[图文]无论外贸业务、电子商务还是“两化融合”——互联网+，安吉都从未错过

　　电商出货忙(资料图)

　　不得不说，安吉人拥有令人侧目的互联网基因，是因为有天时地利。隶属民营经济大省浙江的一份子，是为天时；紧邻互联网经济中心杭州，是为地利。

　　不论是活跃的民营经济氛围还是阿里巴巴的理念辐射，都是安吉人互联网基因“养成”的温床。顺应天时地利，不论是从外贸出口、电子商务，还是从“两化融合”等方面来看，“互联网+”这一潮流，安吉从未错过。

　　外贸出口篇——

　　起步时功不可没，如今又迎大机遇

　　每天在线发布信息，接受询盘，与买家交流，是不少老外贸业务员都有的经历。

　　“阿里巴巴是很好的一个工具，初期有不少客户来源于这个B2B平台，县内很多企业至今都在使用。”大康控股相关负责人陈斌说。

　　这是安吉外贸的必然选择。众所周知，外贸是一个时刻在“行走”的行业，其全球性的特点，让外贸人必须把目光放到整个世界的经纬度上，而不是局限于一隅。

　　“‘走出去’参加展会和选择阿里巴巴，椅竹外贸企业同时在做，但从小做到大的企业得考虑成本因素，后者的成本明显要低很多。”县商务局副局长赵晓光说，在安吉外贸起步阶段尤其是在政府鼓励、支持组团参加国内外展会之前，阿里巴巴的渠道功能功不可没。

　　采访中，县内许多外贸龙头企业的老业务员都评价说，阿里巴巴这个世界上最大的电商平台为全球外贸交易提供了一个广阔的平台，也让安吉人能坐在桌前与世界各地的经销商顺利地实现交易。

　　后来，国内外各大展会成为外贸市场拓展主流渠道，阿里巴巴等互联网线上外贸交易也与时俱进。恒林椅业在2013年6月启动跨境电商项目，为此专门成立了下属的唯亚公司。该公司总经理曹璠介绍说，跨境电商团队将重点开拓美国为主的海外零售市场。经过一年多的探索，去年交易额有1000多万元。

　　跨境电商成为外贸业今年的最热词，在我县已上升到县域外贸经济增长方式转变的层面，也成为相关部门的年度重点工作之一。

　　今年6月，阿里巴巴及县商务局举办的跨境电商峰会吸引了百余家企业的眼光；今年7月，我县与江西财经大学共建“跨境电商人才实践就业基地”；当月，阿里巴巴也来“助跑”，联合我县吉兴网商会，举办电商技能PK的“百团大战”来培养跨境电商人才……

　　电子商务篇——

　　“草根崛起”之后，加速融入大格局

　　安吉电商规模如何？有权威榜单来告诉你：在阿里研究院发布的2014年中国“电商百佳县”榜单上，我县位居第23位。同时，在阿里研究院统计的中国大众电商创业最活跃的50个县中，我县是湖州唯一入围县区。

　　安吉电商的崛起之路具有“草根”性。2003年淘宝网成立后，县内一大批个体户与中小企业开始涉足C2C业务，县城竹业城、塘浦商贸城内的店铺几乎全是线上线下统一经营，老蔡竹木等一批优秀电商的年销售额早已达到千万元。

　　从这些村镇里的事儿就能看出安吉电商的因子有多活跃。溪龙黄杜村有个青年创业联盟，很多成员都是“茶二代”，电商已是创业的主流方向。今年，该村在做电商的茶企有60余家；位于统里村的报福电商孵化基地，参加培训的60多人有一半已成功在淘宝创业；而在杭垓镇，70多家企业抱团成立电商联盟，抱团闯荡线上市场……

