三位“老总”的观展所得：风向所指，市场所在

　　“老总”逛展会，一直是安吉椅企的优秀“传统”。本届广州家具展也不例外，永艺股份高管金寺苗、中源工艺董事长曹勇、天威钢塑总经理樊华明……他们从展会上看到了什么？

　　和他们对话，倾听他们对展会新风向的理解。

　　永艺股份沙发项目部副总金寺苗：高起点迈入民用市场

　　其实，永艺股份很早就涉足沙发等民用家具的研发制造，但此前一直把重心放在办公家具制造和工艺提升上，并未高调进入民用市场。

　　随着永艺股份成功上市，与宜家等国际一线品牌的合作逐渐成熟，永艺有实力抓住民用市场。永艺以首次参加民用家具展会为契机，全面部署进军民用家具领域。

　　很多人不理解与宜家的合作，我们根据国际一线合作商的要求，使用最好的原料和制造工艺，生产高品质的产品，利润却不高，但为什么还要做？因为我们在学习国际顶尖品牌的管理，学习他们在制造环节近乎苛刻的标准，通过实地考察他们是如何进行机器换人、精细化管理来实现自我提升。

　　永艺在办公椅领域的定位是高端，进入民用市场同样选择中高端定位，所以我们采取合作的方式来积累管理、研发。从展会表现看，这样的定位是正确的。

　　“永艺的沙发产品，多为中高端客户定制，并针对性的设计推出符合欧美人使用的老人椅，展馆布置彰显品位，符合永艺股份设计生产健康坐具的理念。”金寺苗说。

　　中源工艺品董事长曹勇：以沙发为核心做“加减法”

　　从沙发、办公椅兼顾到砍掉所有办公家具，专注沙发，中源用3—4年时间完成了。

　　先做“减法”，是因为对比广州、深圳的家具业，我们的产品太过单一，企业要做大做强，必须向“大家居”靠拢。因此，中源决定把办公椅品类拿掉，专注民用家具的核心组成：沙发。

　　在此过程中，中源同步启动“加法”程序，借鉴最先进的生产制造工艺，实施信息化、标准化、自动化生产，做精沙发研发设计、制造、销售各个环节。

　　我们认为，要成为一个家居类生产制造企业，沙发是家庭客厅不可或缺的部分，一定是所有消费者都需求的产品，我们选取了这个点，并锻造“利沃”品牌，以带动与沙发相配套的家居产品销售。

　　在中源展馆里，除了最新设计的沙发产品，还能看到竹子的元素、家纺的元素，看到来自安吉的各个与家居行业相关的产品，把家具、家装、家纺“三家”融合为一个大家居整体理念，这是中源工艺选择的转型发展之路。

　　安吉天威钢塑总经理樊华明：看展会风向调整销售市场

　　天威是一家专业研发、生产、销售酒吧椅的企业，在行业内摸爬滚打了近20个年头。

　　去年5月份以来，欧元汇率的持续走低，企业产销量受到了不小的影响。因为天威的许多订单都来自欧洲和澳洲，汇率持续下降之后，客商下单量不断减少，甚至出现订单不足的危机。

　　为了稳定产销形势，我们对产品结构和销售市场进行了短期战略调整，将销售重心转向美国。

　　因为美国人对简约、耐用的产品十分喜爱，天威钢塑的产品设计团队就到美国去，了解当地人的日常生活习惯，了解他们居所的设计格局，在此基础上精心选择钢塑材料和喷塑油漆，设计出了风格简约的户外钢塑产品，很快就赢得了美国采购商的订单。

　　目前，此类产品的订单还在不断增加，这也是天威能在年后保持产销量增长的最重要因素。所以说，当汇率等对外贸业务影响较大的因素无法避免时，可以从展会、客户反馈等各个方面研究市场风向，及时选择正确的调整策略，依旧能让企业良性发展。