徐忠华：用“私人订制”进军家居消费

　　“坚持了三年才扭亏为盈。”安吉威廉家居用品生活馆的创办人徐忠华说，直到去年，他的威廉之家品牌连锁事业才步入正轨，也夺得了我县首届创业大赛的“银牌”。

　　2011年，徐忠华看中了我县家具用品消费市场，开出威廉家居用品生活馆，主营美式家具。和普通家具经营店不同，他的生活馆属于“私人订制”，针对的是整体家居市场。

　　“客户提要求，我们来设计和制作，这表明我们不是一个传统的家具零售店，而是隶属于文化创意产业，靠创意和服务与全县众多家具店竞争。”徐忠华说，生活馆卖的不仅仅是家具，而是要为客户新房装修设计出一个整体规划，其产品附加值远远高出一般家具。

　　设计专业毕业的徐忠华说，企业初建期，并无多大的市场知晓率，而且对于设计创意类企业而言，好作品才是唯一的说服力。因此，徐忠华在县城沿街设置了一个店面，用于直观地展示企业产品，并不定期推出新品设计及款式，配合宣传册和媒体广告，威廉之家逐渐形成了自己的客户群。

　　“速成的事业并不多，我们团队做好了初期不赚钱的准备。”徐忠华介绍说，威廉家居一开始就考虑了企业的风险控制能力，坚信随着居民生活水平的提高，对家装设计和整体家居的市场需求会越来越大。

　　由于定位价位较高的高端家居，威廉之家在考虑未来发展时，徐忠华确定了品牌连锁的规划，把“私人订制”之路走到底，同时也将开拓国外进口家具的销售市场。他表示，连锁发展的公司门店将成为品牌展示窗口，可以不断扩大自身品牌影响力。