读数，如此之近——走在“一带一路”上的安吉（上）

安吉港

　　刚刚过去的上海家具展上，安吉企业欣喜地发现，除了稳定的传统欧美市场，“一带一路”沿线国家和地区的采购商增多了。而此前，部分参展的安吉企业早已赴南非、吉尔吉斯斯坦展会掘金。因为他们发现，地处浙北山区的安吉，其实非常接近“一带一路”。

　　地处东部，又不临海，缘何接近“一带一路”？安吉用历年的发展作了最好的诠释。

　　每一天，印着COSCO、MSC等全球知名航运公司标记的集装箱车往返穿梭于企业仓库和安吉港之间，再从安吉港装运到上海港口登上远洋船，行销全球。

　　繁荣的外贸支撑了安吉经济。分析数据，2016年我县外贸出口依存度达到55%；彼此需要，在经年耕耘成熟欧美市场之外，“一带一路”将是安吉外贸的潜在增长极。

　　“外贸军团”支撑明显

　　2009年至2016年，安吉外贸出口总额连续8年位居全市第一，年均增幅12.5%，占全市出口份额比重上升了3.28个百分点，55%的“外贸依存度”直接反映了一个地区的经济开放度。

　　2008年金融危机之后，外需疲软，世界经济缓慢复苏，出口对经济增长贡献减弱。但安吉显然是个例外，外贸出口对全县经济增长的拉动作用不降反升，出口依存度年均保持在45%以上。如今，更是从2009年的47.68%上升到了55.98%。

　　“出口依存度并不是说一个地区经济对国际市场的依赖程度，也不是指风险程度，它是指外贸出口对经济的影响程度。”县商务局党组副书记、副局长赵晓光分析说，出口依存度平稳上升，这表明外贸对安吉经济发展的影响程度不断加大。

　　来看两组数据——

　　净出口占GDP的比重。从2009年至2016年，全县净出口占GDP比重基本保持在50%左右，2010年曾达到55.5%。7年间，净出口平均增速为14.58%，高于同期GDP平均增速3.8个百分点。

　　百强工业企业。经初步统计，2016年全县工业百强企业中，有出口实绩企业75家。前20强中，有出口实绩的16家企业累计应交税金额占工业百强企业累计总额40.9%。

　　虽然凭借“土豆效应”让安吉外贸出口躲过了金融危机，但敏锐的外贸企业也汲取教训，其中一条即“不把鸡蛋放在一个篮子里”，纷纷在深耕欧美市场同时寻觅新商机。在“一带一路”国家战略提出之前，就政企合力掘金俄罗斯、匈牙利、印度市场，通过与当地产业协会合作、试探性参加展会等加强经贸合作。

　　至今已初显成效。今年1-7月，我县外贸出口17.51亿美元。其中，出口“一带一路”沿线国家1.96亿美元，同比增长14.3%，比2016年提高了8.2个百分点。

　　“一带一路”开疆拓土

　　1.96亿美元，在今年外贸出口总额的占比只有10%，比重并不大，但许多企业却为之欣喜。“相对于眼前的出口额，我们更在意的是数据背后蕴藏的潜力，打开一个新市场。”一位企业主说。

　　刚刚从吉尔吉斯斯坦参展回来的安吉和丰家具有限公司负责人瞿和平对此感触深刻。他说，现在的“一带一路”沿线有些国家就和改革开放十多年时的中国一样，正处在飞速发展期，经济增速、消费市场潜力巨大，谁抢占了先机，谁就有优势。

　　这次参展，和丰家具带去的样品就被客户一眼看中，付下全款带走。三天展会下来，就有多家当地零售商、批发商找上门来要求合作。“这些零售商、批发商的规模并不大，年销售额4000万左右，和欧美大客户年销售动辄以亿计算并不起眼，但和客户共同做大，更能建立稳定的合作关系。”瞿和平说。

　　一起赴吉尔吉斯斯坦参展的道博快递专用车制造有限公司也嗅到了新的商机。在展会现场，道博生产的新能源电动车受到热捧，现场拿下五六十个意向订单。更有当地企业表示，希望双方合作，在道博购买零部件、当地组装销售。

　　“在展会期间，我们还接到了来自哈萨克斯坦客户的意向订单。”公司总经办主任郭杨说，作为一家刚投产的新企业， “一带一路”展会让企业看到了新市场，接下来将结合企业发展规划以及当地实际，为企业开拓外贸市场作出新选择。

　　“生产型企业与国外的采购、经销客户相互成就、共同成长，往往能建立更稳固的伙伴关系。”赵晓光认为，随着合作的深入，客户往往能从市场反馈激发企业的创新动力，进而使企业产品更符合当地消费的需要，达到真正意义上的双赢。正是因为看中了这一点，所以在开拓“一带一路”沿线国家市场时，安吉企业才会“争先恐后”。