罗正刚：将国产茶具卖给洋顾客

　　大学时也没有什么特长，毕业后找了一份稳定工作。平凡的人生经历，罗正刚仅用2年时间就实现了改变，如今的他已是祥筠茶业有限公司总经理。“没什么秘诀，找准方向，持续发力。”如他所言，罗正刚的创业之路，正是将产业优势转变为经济优势的典型。

　　厌倦了日复一日的上班，罗正刚有了创业的念头。正值邮政公司推广速卖通，分析市场前景后，他果断入驻。“速卖通就相当于国际版的淘宝，把中国的产品销往海外。”他说，海外茶具供不应求，安吉竹制茶具品种多、具有价格优势，因此在速卖通上开了一家专卖茶具的网店。起初，语言不懂、资金短缺、运营也一窍不通。通过抱着英汉词典一个个单词认读，打听银行贷款信息，网上学习运营技巧，半年时间，他的生意渐有起色。

　　入驻县电商孵化基地使罗正刚的网店再上台阶。孵化基地内，从事电商的同行众多，他从这里学到了团队建设，学到了营销策略，之后他做了许多尝试。例如2015年“双十一”，他利用“爆款引流，普通款创收”，一天成交500余单。

　　去年，罗正刚的网店有了线下门店，茶具、茶叶备足，时不时邀上好友品茶。“想自己体验茶文化，过上茶生活。”他说，只有自己懂茶道，才能了解顾客心理与需求。至此，他的网店不再是单纯的销售，而是附加了文化内涵，每当顾客询问，他都会与其分享茶道见闻，进行心灵上的沟通。

　　随着体量增加，罗正刚的进货渠道也在变化。他不再从竹贸城经销商手中进货，而是直接从加工厂订货，进一步降低成本。“接下来还想从零售转为外贸，与国外批发商建立联系。”他说，立足安吉竹产业，茶具的海外销售有着广阔空间。