胡青青：觅得焊接机械手新蓝海

　　编者按：不久前，我县首届创业大赛落下帷幕，涌现出一大批优秀创业项目，其中也有许多脍炙人口的创业故事。本报选取6个进入决赛的创业项目，秀一秀他们的创业风采。　

　　经过三年潜心研发“坐标焊接机械手”，终于在去年末把产品投向市场。近日，安吉金科机械设备有限公司负责人胡青青凭借着这一研发成果，成功闯入我县首届创业大赛的决赛。

　　选择这一研发方向，并非胡青青及其团队一时起意，而是基于详细的前期调查。“县内大量家具焊接配件厂还在采用人工焊接的作业方式，而人工焊接存在着效率低、成本较高等弊端，在自动化大背景下，焊接机械手肯定有市场。”胡青青自信满满地说，即使是在今年上半年，全县还有90%的家具焊接配件厂仍在使用人工作业。

　　要用自动化焊接机械手代替人工并不容易，焊接速度均匀、焊接位置精准、焊缝成型均匀是要率先攻克的技术难点。在这些技术环节，金科公司耗费了三年的研发时间。胡青青说，新产品开发成功后，以转椅托盘配件焊接来测算，使用机械手焊接，不仅效率成倍提高，还可直接降低61%的生产成本。

　　金科机械已决定把焊接“机械手”作为企业发展的第一业务。今年，金科机械通过互联网、展会平台等积极开拓市场。目前，全县有10多家企业开始运用该产品，并获得了来自河北、重庆、江苏等多个省市的代理商加盟。

　　“对这一年的营销成果分析发现，机械手产品的订单约30%的客户来自互联网搜索，约20%的客户来自代理经销商，约30%的客户来自展会。”胡青青介绍说，所以公司接下来将更加重视网络营销和展会营销，开发区域代理经销。

　　针对县内市场，金科机械将以实地宣传、给予“免费试用期”条件，让家具配件企业了解、使用机械手产品，然后以“实力、效果”来赢得市场。