看两家中小企业如何转型升级

广州家具展上，GUMI家具的“变形金刚”电竞椅

　　一边是“变形金刚”电竞椅系列吸引着年轻客商；一边是竹椅结合的新品述说情怀……这是今年中国(广州)家具展中的一幕。由强威家具、兴广家居两家企业带来的产品，为这场展会带来新亮点。

　　这两家企业都是中小型企业，年产值规模为2000-3000万元。在展会落幕的第一个月，两家企业的负责人都不约而同地感受到变化：来谈合作的客人多了，新品订单有了眉目，心中的石头也落了地。

　　而展会经济带来的效益背后，是他们在企业转型中所做出的努力……

　　强威家具：电竞带来一场思辨

　　说起今年成立的GUMI家具，名气不大，但它的“母体”——安吉强威家具有限公司，已在家具行业打拼多年。作为一家专业生产转椅零配件的企业，囿于技术、研发，其年产值徘徊在2000万元左右，多年未取得突破。

　　自己生产座椅，强威不是没有想过，但考虑座椅类型不断丰富，生产同质化产品没有竞争力，这样的想法也被搁置。

　　“关键要解决的是找到契合的消费点。”GUMI家具董事长毛威是一位80后，去年，作为强威家具接班人，在宁波从事营销行业的他辞去工作，回来试水座椅生产。而生产什么样的座椅，在毛威心中早就有了雏形。

　　和许多年轻人一样，毛威爱玩电子游戏。伴随不断扩大的电竞市场，他也看到了为电竞爱好者生产专门座椅的市场潜力，结合自家企业的经营状况，他认为转型可以由此着手。“通过调研，我们发现安吉在电竞椅这块产值大概在4-5亿元，每年还在以百分之十几的速度递增。”毛威说，这样的体量，对于全县300多亿元的座椅产值仅是很小一部分，这也意味着竞争相对较小，进驻其中应该能得到回报。嗅到商机，毛威投入100余万元，配备了两台注塑机，准备生产电竞椅。

　　然而没有自身特色，终究很难在市场上获得优势，毛威首先解决的是椅子造型问题。“我们与杭州的设计公司合作，前后经过3次打样，历经半年，最终有了‘变形金刚’的造型。”毛威说，产品创新的困难还不止于此，为了进一步提高产品辨识度，他们还对腰靠、背靠进行改良，采用网状结构，增强其透气性；因为产品为塑料材料，为了使其变得稳固，同时不破坏外形，他们对产品每个部位进行测量，安排生产工序。

　　就在今年3月，这批产品即将面市时，毛威所带领的生产团队还在完善椅子的面漆效果。“当时也很忐忑，没卖过椅子，不知道市场反馈到底怎么样。”他说。广州家具展后，他的产品得到了认可：前后接待30多批客人，国内大型家具供货商找上门来，美国、日本、欧洲的样单也在陆续发货。

　　“计划3到5年内做到座椅年产值2000万元。”毛威说，这份信心，源自企业创新转型的底气。

　　兴广家居：椅竹结合是条坦途

　　在孝丰镇，兴广家居用品有限公司生产车间内，工人们连日赶制竹制餐椅、酒吧椅。最近，欧洲、韩国的生产订单纷至沓来，高峰时每天出货量达30万元。

　　两年前，兴广仅生产竹鞋架、竹篮等常规竹制品，每年产值3000万元。与之不相匹配的，是兴广20余亩的厂区面积，亩均150万元的产值，在县内同类企业中并不算突出。

　　“分析内因，还是我们在产品类型上落后了。”兴广家居董事长金逸中说，简单的竹制品生产附加值很低，单个产品的利润仅几元甚至几毛钱，而且需要面对日益激烈的竞争环境。为此，兴广这两年投入300余万元，用于技改、产品开发。

　　但产品往哪个方向走，起初，金逸中心里也没底。“开始考虑过对原有产品进行深加工。”他说，经过市场调研，这种模式反馈并不好，无法从根本上解决企业的发展矛盾。反复考虑后，他最终选择从椅竹结合入手，研发生产竹制椅。“竹材本身，具有绿色环保的特性，而且具有一定的文化内涵，这也被越来越多的消费者认可，椅竹结合大有可为。”

　　在我县，椅竹结合概念已提出五六年，永裕、强龙等县内老牌企业早已抢滩试水，也取得了相当的成绩。没有经验基础的兴广，想要分得一杯羹并不容易。“还是得从产品出发。”金逸中解释说，产品有特色，才能帮助企业细分市场，获得发展空间。基于此，兴广在椅子中融入复古元素，增加整体造型的美感。

　　以一款酒吧椅为例，不同于市面上的普通产品，椅子既包含明清座椅四四方方的“影子”，同时让椅腿向外伸张，并增加长度，带来很强的视觉冲击效果。“像这样在造型追求创新的竹制座椅，我们有40多种。”金逸中介绍，现在这些座椅都成了“香饽饽”，产能与销量基本持平，而平均40多美元的销售价格，也打开了企业利润增长的空间。

　　最近，金逸中有了进一步扩大产能的打算，以应对不断增长的订单量。“中小型企业想要发展，不能光靠埋头苦干，也要从市场出发，挖掘自身特色、亮点。”他说。