县商务局规范境外组展有新招——组展单位择优用 展览项目企业挑

　　在面对传统出口产品竞争优势弱化、外需并未好转的形势下，县商务局今年积极组织外贸企业参与境外展，抓机遇，抢签订单，使得我县出口成绩不俗。然而如何规范境外组展，将参展效果最大化？该局近期出台了《安吉县境外组展工作的管理办法》，对组展单位予以严格的综合考评，并更新和改善了部门服务企业的方式，通过调查征询企业的参展意向和考核筛选的组展单位申报项目来拟定下一年的境外展计划。

　　综合考评优选组展单位

　　该办法对组展单位提供的第三方服务进行量化考评，将“亮”出组展单位在代理资质、规模实力、组展经验、政策支持、行业口碑5个方面的综合得分，每一项各占20%，并设置加扣分项，最终按照总成绩择优“录用”。其中还对组展单位的资质认定条件、如何优化服务等作出了细致的规定和要求。

　　“这一考评方法很有用，能帮我们筛选优质的组展单位，让我们更放心地参展。”富和家具外贸经理周婧说。以往自主选择的展览公司良莠不齐，甚至某些不规范的展览公司为了谋利而转包所承接的组展业务，以致于服务差、展出效果大打折扣。对组展单位以“绩”论优，则能滤出优质的第三方服务机构，帮助企业规避一定的风险，例如杜绝假冒伪劣、侵犯知识产权的产品利用展会平台恶意竞争，或是减少抱团参展的企业和展品在抵达境外展馆的途中意外，即使发生意外，也有组展单位根据应急预案帮助处理后续事宜。

　　县商务局外贸科科长陈健认为，制定这样的考核措施也是在倒逼组展单位提升服务质量和整体参展效果，最终促进外贸企业参展，扩大出口。大型境外展往往门槛高，而我县每年组展的规模也越来越大，这就更需要在组展单位中选优劣汰，“对他们每年考核一次，出现重大事故的取消该项目两年的申请资格。”

　　“的确优质的组展单位策划更有实效，结合产业带和产品特点进行形象设计会更吸引境外客户。”卡贝隆有关负责人孙姣说，实力强的组展单位更有能力帮助争取到境外展项目在当地的一些扶持政策，并引导企业选择适销对路的自主创新产品参展，而境外展根据展出面积大小，收费也不尽相同，好的组展单位还能够帮助节省成本。

　　“由我定”变“你来选”

　　境外展，虽然是同行竞技场，但也是企业在国际上展示实力的舞台。作为我县龙头企业之一的浙江恒林椅业股份有限公司今年自营出口额上亿美元，还获得了与境外新客户长期合作的效益，这与其积极参与美国、马来西亚等各类境外展拓市场不无关系，“几乎每场都没错过。”而富和家具仅参加了马来西亚一个境外展便斩获了30万美金的订单，他们都期待来年有更多更好的境外参展机会。

　　当然，也有一些企业想开拓“一带一路”沿线国家市场，但由于参与某些目的国展览的企业不是很多，县商务局此前没有将部分目的国境外展列入项目计划，而近期该局向他们投来的境外参展意见调查表给予了他们希望，不少企业表示，“这充分尊重了我们的意愿，贴合实际需求，境外展会更接地气。”

　　据介绍，以往，县商务局在制定境外展计划时，更多地是安排一些重点展览项目，自该办法启动实施后，除了因县委县政府工作需要安排或动态增加一些项目外，境外展项目将由外贸企业根据实际需求来选择。

　　虽然该办法自2016年1月1日起施行，但县商务局抓早动快，境外组展的调查近期已经有了成果，目前根据组展单位申报情况筛选确定了境外展申报项目50多个，最终将结合我县外贸企业感兴趣的展会项目，来确定明年的境外展项目计划。

　　“企业填得较多的项目，会考虑把它们作为明年的重点境外展项目。”县商务局有关负责人说。