良朋文体：从低到高渐变

　　用一颗乒乓球闯出一片天的良朋文体厂如今不再“计算”乒乓球了。去年12月初，其年产1200万只足、篮球技改项目一期试生产，新工艺、新厂房、新设备，让良朋文体厂负责人汪华银有了和耐克等世界顶级品牌谈判的资本。

　　“因为日产7万只的乒乓球不能给企业带来效益，老厂也从2002年起生产篮球、足球，目前日产量1万只左右。”汪华银介绍，老厂每年的3000万元年产值主要来源于篮球和足球等大球产品。

　　“投资技改办新厂出于两个考虑，第一是扩大规模，第二是产品升级，为市场转换做准备。”汪华银说，主打的篮球、足球产品也面临同一产品、同一市场的竞争压力。

　　良朋文体厂的产品80%出口，原先的市场只限于非洲地区，企业在2008年初抓住机遇进入欧美市场。难与国内人力资源成本较低地区的厂家竞争是转变市场的最主要因素。汪华银介绍，单做非洲市场，企业净利润只有3到5个点，而正在努力开拓中的欧美市场，净利润至少有10个点。

　　于是，技改项目将目标市场定位在欧美，将产能定为老厂的3倍、产值定为老厂的5倍即1.5亿元，产品附加值更高。目前，技改项目已小批量生产，日产量3000多只足球和篮球，仅为设计产能的十分之一。

　　相比于老厂只能生产橡胶材料的足球和篮球，产品出厂单价最高只有十多元，技改项目生产的皮革类产品，其最低单价也有十多元，如果能和顶级品牌合作生产比赛用球，其出厂价可达到50至500元/只。

　　目前，良朋文体厂正努力与耐克等顶级品牌洽谈合作。汪华银坦言，和转椅等行业提倡自主品牌不同，制球行业的地域品牌保护现象极为严重，小企业根本无法在欧美等地展开品牌运作，能为顶级品牌做OEM是该行业最好的选择。

　　为此，在技改项目还在建设时，汪华银就从国内为顶级品牌做OEM的制球企业中“吸纳”管理和技术人才，并同步考虑设备需求、管理制度、厂房布局等验厂条件。

　　“与这些顶级品牌谈合作并非易事，从谈判到验厂到试单再到实际下单，需要较长时间，所以卡住新厂产能发挥的第一个要素是新订单。”汪华银表示，其次是设备到位和用工，比如去年订购的足球生产设备至今仍未到位，一期用工也只有50多人，与达产所需的用工总量还有很大的缺口。

　　不过，良朋文体厂对此并不着急。因为汪华银知道，正是因为走得稳，这家村办企业转制后才能发展20余年仍存在并做大。他说，达产至少要明年，因为设备可以在年底前全部到位，合作谈判成功也需要时间。