看安吉文创产品“含金量”

　　4月27日上午，第九届中国（义乌）文化产品交易会拉开大幕。县文广新局组织洁家竹木、亚斐灯具、六合工艺品等八家企业参展。

　　小荷才露尖尖角的安吉文创产业，究竟“含金量”几何？比较优势在哪里？频频出展有何收获？

　　与竹融合价值猛增

　　在安吉丽娜竹制品展位上，一款款古香古色的竹编拎包、茶篓、茶点盒、花器摆件、仿古家具吸引了众多观展人员的眼球。

　　方方正正的竹编造型、原汁原味的竹色、四角还有铜钱造型的装饰。这些都是该公司以茶文化为背景，将竹编工艺融入茶具设计而研发的产品。 

　　“这款紫竹竹编拎包售价500元，这款花器摆件要1000元……”安吉丽娜竹制品有限公司相关负责人胡能超嘴里报出的价格高得有些让人意外。

　　“从里到外，都是纯手工编制，而且每一个造型都有根可循，每一个细节都力求完美。”胡能超说，正因为如此，原材料价格不过十几元的竹子才能增值几十甚至上百倍，产品价值并不在材料上。

　　这样的增值魔术，同样在亚斐灯具、洁家竹木等企业上演。

　　或凭借将竹元素融入灯具设计而大放光彩，或依靠仿明清竹家具而占据广阔市场，或融合竹、扇及吴昌硕书画等特色地域文化元素而吸人眼球，或依托茶文化背景开发各类茶具而独辟蹊径……细看之下发现，参展企业的产品都具有一个共同特点，那就是做好与竹子的融合文章，融入文化、创意、仿古等元素而使产品价值倍增。

　　“文创产业的核心竞争力要落脚于独特的地域文化特色，安吉的竹文化、茶文化、昌硕书画等元素应该成为安吉文创产业的灵魂。”县文广新局负责人表示，同周边地区相比，这些元素就是安吉文创产品的比较优势所在，再加上顶尖设计师的灵感或来自草根的创意，才能形成富有特色的文创产品竞争力。

　　“酒香”还需卖力吆喝

　　洁家竹木、安吉丽娜竹制品、亚斐灯具等企业已是文交会的常客，已经多次参加各类展会，看中的就是借助展会平台对产品知名度的提升作用，进而拓展市场。

　　安吉六合工艺品有限公司是一家专业生产各种工艺扇的企业，今年是首次参展义乌文交会。“借助展会平台宣传品牌，拓展新的客源。”企业负责人胡新华表示，去年企业通过引进先进设备，生产效率大大提高，品质更加稳定，但营销也要同步跟进。

　　“微博、微信公众号、电商甚至贴吧都可以作为营销的渠道。”胡新华说，但展会是大客户营销的最佳平台。参展企业表示，相比较于展会上直接的订单收获，企业更看重展会积累的客商资源。“印象最深的是曾经参加过一次展会，几乎没收到什么订单，然而通过与展会上积累的客商不断沟通，后期获得的订单超过300万元。”胡新华说。

　　“通过参与文交会，可以接触类似的企业以及各类文艺人士，通过看展及与他们交流，可以将客户的想法融入到产品中。”从事木雕工作的储茂清表示，可以通过展会获取新理念，拓宽研发思路。

　　“引导企业借助展会平台，延长外销链，拓宽内销面，探索多元化的品牌营销渠道，提升企业产品品牌，是组织文创企业参展的目的。”县文广新局相关负责人表示，今后将更多的组织企业参与类似展会。