上墅那些村庄带头人的“山水生意经”

　　安排几间客房合适？需不需要地暖、壁炉？哪种软装风格更适宜？现在，上墅乡龙王村里，只要是办民宿的事，不论大小，村民都会向朱丽英请教。朱丽英也是有求必应，只要能帮上忙，她肯定毫不保留。“村里要做民宿集聚村，我要带好头，还得把好关。”她说，这是她的责任。

　　当榜样，得办好自家民宿；

　　有责任，要做好村庄经营

　　“老板娘”村主任有两本“生意经”

　　朱丽英是上墅乡龙王村首家本土民宿——“青石上”的老板娘，另一个广为知晓的身份则是龙王村村委会主任。过去10多年来，她和丈夫两人办过竹凉席厂、开过饭店，加上现在的民宿经营，做的都是和自然资源息息相关的生意，可利用方式却有了天翻地覆的变化。

　　她回忆，2002年起，夫妻俩办起了竹凉席加工厂。厂房300平方米不到，工人10多名，年利润近30万元，这在当时算得上好行当。但这一行业粉尘污染严重，丈夫因患有鼻炎，身体反应明显。在经营近10年后，夫妻俩不得已改行，开了饭店，结果还是因同样的原因，以“关门”收场。家在龙王村，何况朱丽英当时已经是村委会主任，家的观念根深蒂固，怎么放得下？传统行业存在污染，身体吃不消，环境也有影响，不能再干这些行当！2014年起，夫妻俩琢磨着，要用这方好山水，做些不影响后代的事业。

　　2015年，上墅乡开始在龙王村摸底，并根据实际情况，提出了打造“民宿集聚村”的想法，并引导村里一方面要利用现有资源积极招商引资，另一方面也要发动村民主动参与。“这里山好水好空气好，要是开民宿，一定很多人愿意来。”这一发展理念和夫妻俩的想法不谋而合。说干就干，一年多精心准备，400多万元投入，“青石上”民宿横空出世。今年5月1日一试营业，客人便闻讯而来。

　　不用起早贪黑赚点薄利，工作也干净体面，这一身边的例子让不少村民“动了心”，也让一些村民坚定了办民宿的决心，或农家乐转民宿的想法。与此同时，朱丽英牢记自己村委会主任的身份，围绕着打造“民宿集聚村”这一目标，和其他村干部们一起，通过招引民宿或精品酒店项目，盘活了龙王小学校舍、东坞老村委会等闲置资产，还启动了古道修缮、手工造纸馆改造提升等，丰富龙王村旅游内涵。齐心努力下，龙王村里现在已经有8家民宿(精品酒店)落地，“外来客”和“土著”各占一半。“自家‘生意经’要算好，村庄的‘生意经’更要算好。”她说，前者是给村民作榜样；后者是作为一名村委会主任的责任。

　　有污染，赚钱不久远；

　　低小散，发展不长远

　　村庄带头人自己先转型

　　盘点上墅乡7个行政村共14位村党(总)支部、村委会主任，会发现一个有趣的现象：这些村庄带头人家庭中，不少与朱丽英家一样，属村里先富起来或经济条件较好的。他们所从事的行当也是当时安吉较为普遍的传统低小散产业，利润来得快，但对环境影响大。

　　除了朱丽英家的凉席厂，刘家塘村党总支书记褚雪松、上墅村党总支书记戴尧生、董岭村党支部书记王文贤等家庭，均有经营矿山以及石灰窑的经历；龙王村党总支书记张春华、施阮村党总支书记李苗松家庭则都开办过织布厂。

　　“效益好，但环境影响的确大。”褚雪松就坦言，上世纪九十年代，村里兴起办石灰窑，他家所在的狮子石区块就是全县闻名的石灰窑集中区。靠着两个高18米，内径5米的石灰窑以及一些小石矿，他那些年赚了100万元。但每天一头扎进窑里，晴天一身灰，雨天一身泥，身体明显吃不消。石灰窑对周边的影响更大，周围几百米内全是灰渣，更细小的粉末随风飘在空中，农田里的庄稼和菜地也布满厚厚的灰粉。

