安企备战“双十一” “面色”各不同

二又土员工在分拣安吉冬笋

　　近日，位于竹博园旁的二又土农业发展有限公司门前，3名工人正分工合作，进行安吉冬笋筛选、贴身份标识、打包装盒。“双十一”未到，预热气氛已经让二又土的安吉冬笋提前找到消费者，第一批礼盒产品已经“整装待发”。

　　借助“双十一”造势，我县特色农林产品提前找到销路。而通过多年参加“双十一”的经验，安吉竹制品、转椅、安吉白茶等行业的企业都纷纷做足准备……

　　农林产品销售：从容淡定备战“双十一”

　　“双十一”越来越近，但安吉芳羽白茶有限公司的生产车间内，工人却越来越少，公司总经理王龙将大部分工人放假了，让他们养精蓄锐。

　　作为县内安吉白茶线上销售的“领头羊”，芳羽显得很淡定。“今年的‘双十一’备战，芳羽将准备的时间点提前了两个月。”王龙说，9月份，企业就开始备货，到11月初，芳羽位于茶城生产中心3500平方米的冷库中，已经提前预备了2万多斤白茶。而在供应链中心，部分标准产品也已经提前打包。“双十一”当天，这批产品贴单即可发货。

　　据了解，芳羽白茶有限公司于2011年开始接触线上业务，借助淘宝平台进行安吉白茶销售。年销售额呈现跨梯度式的增长，2011年只有50到60万元，到2016年，整个销售额总量已经达到4000多万元。

　　“‘双十一’当天，芳羽的基本目标销售额是400万元，冲锋目标是500万元，而整个公司今年一年的销售额，预计将突破5000万元。”王龙说，随着平台流量的发展，公司销售基数也在不断增大，现在销量基本稳定，所以提前准备工作就变得更加游刃有余。

　　不同于芳羽白茶多年丰富的线上经营经验，以安吉本土特色农副产品为主打的二又土农业发展有限公司，今年第一年参与“双十一”大战。

　　“借助‘双十一’营造的氛围，借助线上平台，我们想进一步将安吉特产的品牌打造出来。”二又土负责人严平安说，虽然是第一年参加，但相信安吉土特产的魅力会让消费者觉得物有所值，因此在备战上信心满满。

　　据了解，为应对“双十一”，二又土已经提前预留500斤安吉冬笋，同时准备根据“双十一”预定量，当天开挖，保质保量送达。另外，3000包手剥笋、1000罐山核桃已经进入仓库，静静等待“双十一”的到来。

　　“本地农林土特产企业参加‘双十一’已经有很多年，经验非常丰富。”县电商协会相关负责人说，因此在准备上，各家企业显得从容淡定。

　　传统竹椅销售：提前预热浓厚大氛围

　　“今年9月份，企业开始准备‘双十一’的货。因为如果到10月份，货还没准备好的话，企业将会处于被动状态。”位于递铺街道塘浦村的博泰家具有限公司内销部总经理蒋莹说，博泰家具以转椅销售为主，不同于衣帽行业，转椅等传统制造业货物准备战线不能拉得太长；否则，仓库内货物一旦积压，货物折损率将大大提升。

　　但为应对“双十一”，博泰依旧选择主动出击。蒋莹介绍，十一月初，企业就拿出部分转椅款式在淘宝等线上平台进行预热销售，将这部分产品折扣降至最低，并实行限量抢购。同时，提前进行线上客户推广，将优质产品推广到各个平台，最大限度提高曝光率。

　　对于传统椅竹产业来说，“双十一”不仅仅是当天的狂欢，而是会一直延续到“双十二”期间，气氛一旦营造出来，整个火爆销售的态势将一直持续。笔者在采访中了解到，部分对销售有信心的椅竹企业，都在积极备货屯库存，并对“双十一”之前的预热、“双十一”当天以及后期的返场等内容做出完整的规划，并在人员、货物等方面做好提前调配。

　　在竹茗堂位于中国茶城的仓库里，近些天，各种小竹工艺品的采购、分装、打包等各项准备工作都在有序开展。竹茗堂总经理陈世桃说，随着近年来对线上销售业务的了解增多，公司竹工艺品的线上运营渐趋成熟，这些天也在线上预热，烘托氛围。

　　“去年‘双十一’期间销售额在26到28万元之间，今年预计将翻一番。”陈世桃说，公司为维持正常运转，货物都会提前进行储备，今年针对“双十一”，企业在储备一个月货量的基础上，又直接加订50万元货量。可以说，企业直接储备了两个月的货量以供不时之需。而随着采购量和到货量的增加，人员配备也不断扩容。与此同时，网页设计、宣传等工作也已经全面开展。

　　本土电商平台：多重保障应对大爆发

　　从2009年诞生至今，“双十一”已成为全民集体的购物“狂欢节”，也为电商带来巨大的市场利益。瞄准机遇，我县本土电商平台集成本地优势，也在这块大市场上分得“一杯羹”。

　　“‘双十一’订单量会呈现井喷态势，后备人员、货源保障将非常关键。”安吉星号(新蓝)电子商务有限公司总经理聂春红说，该企业旗下安吉购电子商务平台，平时每日订单量在30到40单之间；而“双十一”期间，日订单量预计将达到150到200单之间。

　　爆发性增长的业务量，本土电商平台如何分流化解？聂春红介绍，安吉购家居(椅业)分销平台于2014年11月启动，在此次“双十一”备战中，已经提前与合作厂家接洽，以便于将常规动销产品提前打包。同时，平台在人员上进行系统安排，“双十一”期间，技术人员、软件商、托管人员等将随时待命，若平台出现任何问题，将马上加以解决，以保证平台正常运作。

　　在电商协会相关负责人看来，产品包装、物流等各项成本越来越高，电商行业发展的压力也越来越大，但电商平台不同于一般的企业电商，它的最大优势是将区域内的多种产品集合在一起销售，在产品丰富性和可靠性上更加有保障，因此本土电商平台可以结合自身特点，进行战略部署。

　　该负责人说，借助“双十一”造势，电商平台可与厂家积极对接，让其进行价格让利。更重要的是，本土电商要找准定位，结合本土优势，在货物配备、人员安排等硬件上做好准备；同时，在服务等软件上进一步发力，为消费者提供更加人性化的操作便利。