在家门口的新展会推品牌

　　日前，第二届义乌国际家具展落下帷幕，我县26家参展的椅业企业陆续归来。在这场家门口的新兴展会上，参展企业既展示、销售产品，又卖力吆喝“安吉椅业”区域品牌。

　　“这个省内的新兴展会不仅让安吉椅业多了一个出口贸易平台，更为转型升级中的安吉椅业区域品牌推广提供了绝佳机遇。”县发经委产业办有关负责人认为。

　　充分展现集群魅力

　　酒吧椅、餐椅、转椅、网椅……各式各样的椅子产品集体亮相义乌家具展，博得不少国内外客商眼球，纷纷前来与各企业洽谈合作事宜。

　　26家参展企业中，有超亚、永艺、富和、大康、中源等老牌企业，也有中小椅企，参展面积约2300平方米。

　　在展会上，最吸引国内外客商的莫过于占地384平方米的安吉椅业形象馆。馆内汇集超亚、永艺、富和等品牌椅企产品，还有详细介绍安吉美丽乡村、安吉椅业发展历程、荣誉、相关数据等。这个小小形象馆，俨然成为安吉椅业的精华浓缩。

　　“抱团展示是安吉椅业参加专业性家具展的一贯做法，在新兴展会上亦是如此，这种依托产业集群开设特色馆的模式对区域品牌推广具有极佳的效果，而且展会主办方在办展设计时就设立了安吉馆。”县发经委有关负责人说。

　　东荣竹木是今年义乌家具展上的新面孔，此次带去的整套民用家居产品格外受欢迎。东荣竹木从3年前开始转型内销，进军国内民用家具市场。企业负责人潘晓荣说，每年至少要参加3到4次各种展会，借力拓展客户群，现在已有遍布山东、河北等地的经销商30多家，国内外采购商数量、质量都不错的义乌家具展是个很好的平台。

　　更重推广区域品牌

　　作为省内唯一的专业家具展，义乌家具展与广州家具展、上海家具展等国内家具展会有很大不同，义乌国际家具展定位服务目标为中小企业，与成熟展会错位发展。对于中小成长型企业众多的安吉椅业来说，这是一个待开发的新兴展会平台。

　　“起步晚、办展迟，展会主办方必定依靠义乌当地数量众多的国际采购商走差异化路线，与广州、上海展相比，该展会有其独特作用。”县发经委产业办有关负责人分析，广州家具展人流量大，效果好，但成本高；义乌家具展虽然人气稍低，企业参展积极性也不能和广州展相比，但这个新兴平台能为广州家具展等重要展会的高成本起到缓解作用。

　　该负责人认为，该平台恰是安吉椅业区域品牌推广的大好时机，义乌办国际家具展的最大优势就是外商资源集聚，每年有45万人次的外国采购商到义乌，有3100余家境外企业在义乌有常驻商务机构，今年第二届展会上的国内外专业采购商达4—5万人，其中外商约7000人。有别于安吉椅业的欧美出口主市场，义乌商品出口市场多集中在中东、南亚、非洲、南美等新兴市场，对安吉椅业开拓新市场有很大作用。

　　安吉宏峰气弹簧科技有限公司是一家转椅配件生产企业。此次参展，企业方称这场家门口、低成本的展会效果还不错。“产品展出后，更多的客商知道安吉不仅拥有很多优秀的椅业企业，而且还有优秀的配件企业。”企业负责人称，这对配件企业接单模式转变有很大裨益。

　　笔者了解到，我县一直在加大力度积极推广区域品牌、抢占市场。近年来，在杭州东站、湖州高铁、萧山机场及县内重要节点等大小平台，安吉椅业品牌推介从未“缺席”。县发经委表示，对于类似义乌国际家具展等新兴成长性展会，我县将从参展政策上予以支持，鼓励椅业企业努力开拓新兴市场。