华交会上看“对口”

　　作为窗口，参加国内外各类展会是我县企业展示产品、营销品牌、开拓市场的最主要途径。一直以来，我县都拿出可观的资金补贴鼓励企业参展，县商务局和县财政局还联合制定每年的展会目录。

　　成熟的外贸经验，让安吉两大传统产业对展会这一“走出去”的主要渠道驾轻就熟，不论是欧美境外展还是广州、上海等境内展，都能斩获颇丰。不过，随着外贸环境的变化及区域产业竞争的加剧，参展企业纷纷坦言要想获得展会收获，必须付出比过去更多的努力和代价。

　　13家企业参展华交会，小企业欧义竹木反而成为参展企业中为数不多的亮点。秘诀何在？对口、专业而已。华交会上，日韩客户居多，欧义竹木就在展会上拿出了针对日韩市场开发的系列新产品，获得了众多日韩客商的现场签单。

　　同为参加展会的“老手”，为何只有欧义细心地采取了针对性的展品选择？众所周知，不论是境外展还是境内展，都会有不同的客商群体，或有地域之分，或有档次高低之别，这也是展会能长久举办的生命力所在。参展企业唯有依据不同展会吸引的不同客商、不同需求来选择、配置展品、装饰展位，才能吸引客商眼球，进而获得现场订单或意向订单或后续合作。

　　当前，我县两大传统产业制造商的外贸出口，不仅面临国内同行业的竞争，还面临东南亚等人力资源成本更低的同行竞争。失去了所谓的价格优势，除了依靠新技术、新产品，唯有用成熟的外贸经验，格外珍惜每一次展会，仔细分析每一场展会的客商结构和需求，进而精心选择对口其需求的产品，做到“专业”参展，才不至于落下风。

　　对不同需求的客商来说，产品不是越贵越好，越新越好，越复杂越好，只有最符合其需求的产品才是最好的。所以，在今后的各类展会中，参展企业应当对照县商务局发布的展会目录，按各展会的重点客商结构作出针对性的展品配置。