[图文]大道至简，对话追梦人——讲述一把转椅缔造的产业故事

　　制图/刘敏

　　紧随民营经济大潮，一批安吉人用一把转椅“摇”出了一个产业。在这个行业里，王江林、张加勇都是其中的佼佼者。

　　这些年，若论风头正劲，当属问鼎行业榜首的恒林椅业和中国椅业第一股的永艺股份。从十余年前的平凡起步到如今的行业领袖，这一路走来有太多的精彩。

　　但恒林椅业董事长王江林认为，恒林的故事不精彩，唯有恒心，一辈子只做一件事，把椅子做漂亮，做健康，做舒适。

　　永艺股份董事长张加勇则说，观念升华最重要，永艺在创立第三年就梦想着要为行业进步做点贡献。

　　一路走来，一直不凡

　　——“我们只不过早走了几步”

　　在成功的荣耀与奋斗的艰辛之间，多数人只看到了前者的璀璨光芒。鲜为人知的是，去年向全球供应办公椅逾600万把、产值逾14亿元、产销量全国第一的恒林椅业，起点只是一个投资2万元的小作坊。而缔造了中国椅业第一股的永艺股份，则脱胎于几个年轻人吃着方便面谈了六天六夜后的一个创业决定。

　　和他们聊天，很容易就能谈到最核心的问题上。比如，张加勇就说，永艺股份做的是同行没有做过的事，愿意当这个行业的探路者。

　　其实，探路者的同义词就是先行者。

　　2005年，永艺股份启动办公椅项目时，就做了一个当时让所有人都不解的决定：宁可让刚建好的生产线空着，也要只卖拥有自主知识产权的产品。

　　“我们定下了一个规矩：任何工程师、研发人员都不得从外面拷贝设计，任何销售业务员都不得接OEM(代工生产)订单。”张加勇说。

　　熟知安吉椅业增长曲线的业内人士皆知，当时的OEM业务保持着全行业100%以上的增长，只要工厂有生产线、有产能，就有源源不断的订单。

　　2006年，永艺自主设计、拥有自主知识产权的加州阳光系列办公椅亮相新加坡国际家具展和广州办公家具展后，“长知识”的国外采购商纷纷上门考察，然后整柜整柜的下单。

　　在2007年到2008年的两年内，永艺的办公椅涨了三次价格，为的是给“订单”再选择一次的机会，也给企业再一次选择客商的机会。

　　“现在的安吉椅业每谈转型升级，必言自主创新，我们只是比同行早走了几步，但就是这几步奠定了行业地位。”张加勇说。

　　而对于缔造中国椅业第一股，他认为同样是为同行们做一次没有经验可循的资本市场探路。

　　他的“管理水平决定净利”这个观点，与王江林心有戚戚，在恒林椅业身上表现得更加淋漓尽致。

　　大浪淘沙，和王江林同时期入行椅业的人有不少，但起点并不高的恒林，缘何能连续超越登录榜首？

　　“恒林有个引以为豪的地方，就是一直很诚信，一直恪守底线，坚决不做低于国家标准的椅子！”王江林说。

　　因为在他看来，同行业的竞争要么是成本控制做到领先，要么是差异化竞争。

　　对于差异化竞争，恒林的自主创新从未止步。但恒林认为，企业至今最成功的地方还是在成本控制上，即一件同等品质和质量的产品，恒林能够把性价比做到最高。

　　竞争致胜，比较是硬道理。王江林说，正是因为积极与广东竞争，恒林才让这么多的客商放弃拥有交通优势、产业成熟度更高的广东，选择到山窝窝里寻求与恒林合作。

　　所以，恒林对于竞争力有着独特的理解：坚持产品质量标准是底线，产品价格高低不是唯一评判，最重要的是有足够的利润。

　　大道至简，却行之不易，尤其是十多年来一以贯之。从2005年开始，恒林就花费巨资引进信息化管理，进行全员“6S”管理培训，持续不断通过设备投入、精益管理降本增效。

　　对于“问鼎”的说法，恒林认为，只是暂时规模上的“大”，并没有“做得最好”。“县内很多椅企在各自擅长的板块上做得比我们好，恒林只是在许多如今看来必须要做的方面，做得比同行早、比同行细致、比同行更坚持！”王江林说。

　　一路走来，一直有梦

　　——“我们只是想的更远一些”

　　一直有梦，这或许是永艺股份、恒林、大康、超亚……能够成为产业龙头和骨干的原因，也或许是安吉椅业能成为区域支柱产业的根源所在。

　　梳理这些企业的成长脉络、盘点安吉椅业三十余年，发现无论是微观还是宏观，它们都能精准地踩在时代的鼓点上——

　　在“国退民进”的大时代中起步，在中国“入世”的关键点融入国际市场，在全球竞争中成为块状经济，在形成产业集群中转型升级，如今又赶上了创新驱动、机器换人、3D打印、互联网+……

　　从2003年获评“中国椅业之乡”开始，历届县委县政府就把安吉椅业作为支柱产业来倾力培育，一系列引导型、方向型的支持政策从未间断。在微观上，一批杰出企业家观念“升华”，将这把椅子从“致富工具”转为“毕生事业”，行业引领示范作用功不可没。

　　就拿如今成为业界共识的“机器换人”来说，2012年我县组织企业赴川参观宜家家居制造模式后，恒林、永艺成为首批示范点，拉开了这项制造革命的序幕。

　　随后，我县在推进“机器换人”中多次组织参观这两家企业的示范生产线，实际效益、数据比较证明了可行性。到如今，不仅安吉椅业列入全市首批“机器换人”分行业推进实施方案，而且“机器换人”业已成为全县工业技改投资的核心。

　　再来看创新驱动和知识产权问题。业内皆知，椅业是知识产权侵权的“重灾区”，我县甚至为此成立专门机构来维护公平竞争。其实，这些年来，深感于保护创新太难，恒林、富和、强龙、大康等企业早已出手，在“逆境”中创新和保护创新。

　　就在今年3月底的广州家具展上，有个不为外界所知的故事：恒林一款专利产品遭遇国内二十余家企业侵权，恒林当即组建律师团队赴各地调查取证，表示将不计成本维权到底。

　　因为心无旁骛做主业，所以能够想得更远，所以在OEM爆发式增长的时候，安吉椅业还有一批企业肯把大笔资金用于自主创新，用于自主品牌和渠道构建，用于生产模式变革的探索……仅仅几年后，这些就成为行业转型升级的关键词。

　　因为专注，他们不仅是在竞争力各方面更有远虑，对于行业整体趋势更有超前的思考、判断和独特见解。

　　张加勇就认为，安吉椅业三十余年之后，从板块经济向龙头经济蜕变已刻不容缓，产业链分层的格局要加快形成。

　　“块状经济企业多、规模小、同质竞争的特点，是从无到有、以数量的规模集聚吸引世界市场注意力的必然结果，但如今显然已不适合区域竞争，安吉椅业现在就处于这样的状态。”张加勇说，必须要有行业内的企业率先实现价值链的突破，拉开竞争面，进而摆脱几乎所有企业都在20%—30%毛利润以下的“池子”里血拼的尴尬，在全行业形成竞争下的分工合作格局。

　　在他看来，目前行业内还没有企业登上“微笑曲线”价值链的两端，更没有看到“云端之上”的风景，但有能力、有实力的企业都想做这件事，永艺股份也在为之努力，政府部门也应认清和研究这一趋势性变化。