200多名农产品经纪人活跃市场—— “我”为安吉农产品代言

经纪人出现在上海农产品推介现场

　　在我县，活跃着200多名农产品经纪人，他们把具有竹乡特色的农产品当作经营对象，对百姓手中的零散农产品进行收购，然后统一销售，为安吉农产品销售拓宽渠道。

　　“近年来，安吉农产品在沪杭地区知名度大增。”县农产品经纪人协会秘书长张建平说，这离不开涉农部门的努力推介，也有农产品经纪人的一份功劳。

　　“承上启下”的经营

　　对天荒坪镇野猪塘家庭农场场主沈红琪来说，作为一个农产品经纪人，最“风光”的时刻无疑是2015年的8月份。

　　这一年，淘宝网联合浙江省10多个县市开展“土蛋进城”活动，安吉作为其中之一，需要供应2000份土鸡蛋，每份20枚，总计40000枚土鸡蛋。

　　“要保证新鲜，同时要保证质量和数量。”负责该活动的安吉星号电子商务有限公司副总经理胡叶挺说，当时找了县内很多家家禽合作社，但没有找到合适的对象。

　　沈红琪毛遂自荐，承担了提供货源的任务。

　　“我自己养殖土鸡，土鸡蛋本身就有，而且我还有很多合作伙伴。”沈红琪说，作为农产品经纪人，他不仅自己经营，而且凭借着渠道的优势，还能帮助其他散户和大户销售，在货源上能够做出保证。

　　2015年8月14日这一天，在沈红琪的帮助下，40000枚土鸡蛋顺利“进城”。通过此次活动，沈红琪也彰显了自己作为农产品经纪人的实力。

　　安吉绿野山核桃专业合作社社长施小平和沈红琪一样，也是一名农产品经纪人，合作社年销售山核桃6000斤左右，其中一半来自于附近百姓手中；杭垓桐坑诚信笋干合作社则发动百姓采挖竹笋，合作社进行收购、加工，然后销售；拥有省著名商标“乡浓”土鸡蛋品牌的程瑛，甚至将自己的收购触角延伸到邻省……

　　“我县农产品经纪人和其他经纪人不同的是，他们都有自己的经营内容，不是‘无根浮萍’。”张建平说，他们有自己的生产基地，在渐渐做大的基础上，收购百姓手中的零散农产品，做到“承上启下”，由于有自己的品牌和客户，因此在质量上有保障。

　　“内外兼修”的培养

　　200多名农产品经纪人，都在以差不多的模式销售着安吉农产品，而对于农产品经纪人协会来说，如何推介安吉农产品，使之更广为人知，就成了头等大事。

　　“最好是别人都认可安吉农产品，从而‘走进来’，但在此之前，我们还是要‘走出去’，让别人知道。”张建平说，农产品经纪人协会从2012年成立开始，就年年开展“走出去”的活动。

　　据了解，从2013年以来，农产品经纪人协会在上海、杭州、嘉兴、湖州等地都开展了推介活动。尤其是2015年在湖州举行的推介活动，由于成效显著，引得湖州另外两县两区也来参加，形成了一年一度的湖州地区特色农产品展示展销会。

　　“这些都在发挥着潜移默化的作用。”张建平说，农产品展示展销做不到“高大上”，对外地的普通市民来说，县内再大的品牌也不如“竹乡安吉”来得响亮，因此在展示展销中都以“实在”为主，用质量取得消费者的信任和口碑。

　　对外推介安吉农产品，对内还要练好“基本功”。农产品经纪人协会每年还会举行10多次培训，内容涵盖测土配方、庄稼诊治、电子商务等农产品产销的内容。

　　“农产品经纪人肯定是相关农产品的专家。”张建平说，只有成了专家，才能在生产、市场等判断上做到准确，因此协会一直将培训当作一项重要内容，“每年还要参加执业资格考试，目前我县取得全国农产品经纪人执业资格证书的人员已经达到77名。”