创意营销，如何持续发酵

　　春游百花、浪漫风情旅游活动、大学生露营节……随着美丽乡村旅游品牌逐步打响，县内各乡镇、村、旅游企业以“节”为媒，深挖地域特色，将节庆营销发挥至极致，赚足了人气。

　　从县旅委获悉，今年各乡镇、村、旅企主动申报的旅游节庆活动达到60余个，可谓百花齐放。不过，当节庆营销成为热门的主题词时，也应当思考如何让“营销”成为“赢销”。

　　创意经营：追求效益扩大化

　　进入六月，章村镇开始忙碌四季“休闲汇”第二季旅游节庆活动。“尝试第一季‘春游百花’活动后，章村的休闲旅游人气高了不少，每周都有500多位游客，效果还不错。”章村镇有关负责人表示，现在就等着第二季来接力了。

　　主动策划旅游营销活动，赚的不仅只是人气，在鄣吴镇景坞村党支部书记徐建国看来，这是旅游持续发展的新尝试。依托“知青文化”，景坞村今年举办第二次“知青文化节”。和上一次相比，此次活动将开展知青书画家百米长卷、知青之夜系列活动，融入更多的创意元素，商业合作也更加明显，乡村旅游营销之路逐渐成熟。

　　一个旅游节庆活动，就是一次创意营销，在我县早已并非新鲜事。从中国美丽乡村创建和经营开始，各乡镇、村、景区均开始结合各自产业特色，兴起了节庆营销之风。据不完全统计，目前我县每年申报办节的数量50个左右。

　　县旅委副主任朱毅表示，旅游节庆活动往往结合当地的资源优势，整合打包推介，不失为一种不错的旅游营销手段。它带来的是一个潜在市场，比如每办一次节，邀请客商、游客过来，就给彼此搭建了一个良好的合作空间，最为典型的如山川的香草园投资、章村镇郎村的牛牯坳风情园。

　　然而，节庆作为一种营销手段，它的后续性更强，效果不会立竿见影，需要不断跟踪，才能产生更大、更多的效益。朱毅表示，节庆营销从各村、镇、旅企各自为阵到如今的“旅游企业+乡镇+乡村旅游示范村”的组团变化，旨在追求效益扩大化。

　　持续发力：完善配套 注重合作

　　带来了资源，得到了效益，看似旅游节庆活动成效不错。但一次次“节庆”的背后也暴露出诸多问题：旅游公共服务设施配套的不平衡、节庆活动难成系列、内容同质化……

　　以杭垓镇举办的“梅花节”为例，虽然通过前期的创意推广，迎来了可观的人流量，惊动了各级媒体关注。但活动结束之后，可以明显总结出“道路标识标牌缺失、旅游线路如何走、餐饮住宿服务跟不上”等缺陷。

　　如何让节庆活动持续发酵？县旅委有关负责人认为，必须协调，融入市场。将旅游企业与乡镇分开，因为乡镇掌握的资源要素多，可以依托主题活动打造自身旅游品牌，像山川乡打造“浪漫山川”，“那山、那川、那乡”，鄣吴镇的“昌硕文化”。旅游企业因“距离”市场更近，可以单独出招，将旅游产品做大。

　　“以前营销的方式多为把嘉宾、领导邀请过来，举办开幕式，再策划子活动，整场营销活动就算结束了，不仅成本很大，效果也不明显。”该负责人认为，可以尝试在活动中添加市场元素，通过和旅行社、创意公司的合作，让营销“活”起来。

　　今年梅溪镇马村蚕桑文化节，与杭州一家旅行社合作，结合“浙江人游浙江”、“湖州人游湖州”、“安吉人游安吉”系列活动，旅行社带来500余个客源参加开幕式后，现场体验采摘桑果，这批人就成为下一批客源的带动者；与其类似的报福镇景溪村，“山涧嬉水”活动提前在驴妈妈网站上通过招募形式，客人来到现场体验，若点击网站、官方微信，还可以享受多重折扣优惠，不断扩大市场影响力。

　　“以前邀请旅行社老总先来参加活动，回去之后再行推广，如今直接让旅行社带着客源来现场，小小的变化体现的是更加注重市场意识。”县旅委认为。