大众化特色化社交化 进击中的“身材经济”

　　清晨，带上耳机出门晨跑；中午，放弃午休做做平板支撑；晚上，换下工作服，在健身房挥汗如雨……这正成为许多人的生活方式。

　　随着生活水平不断提高，高品质生活已不局限于吃穿用住，身材与健康越来越被人们重视。在竹城，次第开张的健身房、不同类型的运动圈反映着生活需求，也拓宽了市民的选择渠道。“身材经济”正在进击。

　　大众化需求看涨配套跟进

　　气温上升。每至晚上7点，金仕堡健身房里总是人头攒动景象，十几台跑步机难得空暇。在私教课训练区，悬挂健身、球体训练等项目也吸引到十余名健身客。

　　“7点骑单车，8点练器材……”前来健身的刘笑扬介绍，因为工作需要久坐、强度大，所以到这样的场所出汗减压，每年花销1000多元也算值得。不止是上班族，人群中还有出于减脂增肌、产后恢复等需求而办卡的市民。金仕堡目前发展了5000余名有效会员。健身大众化从此可窥一斑。

　　去年，面对日益增长的业务量，该健身房重新选址，不仅面积扩大了1000多平方米，还增加了VIP区、游泳池等场所。“这是我们发展必需要走的一步。”该健身教练部经理任业志说，这几年，银马、晨健身等品牌健身房先后进驻安吉，算上即将开业的，超过2000平方米的健身房将达到6家。“需求看涨，也怕同质化竞争，配套跟进势在必行。”他表示。

　　无独有偶，2014年来到安吉的银马，不到4年时间发展了3000余名有效会员。2016年，该健身房新设了一家1500平方米的分店，投入达200余万元。今年，又将只用了一年多的跑步机、动感单车换新，为此投入近百万元。该健身房负责人任福多表示，分散相对集中的客流量只是投入考虑的其中一块，更多的还是想通过更大的面积、更好的器材吸引消费者，抢抓当前市场增长点。

　　硬件完善，服务也在同步升级。免费体验、免费基础指导、形体评价、体能测试，诸多引流消费者的前置环节，在健身房里越来越普遍。在此基础上，各大健身房都在不约而同招引有脊柱康复、产后恢复等“特殊技能”的教练，满足丰富的消费需求。“通过这些举措，我们想增强与客户的互动，达到降低流失率、提高消费水平等效果。”任福多说，今年1季度，银马的私教会员突破15%，相比去年同期高出5个点，一定程度上能说明服务提升带来的作用。

　　特色化消费升级行业细分

　　健身人群变多，也带来了一定的资源局限问题：“高峰期”，想用一台跑步机、椭圆机难免排队；健好身洗澡，还会遇上众人“围观”、比较的“尴尬”。伴随市场“痛点”，私教工作室在我县落地生根。

　　陈锋曾是我县一名健身房教练，后来辗转上海工作。与同行交流学习中，他敏锐捕捉到了这块市场“蛋糕”。“健身房的经营方式满足不了更高阶消费者，我想把健身做得更有趣味、更私密性。”他说，在北京、上海等一线城市，这种模式的客户吸引量已超过健身房。

　　2016年，他租赁300多平方米写字楼，开了CS私教工作室。虽然空间不大，却没有出现器械集中堆放的现象，甚至还能腾出许多空间摆放茶几、座椅、健身展示栏。与健身房更加不同的是，陈锋放弃了传统办卡模式，手下3名健身教练只上一对一、小团体私教课。

　　“健身本身就是与意志、体能对抗的过程，能坚持下来的只是少数，更多人需要在督促下完成。”陈锋说，工作室的产品都是按课时收费，对定制化健身服务的要求更高，也能有效规避交了钱却不来上课的矛盾。此外，工作室会员需通过提前预约才能上课，一般到课人数控制在30人以内，从根本上解决了需要排队才能用上器械的问题。

