闻网 > 全媒体新闻 > 经济新闻

护童家具:“爆款”生命力为何这么强?

  浙江在线-安吉新闻网5月31日讯(浙江在线记者 林泽宇 实习生 彭文远)一个“爆款”的生命周期有多久?手机是一年,服装是一季,对于儿童家具,护童给出的答案是至少5年。

  “从2013年开始推出5系产品,目前旗下‘512’是市面上卖得最好的一款。连同学习椅整体售价4800元,一年售出1万多套不是问题。”护童技术研发总监黄洪强介绍,这是目前儿童家具领域最走俏的产品,价格在企业所有产品中居中,每年仍保持10%以上的销售增幅。

  一个“爆款”,为何生命力这么强?

  在黄洪强看来,“512”满足了消费者对儿童桌椅最基础的需求,定义了学习桌椅套装是什么样的概念。“在2010年、2011年,企业经过两年多的创业历程后对市场需求有了自己的认知,因此开发出了5系产品。目前,市面上的儿童学习桌椅产品或多或少受到5系的影响。”黄洪强表示。

  这是一套怎样的学习桌椅?应用阻尼器装置,可通过手动、电动形式,自主调节桌面离地距离以及坐高;桌面可倾斜至80°满足不同学习姿态;考虑孩子摆放书本、右手写字习惯,左侧桌面0.2平方米的空间锁死,并设置书架;座椅高低和椅背高度均有9档调整刻度,椅子坐下便自动固定……一系类机构上的巧思,让这套桌椅的使用范围覆盖从3岁到19岁的任意年龄段,可自由调节书写、阅读、绘画等使用形态。

  “爆款”一定是基于市场广泛需求而诞生的成熟产品。与良好的市场反馈不同,近几年,5系产品在功能结构上未做过多调整,更多是在材料上增加防火、抗菌、免喷漆板等材料应用,满足当下绿色环保的消费喜好。

  “较大的市场订单量,要求产品应用十分成熟的技术,所以对产品的再开发我们十分谨慎。”护童家具副总经理李卫平说,如果说5年前的5系产品是“1.0版”,那么现在的产品只达到“1.5版”,接下来的“2.0版”、“3.0版”必须在一个稳定的产品框架中进行更新换代,需对当前市场环境进行更深一步的了解。

  护童也早就为此布局了。在消费者购买产品后的21天,专业导购一对一跟踪回访,联系家长拍摄孩子写作业的坐姿,帮助调整座椅高度、面板倾斜度等产品使用上的技巧和规范,并询问问题,巩固消费者对新习惯、新产品的适应度的同时了解他们的共性需求;在上门检修产品的同时,附带了解产品功能性、外观等相关问题,为设计研发部门提供思路……在护童杭州设计总部,平均每月要解决10个左右具体问题,也在此过程中逐步摸清了接下来的研发方向。

  “‘2.0版’的开发理念是更加信息化、智能化。”李卫平说,以5系产品为例,他们将在这个系类中增加更多功能性产品。比如设置智能控制体统,在输入消费者年龄、身高、应用需求后,桌子可自动调节坐高、桌面倾斜度;桌椅增加无级换挡装置,方便用户调节,并可在任意坐高卡死。“开发更多契合当下市场消费的产品,一方面是保持‘爆款’的竞争力,另一方面是打造梯度形的产品体系,让不同消费能力消费者,都可购买我们的产品。”他表示。

  记者手记

  乔布斯说,“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西”。这句名言,在护童得到了验证。落户不到3年,产值达到1.6亿元、平均增长率突破100%,但产品类目却只有大类十几个、小类不到百个,与我县同等规模的企业存在差别。在与企业负责人交流时,他反复提及的是引导消费需求的概念,这或许就是企业的前瞻性思维、对市场精准感知度、对消费需求的定义。对于家具产品来说,最难的往往不是技术部分,而是搞清楚要做一个什么样的产品,消费者为什么一定要买这个产品。在我县家居行业内,产品跨越办公椅、沙发等多个类别的企业比比皆是,产品类目多、研发方向广,这是多元发展的好事,但护童告诉我们,每一个细分的类目都值得深耕,都需要单点突破,从而形成类似的“爆款”效应。

安吉新闻集团两微一端

安吉新闻网是由中共安吉县委宣传部主管,安吉县融媒体中心主办 | 浙新办[2004]28号 | 浙ICP备20016804号 | 浙公网安备33052302000447号

新闻热线/0572-5223000 | 违法和不良信息公开举报电话/0572-5600257 | 举报邮箱/ajnews@163.com | 地址/浙江省安吉县迎宾大道753号

中华人民共和国互联网新闻信息服务许可证:33120190036

网上有害信息举报专区 | 扫黑除恶举报中心

安吉新闻集团