[图文]30家椅企组团亮相广州家具展 安吉椅业转身开启民用市场

参展企业的销售人员正在与采购商交流

　　编者按：被誉为“亚洲家居交易中心”、“中国家具业晴雨表”的广州家具展日前开幕，我县30家椅企组团参加一期的民用展。从单一的办公椅产品向按摩椅、沙发等民用产品转型、从一把椅子向家居概念延伸，安吉椅业转型之路，尽在展会一览。

　　日前，广州家具展民用展开幕，我县30家椅企组团参加。在人民币汇率变化大尤其是欧元汇率大幅下降等外贸环境下，安吉椅业在展会上表现如何？有何特点？

　　3月18日，展会第一天，本报采访组穿梭在民用家具展的各个展馆内，市场转型、产品开发、展馆设计等一个个关于安吉制造的话题，都是每一家企业、国内外买家关注的焦点。从展会属性就能看出，安吉椅业正在大步从办公迈向民用市场。

　　从办公进军民用

　　在民用展板块，除了中源、国华、名江南等近十家较早涉足民用家具产品的企业之外，永艺、百之佳等20多家一直立足于办公家具的椅企，亮相民用展开启民用市场拓展的征程。

　　县发经委副主任王凌峰说，从办公进军民用，是安吉椅业转型的重要部分，椅企分析市场需求，将研发设计、产能等要素更多集聚到民用市场，是椅业“安吉制造”的新机遇。

　　首次参加民用展会的永艺股份，在开馆不久后，就迎来了一拨又一拨的客商，展厅内的销售员忙得不可开交。坐在永艺新研发的“变形金刚”智能家具沙发上的美国客商，不断询问产品的各项功能。

　　这款名为“变形金刚”的产品，在设计中融入了阅读、台灯等多项人性化的家居功能，还可以根据客户的要求，生产二人座位、三人座位。

　　“该产品的功能是一般沙发不具备的，用产品说话是我们进军民用市场的底气所在。”永艺沙发事业部副总金寺苗说。

　　与行业技术领袖合作，方能厚积薄发，一鸣惊人。在民用家具的集成控制系统上，永艺选择了沙发集成控制制造行业内最专业的深圳一么么有限公司作为合作伙伴，意在用一流的配件、一流的加工工艺，确保进军民用家具市场“开门红”。

　　在中源工艺利沃沙发的展馆外，着装整齐的销售员正一对一引导客商到展馆内体验产品，同时开始产品价格、款式、订单等业务洽谈。

　　“这是利沃倡导的产品和营销理念，让沙发在展馆中给客商带来家的感觉，并在产品设计、制造中融入生态、环保元素，让绿色家居成为核心理念。”中源董事长曹勇说。

　　这一理念的背后，是中源这两年从“减法”到“加法”的大踏步转型：将所有办公椅业务全部“砍去”，专注研发、生产民用沙发。

　　在此次展会当中，采访组听到参展企业的共同声音是：相比办公椅市场，民用家具的市场份额更大，这块蛋糕更值得拼抢。

　　从家具迈向家居

　　“展厅分为办公椅、民用家具沙发两部分。”客商一进展厅，百之佳的销售员就热情地介绍了起来。原来，因预见到采购商对于产品的差异化需求，百之佳采取办公、民用产品组合的方式，赢得了许多客商的关注。

　　“这是一个泛家居的概念，自从去年与广东家具企业对接后，企业就在努力追赶这种趋势性的变化。”百之佳的展馆负责人说。

　　王凌峰表示，以前，安吉椅业仅仅是专注椅子，现在有了新变化，一些椅企通过自主开发或寻求合作的方式，探索从家具向家居的延伸，开发椅子之外的办公产品和家居产品。

　　这一变化，在中源这个民用家具市场拓展的“先行者”身上得到了充分体现。

　　虽然中源的主打产品是利沃沙发，但其展馆还融入了竹家具的设计，并将书柜、茶几等与沙发组合，给客商一个整体家居的概念。

　　在恒林椅业展馆内，专门针对民用市场研发的“苔米”按摩椅仍旧是主打产品，但也融合了相关办公家具作为配套。

　　恒林销售员汪卫斌说，客商在体验按摩椅功能的同时，还能听我们推荐办公产品配套，从某种意义上说，恒林已经不是进行单纯的销售椅子了，转而向客户传递家居理念。

　　用色彩妆点“安吉制造”

　　黑、灰等冷色系列的展馆设计，原本应该是展馆设计的主色调，而今年的广州家具展上，颜色也成了许多安吉家具企业吸引经销商的“利器”之一。无论是多彩的展厅，亦或是精致小巧的配饰，都与“主角”的家居产品相得益彰，为安吉展馆更添魅力。

　　以名江南展馆为例，除了多种风格的设计组合，还辅以美国西部风格的色调，让“老外”们一眼就找到熟悉的感觉，而布置在展馆中的产品则融入仿古元素，配上深受欧美买家青睐的原色喷漆，不少“老外”直接对名江南的产品伸出了大拇指。

　　而在居然雅竹家居的展厅，设计师将大量竹元素融入展馆设计，让客商一眼就知道这家企业来自中国竹乡安吉，其家具产品也大量使用竹材，充分彰显绿色家居理念。

　　和往年一样，白色的主色调成为富和展厅的“代名词”，最能吸引客商眼球。在该展厅中间，还设置了一个半封闭式洽谈区。该公司董事长毛华忠说，白色就是富和产品的主色调，展厅布置一直延续了这种风格，是富和标志性的色彩。“从办公进军民用，我们希望留给采购商、客户一个稳定的品牌印象。”毛华忠表示。