　　针对每位会员身体情况，制定适合的健身计划，是工作室周期性的工作。形式上不止是课间安排，在业余时间还会组织拳击比赛、户外拓展活动，甚至是健身餐，都无形中拉近了教练与会员们的距离。“定制化是一个系统性工程，我们要把握方方面面的细节，让会员对健身产生兴趣。”他表示，不办卡对工作室来说反而是一种倒逼，只有将服务延伸至日常，管理好会员的身材，才能吸引他们增加课时，加大消费需求。

　　眼下，私教工作室成为了不少健身需求更明确、意志更坚定的健身用户的选择。陈亨是一名篮球爱好者，他和自己的队友在“帮健身”私教工作室上团体课。包括核心力量训练、肌肉拉伸、小肌肉群训练等课程都有专人辅导，这让他们的训练更为具体有效。考虑即将到来的篮球比赛，他们还提前缴纳了一个月时间的课程费用。

　　“工作室是行业细分的产物，资源相对集中、专业。”帮健身私教工作室负责人王章龙是上海体育学院毕业生，从事体育培训行业六七年时间。他认为，工作室最大的立足点在于特色，但不意味着只瞄准小众市场。比如，可以推出一些自重训练、搏击训练等产品，既符合当下消费者喜好，也能与健身房形成差异化竞争，挖掘更大潜在市场。

　　社交化兴趣衍变方兴未艾

　　“骑行报福洪家村，来回60公里，一路风光绮丽，欢迎大家踊跃参加。”近日，在安吉极想户外微信群上，群主胡建强发布了这样一条信息。每逢周末晴好，组织骑行活动已成为他的习惯，期间还要安排保障车、人员餐饮等事宜。

　　胡建强参与骑行活动十余年时间，一路见证从最初县里十来个骑行爱好者，发展到目前300余人的规模。2011年，出于自己的兴趣爱好，他开了一家UCC自行车专卖店，一边卖车一边打造骑行俱乐部。“我们组织过环青海湖、环海南岛等活动，也在县内摸索出十几条骑行线路，因为长期性以及老带新，人慢慢多起来。”胡建强说，自己的生意有7成以上是“圈内”人消化或推介的，每年这部分需求大概有200多辆自行车，所以组织活动尽管不赚钱但还要坚持下去，以吸引更多人群加入。

　　从有“圈子”到做生意，再到用生意促进“圈子”不断扩大。胡建强认为，这是一个良性发展过程，也是一个社交平台搭建的过程。“一个人长途骑车很少有人愿意，但有一群兴趣相投的朋友在一起，骑行就变成了一种乐趣。”他介绍，活动参与的人多了，骑行的装备也变得专业起来，因此他做起了卖头盔、骑行服等生意，有时为了扩大影响力，还会采取赠送打上自行车店标志的装备，让骑行队伍变成宣传资源。

　　不过，骑行文化毕竟在我县还刚起步。这两年里，胡建强这种“社交化”销售，也因加入俱乐部成员减少、网络销售冲击影响而出现发展瓶颈。如何将现有资源利用好，带来更多“生财”渠道？“想在店里做一个骑行咖啡角，骑好车能在这里放松一下，不组织活动时大家也能坐坐聊聊。”他说，这既能给店里增收，也能丰富交流方式。

　　与胡建强有着类似的经历。王奇此前是一名篮球专业运动员，他有自己的篮球“小圈子”。去年，他和朋友一合计决定合作运营一家篮球馆，平时利用场地教教孩子打球，空闲时间则给篮球爱好者有偿提供场地。现在，他们的篮球馆有100多名学生在训练，每人每课一个半小时收费80多元，基本保障收支平衡。

　　“无论是散客还是带孩子的家庭，为他们服务并提供场地其实也能够拓宽宣传渠道、吸引更多资源。虽然刚营业，但已有一些亲子项目、青少年训练营来洽谈合作，”王奇说，县里篮球氛围挺好的，只要有资源、有特色，长久发展没有问题。