甩了个体户的“帽子”后——富恒家具把生意做大了

　　“一说个体户，对方就会觉得你信誉度不高，难以达成协议，白白丢了不少订单。”安吉富恒家具有限公司负责人黄爱民介绍说，在2013年完成“个转企”，从个体户“小老板”变成公司“企业主”后，以往的发展瓶颈都疏通了。

　　家住递铺街道鲁家村的黄爱民退伍回家后，看到家乡家具制造业很红火，在2010年登记注册了安吉富恒家具厂的个体营业执照。作为一名进入家具行业的个体新兵，黄爱民主打办公椅内销，并在在苏州蠡口建了门市部。两年多下来，年销售额均维持在300万元左右。“规模难以再有突破，内销订单都很小，成本太高。”黄爱民说，要想扩大规模，就必须“由内向外”，而个体户的身份局限性明显，不但很难接到订单，还只能通过货代公司出口，不能享受出口退税政策。

　　正当富恒家具遇到瓶颈时，黄爱民搭上“个转企”的政策东风，在2013年3月将富恒家具厂转为个人独资企业，变成了安吉富恒家具有限公司。甩掉了“个体户”的帽子第一个月，他就尝到了“升级”的甜头，成功与俄罗斯、乌克兰两位客户签下200多万元订单，让生产瞬间进入满负荷状态。

　　“22个柜，总货值超过250万元，比以前半年的销售额还多。”黄爱民说，这是第一次接触外贸业务，抱着试试看的心态接触了俄罗斯、乌克兰的客户，一年下来，生意还是很稳定。

　　经过两年的转型实践，富恒家具有限公司还在不断规模扩张，销售也全部转为出口，客户也从原来的俄罗斯、乌克兰，拓展到美国、韩国，企业员工也从过去的几个人发展到现在的40多人，去年的年产值达到了800多万元。

　　为了满足产能扩张的需要，黄爱民将企业从山旮旯里搬到阳光工业园区。黄爱民说，预计再过两年，富恒就能成为规模以上企业。