民生健康科技的“复制”与“创新” 站在母公司肩膀上“抢先手”

　　落户城北工业园的民生健康科技是全国制药巨头浙江民生药业控股的全资子公司。为了赶时间，该企业通过闲置土地盘活迅速投产，并依托母公司的技术、管理优势，在短短一年时间完善了从研发、生产到销售的运作体系，去年销售额已达4000多万元。

　　“健康药品、食品行业看似风光，其实竞争异常激烈且产品更新换代快，我们的做法是，依靠母公司的力量抢时间、抢市场、抢先机。”浙江民生健康科技有限公司副总李东新说。

　　背靠“大树”快速投产

　　昨天，笔者来到民生健康科技的生产车间，穿着整洁、带着口罩的生产管理技术人员正在检查益生菌流水线的配料。在进入生产线之前，所有原材料都必须通过技术人员的现场“评审”。

　　“不仅仅益生菌流水线的物料管理如此，而是所有产品都采取全过程质量管理，所有不合格供应商产品都会现场退货。”李东新说，这样的管理模式是民生药业坚持了几十年的品牌标准。

　　2013年底投产初期，民生健康科技就借调了部分民生药业的核心管理人员到安吉，旨在借助成熟的管理帮助新项目快速投产，同时把民生药业的专业化、标准化管理复制到子公司。

　　“得益于管理上的优势，除了益生菌项目，后续的保健食品和功能性食品项目也在2014年初就投入生产。”李东新表示，站在母公司的“肩膀”上，民生健康科技大大缩短了新产品研发到规模化生产的时间。

　　技术支撑加速产品开发

　　“民生药业选择投资健康产品行业并落户安吉，初衷是先人一步抢占健康药品和食品市场，从传统的医药迈进市场容量更广阔的‘大健康’领域。”公司总经理陈稳竹说。

　　安吉项目投产后，其母公司民生药业加快了益生菌系列、纯植物提取物系列等多个拥有保健食品生产批文和专利产业化项目攻关。短短一年多时间，民生健康科技就推出了10多款新产品，包括民生旗下拥有的益生菌系列(民生普瑞宝、民生感益宝)、纯植物提取系列(迪莱片、舒诺片)以及固体饮料、阿胶片、代用茶等。

　　“目前，民生普瑞宝、舒诺片的市场销量正在稳步扩大，民生健康科技将组建独立的研发团队，以便更快地依据消费者反馈信息调整配方，开发更适合市场的产品。”李东新说。

　　借势品牌构建新渠道

　　好产品最终还需市场检验。和县内大多数健康医药企业不同，民生健康科技的销售团队并不“常驻”在安吉。在投产之前，该公司就做出决策把销售团队放在一线城市。

　　“传统销售团队大部分人员都拥有丰富的药品销售经验，他们都认为要想迅速占领市场，必须先把沪杭等一线大城市作为起点。”李东新说，而且“民生”本身就是全国知名的品牌，可以借势、借力抢占长三角一线城市的市场。

　　不过，健康药品、食品毕竟与传统医药有差异，民生科技还根据产品特色组建了新渠道营销团队，专门负责天猫等电子商务平台营销。

　　“尤其是健康食品的营销，天猫等电子商务的线上销售是大潮流，每年的销售数据增长明显，所以安吉项目也得构建跟得上潮流的营销渠道。”陈稳竹认为。

　　从去年该公司销售额线下线上渠道的比例也可以看出端倪：电子商务销售额占50%以上。

　　“新渠道开拓将是营销的重点，包括建设方兴未艾的微商平台，这一块我们比母公司有优势。”陈稳竹说。