　　还有这些事儿也能看出安吉电商的前景不小。恒林椅业通过并购和自建组成了庞大的电商团队，董事长王江林表示线上业务将是今后的重点，两个电商品牌今年将突破5000万元销售额；得益于电商发展政策出炉，绿卿公司于今年1月把原先在上海运营了3年的电子商务公司迁回安吉；应企业需求，今年我县首次组织了电商人才招聘专场……

　　据相关统计，今年上半年我县电商销售额17亿元，同比增长42%。

　　“但也必须承认，我县电商的起步和成长过程是粗放式管理的，或者说是纯粹由市场自发形成的，‘草根’性质浓厚，单体规模做不大、品牌影响力弱、抗风险能力低。”赵晓光认为，直到去年，在全国性的电商换市大浪潮下，我县才有专项的产业发展规划、支持政策出炉。

　　用最短的时间、最快的时效补上前些年的“缺失”，可谓是今年我县电商发展的节奏。电子商务工作领导小组成立之后，“大招”不断。

　　今年2月26日，淘宝网特色中国安吉馆上线试运营，4个多月来，安吉馆级别接近5钻，吸引县内127个农特产品入驻。不久前，该馆参与淘宝特色中国组织的S级“土蛋进城”活动，4万枚土鸡蛋在一天之内通过线上交易销售到江浙沪的各个角落。

　　“安吉馆的上线和成功运作，有效打通了我县特色农林产品的进城通道，真正实现了城乡互联网闭环的销售模式。”安吉馆运营商安吉星号电子商务有限公司负责人认为，与单体电商相比，安吉馆体现了区域资源的整合和区域电商品牌的锻造。

　　在电商创业方面，今年我县构建的三级电商创业公共服务平台已显雏形：县级电商创业孵化园(基地)、乡镇(街道)电商创业公共服务中心(孵化基地)、村级电商服务站，构成了县域农村电商创业就业服务网络。

　　在电商运营方面，我县更是与阿里巴巴成功签订“安吉产业带”合作协议，成为阿里集团今年在全国范围内签订的第一个产业带项目。目前，该产业带已有200多家企业入驻，涉及竹凉席、竹纤维、椅业等十多个品类。赵晓光认为，此举为安吉椅竹产业打开内销市场开辟了新视野。

　　两化融合篇——

　　产品竞争之外，向管理要效益

　　互联网技术创新和应用极为广泛，外贸业务、电子商务仅是一个版块，作为《中国制造2025》主线的“两化融合”也是最重要组成。

　　与国际市场接轨程度较高的安吉企业在这一步走得很早，于2005年就已开始推进“两化融合”。中源、恒林、永裕等一批企业早已享受到向管理要效益的“红利”。

　　从引入简单的ERP系统加强供应链管理，到建立财务、人力资源、外贸订单、仓储物流、供应链等全程信息化系统，中源用了7年时间。

　　以中源公司自主开发的批量核算体系咨询服务系统为例，就为外贸业务洽谈和报价提供了便利。该公司信息部工作人员介绍，该软件将人工核算转为系统计算，1小时内就可以将系统中的9000多种配件根据客户要求任意组合，得出最低成本价和报价，提高业务洽谈成功率。

　　“每一个环节的打通、单个信息应用软件的开发，都是基于大数据的积累，等于是通过大数据应用来管理企业运行的每一步，实现最大化降本增效。”该工作人员表示，但投入也不小，自主开发的单个系统可能就要花费上百万元。

　　不过，在恒林、中源等企业看来，企业信息化并没有终点，只有不断投入、更新和应用最新技术，才能始终快人一步。中科院自动化研究所副研究员曹顺良受邀来我县讲课时，也曾分析说，我县的企业信息化大多按需选择一个或几个流程，很少有企业信息化能囊括整个流程，即涵盖产品设计制造、企业管理、生产控制过程、制造装备数控、咨询服务网络化五个切入点。

　　有专家认为，对应《中国制造2025》的要求，“新一代信息技术与制造业深度融合，将引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点”，安吉“两化融合”虽然一直在路上，但要走的路还非常远。