再回首，看得失

　　重拾内销，这是金融危机以来我县椅企的共识，渠道转型也成为转椅行业转型升级的重要一部分。然而，几年来，众多椅企的内销之旅并不一帆风顺，不论是专卖、代理模式还是刚刚兴起的电商换市，均是颇多坎坷。

　　大康家具的这份2013年内销成绩单，且不论能否诠释其内销战略的成功，但至少是一剂兴奋剂，足见重拾内销大有可为。大康内销“攻入”政府采购进而获得更强的品牌影响力，背后是底蕴。

　　回首大康首次进入内销之时，以全年50%的利润买断西安最繁华地段的广告经营权，一举夺得当地8成的转椅市场占有率；如今，大康重返之时，此前“撤而未走”20个办事处迅速重新启用，十多年积淀的辐射能力不言而喻。更为重要的是，一旦定下了政府采购的目标，各办事处、网点均能全力执行。

　　这一过程中，资质、品质、团队、渠道，四者缺一不可。没有多年在内销市场建立的企业资质、没有一直以来对产品品质的坚守、没有一支仍在发挥作用的内销团队和一张张网络，以政府采购为龙头的内销布局就不可能这么快恢复。

　　这份底蕴，源于坚持，源于坚守。但对当前椅业行业内销的借鉴却不在此，2013年的大康内销成绩单其实是“站在巨人的肩膀”上获得的，归功于多年来的坚持不懈。所以，当重返内销遭遇逆境之时，应要有信心。