今年春节期间，在宁波工作的小刘特意赶到安吉购买土特产。山核桃、杏仁、笋干哪都有，为什么非来安吉？原来“醉翁之意不在酒”，她冲着的不仅是产品本身，更是为了包装。

　　小刘中意的包装设计者是陈喆，“85后”的陈喆在上海经营一家广告公司，同时还在我县经营着一家食品公司。安吉土特产包装设计多数简陋、随意，但在他这儿却走起了个性路线。这是为何？

　　缘起“土货”身价低

　　陈喆告诉记者，先前与他有广告业务往来的客户得知他是安吉人后，纷纷请他托购土特产，但没想到收到产品后却遭遇集体“吐槽”——“包装太简单、太土，没法送人。”

　　他解释说，与他合作的客户大多从事文化传播、时尚、科技行业，简陋、土气的包装让他们深感“拿不出手”。“优质的土特产仅用塑料袋、瓦楞纸箱，配上几张照片，这种简易包装很容易给消费者造成产品粗劣的错觉，一流的产品往往只能卖出三流的价格。”陈喆说，这促使他决定“颠覆”安吉土特产的一贯设计。

　　商业形象设计专业出身的陈喆于去年年底着手包装设计工作：在外包装上采用水墨丹青画展现产品内容，增加文化元素；包装采用牛皮纸，从表象上看就很有中国味；他还为所有产品统一了商标标识——“古民家”。

　　“名字古朴，LOGO也吻合产品内容，牛皮纸包装突出了原汁原味。”他说，针对客户需求，他的食品公司还推出自选材料搭配的高端订制服务，如搭配土特产品种，按照需求附上客户公司信息、logo、贺卡请帖等，使客户的产品和“古民家”产品相结合，呈现个性化和紧致化。

　　这些改变引来了客户的热情回应。在短短1个月时间里，他的食品公司就接到近2500份订单，通过网络“闻讯而来”的散客也不计其数。

　　“一盒礼包内有山核桃、腰果等六种产品，共计12包，每包108克，售价258元。”陈喆介绍说，按照原先的简易包装，每盒售价仅为160元左右。“没有哪个客户觉得定价高，90%以上的客户都是冲着包装下单的。”订单扎堆，按照客户的需求，陈喆陆续将家禽、笋干、火腿也加入到产品中。无一例外，款款产品都走的是“高大上”路线。

　　线上扩张重文化

　　“事实上，‘古民家’是我们‘安吉土特产推广’的线下部分，线上部分将在下个月通过网络平台推出。”陈喆告诉记者，公司目前正在积极准备电商产品——“坚强村”，这款产品包括笋干、花茶等土特产，统一大标识，个性小包装。

　　他说，电商客户多数为18—30岁的年轻人，因此产品需“热闹”、“夸张”。“坚强村”取材于他本人及朋友的原型，根据人物特色“代言”不同产品，如“阿丹哥”的“土豪松子”，“资深少女”的玫瑰茶，“年一刀”的笋干等等，每一款人物个性或经历都与产品都有着相似之处。因此与其说是卖产品本身，还不如说是卖文化概念。

　　陈喆认为，创意设计和品牌包装是现代农业发展的一大方向，他希望能够借“安吉土特产”这一块金子招牌扎稳脚跟，使“坚强村”发展成为电子商务中的响当当的坚果品牌。