　　施阮村专注于小水电发展。这一产业对环境的影响悄无声息。村委会主任施祥根早在2009年就投入50余万元，建成了一座小水电，每年收益在15万元左右。“虽然看不到明显的污染，但因为河道季节性断流，对周围环境影响很大。”他说，拦水坝及水渠的建造，也给动物带来了灭顶之灾。

　　经过这些年发展，大家都深知，安吉早过了简单的靠山吃山、靠山吃水的年代。对环境粗暴、直接的掠夺，势必无法长久。“老行当污染重，赚钱不久远。产业低小散，发展不长远。”他们说，要呵护好这绿水青山，村庄才能延续和发展。于是，他们自己先转型了。

　　早在2007年，褚雪松把石灰窑和矿场一关，转而依着水库建成了狮子石山庄。此后还流转了500亩山林，并完成配套设施建设，轰轰烈烈地投身休闲产业发展。施阮村的李苗松把织布厂关了，施祥根把小水电关了，董岭村的王文贤、龙王村的张春华等人，不仅关了石灰窑和厂房，还都开办起了农家乐，带着村民一同经营起山水。

　　新时代，需与时俱进；

　　新发展，得躬身垂范

　　村庄经营需要“把舵领航”

　　时代在发展。安吉的美丽乡村正酝酿升级成为3.0版。上墅乡按下了发展快捷键，奏响了“国际慢城”主旋律：三村联创，四村共建；要打造以“山水养心”为主题的“国际慢城”慢生活体验区以及以“田园养眼”为主题的“国际慢城”慢生活体验拓展区；还要力争5年内打造“一村一景”，彰显最美乡域……目标明确、任务繁重、时间不等人，作为村庄发展的领头羊，他们再次主动转型，用自身发展去实践村庄整体发展思路。

　　这段时间，刘家塘村村委会主任蔡国明家里头很忙。他家准备利用现有房屋，开办一家定位中档的民宿。他笑着解释，村里已经启动3A级景区创建，夯实基础配套设施的同时，还引进了一些高端精品酒店及民宿项目。但他认为，业态可以更加多元化，村民也应当更多参与。“不能说是带头，我只能算是主动参与。”他谦虚地解释。

　　施阮村里，施祥根承包了一片山林，计划种植香榧以及一些果树。他算了算，当初投资小水电的成本还没完全收回，可村里有需要，关就关了吧。他觉得，只要村庄环境好，比什么都重要。“乡里打算发展漂流，要从施阮过，再加上好的环境，那时候村里也能发展休闲旅游了。”他说，虽然马上就要退休，可啥时候创业都不嫌晚。到时候，他就可以把漂流、采摘、住宿等串联起来，完成休闲旅游的“一条龙”打造。

　　张春华家的农家乐正计划“提档升级”、王文贤也想着自家农家乐该怎么改，才能招引年轻客……他们的一举一动也影响着村民。“我们跟着书记(主任)走，他们想法多、干劲足、消息通，肯定没错。”村民们说。

　　都是“靠山吃山”，只不过过去的方式简单、粗暴，如今温情脉脉，深入骨髓。

　　“村庄要经营，要先读懂山水。”上墅乡党委书记翟金坚说，各村党(总)支书记、村委会主任理念的转变是对县域、乡域变美的触动，他们在发展中感悟，山水不能用简单的破坏来获取利益，而应当赋予它们更多内涵与内容，进而从单方面的索取，变成双向互动。现在，上墅乡已经启动乡域大景区建设，在“一村一景”的建设理念下，各村也在积极思考自身定位，谋划自身发展，作为村庄发展的带头人，众多的褚雪松、朱丽英们有责任也有义务，来担当、实践、示范、引领。