原材料价格上涨——看,外贸企业如何应对！

　　木材、化纤等原材料价格上涨，运费上升，刷卡手续费也上涨。下半年以来，我县不少外贸企业遭遇不利因素，出口压力增加。外贸企业和相关部门如何应对？笔者就此进行了调查采访。

　　一片“涨声”中加速转型

　　“涨价是连环的，运输费上涨，木材进口成本增加，由于环保管控，海绵价格更是上涨了2倍，钢材也由年前的2700元/吨涨到了现在的3900元/吨，再加上人工成本上升，企业总成本明显抬高，我们的利润空间一再被压缩，影响很大。”安吉联胜家具厂负责人陈红丽坦言，即便拿现款去买原材料，也会被“拖上几天”，等价格涨了再送过来，这样的情况屡见不鲜，对企业的影响不小。

　　如何破解这一难题？由于外贸家具行业未达到饱和，境外客户并不接受家具价格上调。因此，上涨的成本压力只能由企业自己“硬扛”，迫于“无奈”，不少外贸企业转型升级的愿望逐渐增强。

　　中源家居股份有限公司有关负责人说，为了减少原材料等成本上涨带来的压力，他们正在提升主打产品的质量，在研发创新上下功夫，“面向中高端客户，准备研发便捷搬运轻质量沙发、智能健康沙发，目的是靠产品品质增加价格谈判的优势。”据介绍，中源家居产品都有条形码，智能化操作也为他们节省了一定的人工成本。今年前8月，其出口额达3.7亿元，全县排名前五，出口增幅41%。

　　然而，受资金、研发能力限制，中小企业建设研发队伍存在困难。对此，一家具企业负责人提出，“只需聘请一位研发领头人，将生产等各部门的技术人员‘拉出来’，就是一支研发团队。多去展会寻找创新灵感，找准市场方向，甚至可以邀请客户一起探讨新产品细节的修改。针对客户需求开发产品，不仅大大提高了研发成功率，还能节省研发开支。”

　　除了研发创新外，增强品牌意识，积极申请国际认证，提高产品附加值，不失为一个好策略。县商务局有关负责人认为，从展会成交情况看，品牌企业成交率和成交量高于非品牌企业。

　　在交流中，通过机器换人、引入专业的生产控制软件、优化管理方式提高内部生产效率等途径来减少用工量，降低成本，获得多数企业的认可。恒林椅业副总经理王雅琴表示，打算从搬运、生产工艺上着手降低成本，并增加更多的自动化车间提高生产效率。

　　各种利好因素在增加

　　“人民币贬值，外汇汇率涨了，从年前6.5上涨到现在的6.72，这是出口的一丝希望之光。”联胜家具负责人陈红丽说，外汇汇率上涨不多，但也能让出口结汇上浮，避免一定的利润亏损。该企业通过多种货币结算、调整销售战略来度过这段“微利时日”。

　　据了解，在中小企业中，联胜家具虽然生产产品单一，但其酒吧椅销量在我县是最多的。今年，该企业开发了一款新的网椅，反响不错。陈红丽说，“卖给日本客户，量不大，价格却很好，卖他们一把椅子相当于卖其他客户5把椅子，并且，借助该产品成功开拓内销渠道，目前，已经和上海、四川等国内8个地区签下了相关协议，第一批新品正在生产中。”

　　“成本上涨，不能再‘坐等’订单，得主动‘上门’找订单，上展会抢订单。”县商务局外贸科科长陈健说，在原材料轮番涨价大潮中，将会淘汰一批低小散企业，低价、无序竞争或将得以改善，也倒逼外贸企业到目标市场了解需求，最大程度地接近客户。接下来，10月下旬广交会、10月底德国科隆办公家具展、11月东京家具展、12月迪拜家居展，我县将积极支持外贸企业参展，拿“主打款、优质款、畅销款、专利款”去抢更多订单。

　　不只向展会争取更多摊位满足企业参展所需，其他利好因素也在增加。最近，南非开普敦市政府代表将受邀来我县洽谈贸易并签订合作备忘录，增加我县出口企业与南非的贸易机会。同时，我县将利用已成功创建的省外贸转型升级示范点、国家级出口竹木草制品质量安全示范区的优势，来帮助外贸企业走品牌之路，促进出口。

　　“港口也在加快提升软硬件设施，我们将促进港口提升河道运输能力及水运服务，通过国内河运来降低原材料进口成本上涨带来的影响。”县商务局有关负责人说。