大零售细服务！ 中信零售银行精心布局

　　“零售业务是银行可持续发展、基业长青的基础。得零售者得天下。”中信银行董事长李庆萍曾这样说。正是基于这样的判断，2014年7月，素以传统对公业务见长的中信银行重新审视市场环境、客户需求和自身发展，正式启动了零售战略二次转型，全力布局“大零售”。此后，中信银行便开启了以建设“最佳客户体验银行”为宗旨，以优化管理机制和服务流程为抓手，以渠道、产品、队伍建设为突破口，全面围绕“四三三”战略的零售二次转型。经营业绩是转型效果的最好体现。转型三年来，中信银行零售业务突飞猛进，盈利能力快速提升。最新发布的2017年中报显示，该行零售业务实现营业收入227.78亿元，同比增长22.26%，占营业收入的31.54%，比上年提升6.72个百分点。其中，零售非利息净收入153.32亿元，占比为60.49%，提升12.55个百分点。为做强网点产能、加强产能监测评估，中信银行实行“一行一策”策略,开展全行网点分类管理模式，有效提升网点营销服务能力。同时，加强电子渠道和物理渠道的整合联通，优化自助设备布局和功能建设，保障移动互联渠道和支行网点渠道的服务联通，促进相互引流客户，提升业务办理效率。在产品方面，中信银行还先后发布“信e付”、“云闪付”等电子银行创新支付产品。中信银行信用卡中心则紧随互联网发展趋势，先后与顺丰、京东、小米、华为、返利网等多领域公司跨界合作。在做好资产质量管理的基础上，中信银行大力发展零售资产业务，打造“公积金网贷”、“信用C贷”等创新产品，使之成为提升客户服务水平的有力抓手。中信银行今年明确提出，要做有价值的零售银行、通过提升客户体验增强品牌价值，这将是未来该行零售发展的主旋律。“这就要求我们一切工作的出发点都是‘客户体验’，未来产品、渠道、服务都将围绕这个原点展开。同时，我们还强调科技创新的重要型，尤其是借助当前金融科技发展大势、围绕客户痛点和需求，提供满足客户极致体验的服务。”中信银行零售银行部副总经理李志涛说。正是基于这样的“以客户体验为中心”的理念，薪金煲、出国金融、手机银行、信用卡等特色产品，深受市场好评。数据显示，截至今年6月底，中信银行个人客户总数7257.24万户，比上年末增长7.6%；零售贵宾客户53.71万户，比上年末增长11.19%；私人银行客户2.48万户，比上年末增长15.13%。信用卡贷款余额3,021.56亿元，比上年末增长27.33%；累计发卡4160.69万张，同比增长23.49%。经过多年精耕细作，“要出国，找中信”的品牌形象已深入人心。出国金融作为中信银行零售业务的特色大单品，已成为美国、英国、澳大利亚、巴西、以色列、新加坡、南非、意大利、新西兰等9 国使馆签证代缴费、代传递或开立留学汇款专用账户的唯一国内合作金融机构。该行还推出“中信全球签”，为客户提供共计70个国家的签证办理服务。