[图文]洁美电子：世界级的创思维

　　洁美电子现代化车间(资料图)

　　走在大街小巷，苹果手机几乎无人不晓，可几乎无人知道的是，苹果手机上也有产自安吉的产品，那就是洁美电子研发制造的片式元器件封装材料。

　　很难想象，在安吉这个电子信息产业“土壤”匮乏的浙北山区诞生和成长的洁美电子，能和苹果、三星、松下、村田等国际一流企业成为合作伙伴。

　　靠的是什么？浙江洁美电子科技股份有限公司董事长方隽云一语中的：世界级的创思维！

　　15年，只走了三步

　　从2001年至今，洁美走过了15年，如今已成为世界上唯一一家提供片式元器件封装材料整体解决方案的企业，也是国内唯一一家拥有电子载带产品核心自主知识产权的高新技术企业。

　　方隽云说洁美这15年走了三步——

　　第一步为2001年至2007年，是洁美的初创期，以来料加工为主，在与处于垄断地位的日韩企业竞争中，既没有成本优势，也没有技术优势。

　　第二步为2008年至2014年，洁美打通了电子元器件载带产品的上下游，开发了全系列产品。

　　第三步从2015年开始，目标是成为全球电子元器件生产、使用过程中的耗材一站式集成供应商。

　　今朝意气风发，创业维艰难忘。

　　从2001年至2007年，洁美的日子并不好过。制作电子载带的原纸全部从日本进口，当时垄断生产的电子载带专用纸进口价格极高，原材料这一生产命脉并不掌握在企业手中。7年下来，洁美电子的年产值仍徘徊在几千万元。

　　其实,从2005年开始，洁美就实质性启动了原纸的研发进程，誓要打破这一垄断。这一研发整整用了2年，经历成千上万次“试验”，洁美在2007年年底用上了自己生产的原料。

　　方隽云至今都认为，这是洁美成长史上最关键的一年；因为原纸开发成功后，不仅填补了国内空白，占电子载带生产成本60%—70%的原料价格也直接下降了一大半。

　　在接下来的7年里，洁美电子做了两件事：打通了电子元器件封装材料细分行业的上下游和形成了分切纸带、打孔纸带、不打穿纸带、上下胶带、塑料载带及配套盖带的全程产业链。

　　也就是在这一年，洁美奠定了在全球封装电子元器件行业数一数二的地位，载带产品占据全球市场40%以上的份额。

　　“市场份额意味着行业话语权和产品定价权，这让我们的产品利润得到了充分的保障，足以支撑持续不断投入新的产品开发计划。”方隽云说。

　　到了2015年，洁美电子利用行业地位完成了客户资源整合和人才、技术资源的整合，认为有能力进入转移胶带领域。

　　方隽云坦言，纸质载带和塑料载带都是极小的细分行业，只能在成品“使用”，即使把全球市场占有率提高至50%，规模也不过十多亿元，而转移胶带则是在“生产”中使用的产品，至少拥有上百亿元的市场空间。

　　更为重要的是，洁美无需为市场担心，转移胶带的客户与纸质载带和塑料载带是同一批，都是苹果、三星这样的国际一流企业。

　　每一步，都是世界级

　　说起世界级的创思维，方隽云认为动力源是世界市场的倒逼，让洁美一直走在打破垄断或填补国内空白的路上。

　　“因为我们的用户是世界500强，都是全球顶级的知名企业，他们对产品和供应商有极其严苛的要求。”他说，所以洁美必须要跟上他们的节奏。

　　2007年原纸开发成功之后，洁美又启动开发应用于智能手机、智慧医疗领域的微小型不打穿纸带，并于2008年12月开发成功并投入生产，一举突破了国外企业40年技术封锁，再次填补国内空白。

　　“孔径比烟灰还小，只有0.2毫米，附加值是普通纸质载带的好几倍！”该公司一位技术人员说，而且，与不打穿纸带同步启动的上下胶带项目也于2009年开发成功。

　　至此，洁美在全球彰显了产品系列化的魅力：拥有与系列载带产品配套使用的上下胶带，符合了国际名企核心供应商的条件，成功与客户形成稳固的战略合作伙伴关系。

　　业内皆知，在电子元器件封装材料行业，有系列配套产品的企业，全球仅洁美一家。也是在这一年，洁美的理念也从“卖产品”转向为客户提供解决方案。

　　“说起来，是金融危机帮了我们的忙。”方隽云说，若不是那一次危机，全球电子产品行业的巨头们也不会更换供应商，大胆试用洁美的产品来降低成本和提高生产效率，洁美的产品也就不会那么快通过试用，洁美也就不会有这么多的机遇。

　　2011年，洁美在2年前启动的使用范围更广、附加值更高的塑料载带产品上市，又一次填补国内空白。2014年，洁美再传好消息：宽度仅4毫米、口袋间距1毫米的超精密塑料载带研发成功，突破了载带行业通用的国际标准中定义的最小宽度。

　　“这些打破垄断和填补空白，国内封装厂商纯依赖进口的状况将得到改观，国内电子产品的综合竞争力也会大大提高。”洁美电子董事会秘书王向亭认为。

　　今年，洁美电子2013年启动的转移胶带项目将完成研发并投入生产，将再一次打破国外企业垄断，也将为洁美迎来一个百亿元的大市场。

　　微故事

　　对于坚持世界级的创思维，方隽云说了两个小故事，都发生在2005年。

　　一件是他亲自带着业务员去跑业务，在一个客户那里听到了竞争对手的评价：洁美做的是最简单的加工，过一年就会倒闭。回来路上，同去的业务员很生气也很泄气，方隽云自己也有同感。但他只能安慰员工说，“这样的评价没有错，只要我们研发出自己的原材料就好了。”

　　另外一件，是为了原纸开发。那时他经常要安吉、江西两边跑，一次在途中遭遇了车祸，方隽云的头部伤口缝了好几针。躺在病床上，家人、朋友轮番来劝，说简简单单做贸易就好了，国外很多比洁美更早起步的企业都没有研发出电子载带专用的原纸。可是，当时他的想法是：花了这么多心血，坚持了这么多年，还有那些跟着我的员工，如果放弃坚持，就等于放弃了这个行业，也就等于放弃了这些员工。所以，方隽云坚持下来了。