广交会上收获新市场

　　“展出效果不如上海家具展，但欣喜的是新产品在竞价上比较有发言权。”从广交会归来，艺维斯家具有限公司相关负责人在盘点收获时说，虽然今年广交会只拿到2个展位共18平方米，但推出的6款新产品因细节考究、时尚新潮，在与国外客商议价掌握了主动权。

　　同艺维斯一样，在“摊位难求”的广交会上凭借新产品逆势突围的我县外贸企业不在少数。甚至有南方家私等企业表示效果并不比上一届差。“意向订单不多，但正在跟踪的新老客户有20多位。”该公司负责人说。

　　值得一提的是，永裕股份的全竹利用系列，使得厄瓜多尔中国商会会长罗保源对每款产品都赞不绝口，当即在现场表示，要在当地开发的重要工程项目中采用永裕产品。

　　“增加了一些新客户，中东、非洲、印度等新市场的居多。”恒林椅业销售部经理李卉说，与其他中小企业相比，恒林的展位多达16个，所推出的按摩椅、办公椅、沙发等5个系列个性化产品，吸引了较多客商的关注。

　　县商务局相关负责人表示，能够获得该展会准入门槛和更多摊位的企业，大多是在企业规模、管理体系、社会荣誉、品牌推广及影响力上较有优势，具有自我创新能力、注重品牌创建的外贸企业，能够依靠新产品打开新市场。“比如说艺维斯今年的自营出口增幅达62.26%，完全得益于与荷兰、丹麦、意大利设计师的长期合作，连续推出符合市场需求的新产品。”该负责人介绍。

　　据悉，我县外贸企业在广交会上新增加的客户大部份来自“一带一路”沿线国家。从今年初开始，县商务局就已经着手布局和整体规划“一带一路”市场，通过举办培训、组织企业赴外参展等方式，帮助企业开拓新兴市场。从前三季度的外贸出口来看，印度、以色列、沙特阿拉伯、泰国、土耳其、南非等“一带一路”国家和地区的业务均实现较快增长。