竹业转型的跨界思维

　　大自然家居（中国）牵手永裕竹业，意味着安吉的竹地板、竹家具、竹装饰材成为大自然家居“大家居市场战略”的一部分，借力“大自然”这个响当当的品牌和旗下3000多家门店，竹子真正与家居合二为一了。

　　在中家协理事长朱长岭看来，行业融合速度正在加快，竹材应用要渗透到整个家居领域。可见，产品体系极为丰富的竹产业，至少在竹地板、竹家具、竹装饰材等方面可以与家居视为一体。

　　但对安吉来说，难度不小。竹子和家具、地板一样走进家居卖场、生活馆、体验馆，需要有强力的人才团队、品牌和渠道支撑。而这恰恰是安吉椅、竹两大产业的短板所在。一直以外贸为主的安吉椅业和竹业，从2008年前后开始布局国内，自主开门店、经销、加盟、电商……但成效并不如意，内销之路也是异常艰难，能否有新思路呢？

　　永裕牵手大自然家居（中国），被业界称为是竹产业和家居行业跨界融合的典范。用“借船出海”、“借梯登高”、“强强联合”等方式来实现竹子与家居融合，永裕做了一次勇敢的探路。但在局外人看来，我县和永裕一样具备“借力”、“借梯”资质的竹制品企业并不多，但同为家居一部分的椅企却不少。这就为两大产业的国内市场开发开辟了新视点。

　　不过，这样一来，我们的相关扶持政策或许也要相应调整了。企业在外开门店、打广告，构建自主营销渠道，自然需要政策鼓励，但企业强强联合，不开一家门店、不做一次营销就把内销做上去了，也应得到鼓励，而且还应加以引导。因为这是赢在了更高层面的战略上。

　　企业转型升级需要时间，竹子和椅子的融合、椅竹和家居的融合是趋势，也需要时间，需要前期投入来打基础，需要资金、政策支持。用陈永兴的话说，“好在永裕有竹地板来‘养’竹家具、好在有股东支持，才守得云开见月明”，希望能有针对性强的政策来引导、支持产业转型。