“两山”农业：乡土特产变身“小而美”

省农博会上，“两山”旗下的农产品吸引了众多消费者

　　立冬起，“两山”农业发展有限公司的冬笋订单就纷至沓来。相较去年同期，产品销量增长一倍，销售区域从长三角地区扩展到了北京、西安等北方城市。依据这一形势预测，公司今年的冬笋销售将达5000盒，销售额近150万元，“‘两山’安吉冬笋”的品牌效应不断显现。

　　“两山”农业于去年启动运营，今年正式成立。与母公司“两山”联合社共享300余家社员单位。

　　安吉土特产多，但销售渠道有限，常遇困扰。“只要社员有需要，公司就要提供帮助。”为此，“两山”农业立足公司自身，积极对接客户，帮助销售猕猴桃、土鸡蛋、蔬菜等，解决了不少社员短期销售难问题。

　　如何彻底解决这一难题？考量再三，“两山”农业公司决定要从提升产品附加值出发，打造统一品牌。质量是品牌的生命。为此，公司对社员单位的安吉冬笋、安吉味道系列(笋干、核桃)、安吉白茶、高山绿茶、富硒米等产品进行严格把关，并“量身定制”了采购标准。同时精准定位销售市场，量体裁衣做好宣传推广。

　　以安吉冬笋为例，能够入选公司采购订单的冬笋需为两头尖的腰子型、笋壳为金黄色，重量在4到5两左右。“这是外观条件。”公司总经理卢卓飞说，公司还邀请省级研究院对安吉冬笋进行营养监测，确认了其膳食纤维和微量元素含量，这些数据则作为冬笋是否是“安吉籍”的内在条件。

　　在调研市场后，公司确定了以长三角为销售核心区域，还破天荒地为安吉冬笋打起了高炮广告。品质提升、具有品牌，安吉冬笋的身价扶摇直上。以内含10支冬笋，均重在4至5两的礼盒装为例，其售价飙升到了298元。而冬笋市场价高时15元/斤，低时只有五六元/斤。笋农每斤至少能增收2元钱左右，这看得见的实惠让上墅、杭垓、报福等地的林业合作社社员笑逐颜开。

　　乡土特产变身成了“小而美”，为让这一“信息”传播得更远。“两山”农业正计划加大营销力度。“我们计划采取线上线下联合销售的模式，同时借助农特商城等第三方平台以及网络大咖，全方位营销，让安吉土特产走得更远。”卢卓飞说。